羊毛衫一年狂卖超1100亿元！这个小镇咋做到的？

导语: ​在浙江北部,一个叫濮院的小镇,不产一根羊毛,也没有优越的地理条件,却成为了我国毛衫制造领域的'翘楚'。被誉为全国最大羊毛衫集散地。产业链上下游的20多万从业者,依托产业优势,走上了一条产业兴旺、百姓富足的路子。2021年更是卖出了1180亿元的好成绩。

　　来源：央视财经（ID：cctvyscj）　　作者：张晓婷、毛云李

在浙江北部，一个叫濮院的小镇，不产一根羊毛，也没有优越的地理条件，却成为了我国毛衫制造领域的“翘楚”。被誉为全国最 大羊毛衫集散地。产业链上下游的20多万从业者，依托产业优势，走上了一条产业兴旺、百姓富足的路子。2021年更是卖出了1180亿元的好成绩。

　　每个周末，濮院镇轻纺城市场直播基地，都会迎来不少学习的商家，他们是来学习如何通过直播在网上销售羊毛衫的。

　　这个直播基地由濮院镇羊毛衫市场管委会、轻纺城市场和电商平台共同成立，宗旨是通过免费授课、搭建平台的方式，来帮助濮院镇的羊毛衫商户逐渐迈上电商零售的快车道。

　　徐雅梅是土生土长的濮院人，20多年前就在濮院开档口卖羊毛衫。一直都是接客户订单，做贴牌或者批发的生意。最近两年，受疫情影响，市场客流量明显下降，有了直播基地的培训课和老师的现场指导，徐雅梅在眼下羊毛衫淡季的时候，每场直播都能卖出几千元，最 好的一场卖出过两万元。

　　这个当地政府主导开设的直播基地，不仅可以帮助没有接触过电商的商户快速入门，也可以帮助已经从事电商的商户，做一些销售和运营方面的提升。

　　在徐雅梅他们忙着学习直播销售羊毛衫的同时，濮院镇的另一些羊毛衫商家，已经开始了通过跨境电商平台，让产品出海尝试。

　　从小在濮院长大的沈斌，父辈一直在做羊毛衫生意。刚从国外留学归来的沈斌，不想子承父业继续做传统贸易，而是想在跨境电商平台开辟出新的销售渠道。

　　通过政府组织的跨境电商培训课堂，沈斌现在不但会在自己的店铺做广告，还会时不时搞促销，月营业额也从过去的几百美元，增长到了现在的一万美元。

　　不管是面向国内消费者进行直播带货，还是借助跨境电商平台让产品出海。当地政府和企业都有一个共识，只要销路打开了，大家伙的路才会越走越宽。

　　濮院羊毛衫产业的发展历史已经有40多年了，从最早国道两旁的市场到现在高楼耸立的华丽市场，他们的经营方式也发生了变化，开始从代工、贴牌转向了很具附加值的高端产品和品牌打造。

　　20多年前开始做羊毛衫的董庆荣成为了濮院镇第一批吃螃蟹，打造自主品牌、做高端羊绒产品的商家，价格也比原来的毛衫高出了十几倍。

　　浙江桐乡双羽羊绒制品有限公司总经理 董庆荣

　　低质、低价的恶性竞争，只能让大家互相碾压，路会越走越窄。濮院镇的很多企业，陆续开始了从贴牌向打造品牌的转变，纷纷开始自主品牌的设计和研发，为了保护大家的原创设计，濮院镇还设立了专门的维权机构。

　　目前，在濮院镇羊毛衫市场，交易区就有20个，其中15个成衣区，5个配套交易区。经营户7000多户，市场商铺13000多间。

　　“十四五”时期，濮院要打造全产业链超1000亿元的时尚产业集群，线上线下市场总体交易额突破2000亿元，这是濮院当地政府确定的“新目标”。从一根线到一件毛衫的44道工序，濮院镇都有人参与其中。

　　【半小时观察】夯实产业链 抱团谋发展

　　今年的中央一号文件提出：大力发展县域富民产业。引导具备条件的中心镇发展专业化中小微企业集聚区，推动重点村发展乡村作坊、家庭工场。在浙江濮院一件件羊毛衫的背后，20多万从业者构筑起了羊毛衫的完整产业链，走出了一条依托产业发展富民的路子。在产业振兴的道路上，既需要披荆斩棘的开路先锋，也需要踏实靠谱的追随者，一条完备并坚实的产业链，正是濮院镇毛衫产业的最强竞争力。我们期盼着，还有更多产业小镇，能够像浙江桐乡的濮院一样，编织出产业兴旺、人民富足的新图景。产业链 抱团谋发展！