新手直播卖衣服怎么弄 5大抖音直播技巧学会立马开播

导语: ​这几年说直播的红利期,尤其是在疫情下大家不能正常逛街,线上销售成了购物主要渠道的情况下,直播带货更火爆。但是直播带货并不是人人做都能成功的,需要掌握一些技巧才能吸引流量和顾客。新手刚接触直播不知道怎么开直播?不知道直播如何赚钱?下面我们就来看看新手抖音直播卖货的5大技巧。

这几年说直播的红利期，尤其是在疫情下大家不能正常逛街，线上销售成了购物主要渠道的情况下，直播带货更火爆。但是直播带货并不是人人做都能成功的，需要掌握一些技巧才能吸引流量和顾客。新手刚接触直播不知道怎么开直播？不知道直播如何赚钱？下面我们就来看看新手抖音直播卖货的5大技巧。

　　一、打造IP，积累粉丝

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。

　　只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

　　二、直播时间

首先，选择粉丝活跃时间直播，播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间；

　　其次，时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性；

　　最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。

　　三、直播间上热门因素

　　(1)、提高账号权重影响账号权重有这几个因素：账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上，每个月40个小时算有效主播)； 

(2)、直播间打赏在直播开始前的20分钟，打赏数量很大程度会打带动直播间上热门； 

(3)、直播间互动用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看，都会增加直播间上热门的权重； 

(4)、短视频热门直播前20分钟或者半个小时发布短视频，可以带来直播间的曝光，同时直播间也会给视频增加上热门的概率。

 (5)、付费上热门

　　除了自然导流上热门，还有一种付费的方式。包含以下两种情况：

　　①短视频dou+投放 如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播；

　　②直播dou+投放 做直播时可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。

　　四、直播话术+直播脚本

　　(1)、直播带货话术主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

　　比如：以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMGI买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

　　(2)、直播带货脚本

　　每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭。所以我们要提前规划好直播脚本。

　　脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

　　五、直播默契配合

直播带货最忌商品上架慢，拖慢直播节奏，影响粉丝情绪，跳出直播间。直播最重要的就是热闹、节奏快，这些就需要团队的默契配合。

什么时间上架商品，倒计时多长时间，倒计时结束后就得马上上，营造一种稀缺感，让大家都抢购，大大增加直播阅的人气。

　　以上便是服装新人直播的5大基本技巧，下面我们再来聊聊从哪几个角度去制作短视频从而达到吸粉、养粉的目的，为我们每次直播奠定一定的流量基础。

　　其实最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买商品的理由，就是从人、货、场三个角度去总结：

　　1、谁来穿：人 

首先第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容：

　　a、性别：这种定位十分宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。

　　b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据不同的年龄段来出穿搭的建议。比如怎么穿才能像小鲜肉，老人这么穿最时尚！

　　c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找一些共性的痛点。

　　比如上班日常都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。

2、卖什么：货

拍短视频的核心目的是为了卖货，那么到底卖什么呢？按照常规电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。

　　这比较适合一些大厂家、大店主，因为他们的SKU足够丰富，这样的好处是拍视频的素材足够多，潜在的用户更广。 

3、为啥穿：场 

我们会出入各种场合，不同的场合对于服饰有不同的要求，如何获得大家的关注和认可？

　　a、地点：基于目的地的场景角度来拍摄，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？

　　b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。

　　比如同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、度假、出席宴会，第一次约会。

　　以上便是服装新人抖音直播的一些技巧，以往对您起到一定帮助！