三八女神节服装店如何做好促销活动 如何把握促销时机

导语: 随着生活水平的提高社会的发展,现在女性地位越来越高,作为一年一度的三八妇女节也就越来越受到重视,对于女装店来说这无疑也是最佳的促销时机,那三八妇女节服装店想要搞促销活动该怎么做呢?如何才能把握好促销时机呢?今天我们就来看看有哪些技巧吧。

　　随着生活水平的提高社会的发展，现在女性地位越来越高，作为一年一度的三八妇女节也就越来越受到重视，对于女装店来说这无疑也是最佳的促销时机，那三八妇女节服装店想要搞促销活动该怎么做呢？如何才能把握好促销时机呢？今天我们就来看看有哪些技巧吧。

　　要让顾客知晓

　　再好的活动、再好的促销如果不被顾客知晓那也是没用的，服装店如果要在节庆日搞促销，那么宣传肯定要到位，通过公众号或是短信群发等等方式，把自己的活动及优惠宣传出去。

　　要让顾客喜欢

　　这个喜欢的含义包含了四个方面，第一是对服装店的整体装修、风格的喜欢；第二是对服装店的商品的喜欢；第三是对服装店的服务态度的喜欢；第四是对服装店的促销活动的内容喜欢。一般来说，要让顾客产生兴趣感，还得在第四点下功夫，第一点做仔细，至于二三点自然也是必不可缺。

　　要让顾客明白

　　顾客到店之后，如果是冲着活动来的，自然要接待到位。如果对于活动不是很了解，那么导购也要悉心为其解释，刺激她们的购买欲望。活动内容千万要清晰明了，不能含糊不清，以免顾客产生误会，最终引发争议导致了不愉快。

　　让顾客满意

　　想要让顾客满意说难也难，说简单也简单。首先，在促销活动上我们就要下功夫，有趣的小礼品有时要比折扣更让人开心。同时，也别忘了服务周到，用词必须要礼貌，语速要适中，可以热诚的逼单，但千万不要表示出催促的语气，再就是表达一定要生动，多用赞美的词语能够大大的提升顾客好感度，这点相信导购们都非常的清楚。

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　　买赠

　　这是比较常见的促销手段之一，具体形式是买满多少金额就赠送相应的礼品（千万别说是赠品）。这类促销手段好处就是更加体面，有利于维护品牌形象。但是用这类促销手段一定要记住，礼品必须要精致，可以金额不大，但一定不能质量不好，不然对企业形象也会造成伤害。

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　　批量折让

　　这个大家肯定都不陌生，买一件九折，买两件八折，买三件七折这样的形式很多店铺促销时都会用到，虽然非常简洁明了，但是可能会给顾客造成“原来这衣服这么便宜啊，感觉只买一件好亏啊。”的感觉，一般这样的情况很可能就会造成顾客要么凑三件，要么一件都不买。因此，允许拼单是必要的。

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　　直接打折

　　简单粗暴，全场八折！说实话，消费者对于这类销售其实已经有些麻木了，不过这类手段还是非常适用的，因为最直接，也是顾客最容易接受的，缺点也有就是吸引度不够，只能获得短期的销售增长。但是从长远考虑还是不行的，因为降下来的商品就意味着难恢复到以前没折价的水平，这点店主和导购们应该都很清楚。

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　　代金券

　　想要避免上述直接打折带来的市场价格无法回调的情况，代金券的促销手段自然最好不过了，而且可以起到同样的效果。不过代金券的数额和发放方式，店老板们可得花心思了。

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　　限时抢购

　　这类活动说白了其实就是“双11”、“双12”这类，固定在哪一天，店内的商品统统几几折，或是满100减30之类。不过，这个对宣传要求是最高的，不然到了那天店内还是空空如也，那得多尴尬啊。

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　　特价促销

　　这类促销手段见得比较多，店铺划出一个特价专区，一方面引人注目，销售者一眼能发现，而且能够了解到特价商品的折扣力度；另一方面，而且还能和正价产品区分开来，不影响正价产品的销售。

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　　抽奖、转盘促销

　　这也是常见的一类促销手段，最大的好处就是不管大品牌还是小品牌，新品牌亦或是老品牌，这类促销手段都很适用。

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　　场外促销

　　最后讲到这类促销手段，方法实用但是却需要花费不少的人力、精力，甚至有时也要适当的花出一笔财力。大家肯定经常能够看到，一些大型商场的街边门口有个舞台，然后有某厂家请的主持在搞活动。当然，不一定非要搞得如此盛大，简单的海报、店外促销也是可以采纳的。

　　促销的手段多种多样，重在新颖和走心。当然，也千万不要因为促销就忽略了本质的东西，产品质量和服务才是重中之重。