定价定天下，品牌服装该如何定价？

导语: 在服装行业流行一句话,定价定天下。服装定价是在服装店经营过程中不容小觑的一个环节,可以说,服装定价是一门艺术,在把握好商品的同时,要抓住消费者的心理特征,那么品牌服装该如何定价呢?今天女装网小编就为大家介绍一些品牌服装定价策略,供大家参考。

        在服装行业流行一句话，定价定天下。服装定价是在服装店经营过程中不容小觑的一个环节，可以说，服装定价是一门艺术，在把握好商品的同时，要抓住消费者的心理特征，那么品牌服装该如何定价呢？今天女装网小编就为大家介绍一些品牌服装定价策略，供大家参考。

　　对产品价格进行定位设计。品牌不是产品，但品牌包含产品。品牌在产品之上增加了附加值，因此对于品牌产品的价格定位就不仅是产品本身了,其中还包含品牌的价值。服装产品的价格主要包括产品的全部成本(直接成本、间接成本)和销售带来的净利润和利润率,同时品牌无形资产所产生的附加值也是其中重要的组成部分。因此,价格与普通服装就会有较大的区别,而与原料的成本没有绝对对等的关系,这就是世界知名品牌迪奥、阿玛尼、卡尔、拉格菲尔德、瓦伦蒂诺等服装产品价格不菲的原因。

　　定价的策略是非常讲究的。一般来说定价太高消费者不会光顾,即使偶尔光顾销售数量也很有限;而太低不但利润过少,而且也会引起品牌档次低劣的错觉。因此,必须在广泛的市场调研基础上进行慎重定价。另外,在产品价格的升降上也应有一个适当可调整的幅度,以便应对一时的供不应求或过季、过时和过量导致的积压。

　　一、服装组合定价

　　所谓组合定价，就是要根据自己服装的不同特点，将外套，裙子，裤子等搭配在一起，呈现出一定的服装卖点和两点，从而增加服装的服装的附加值，商品定价倍数只作为定价坐标，还要考虑商品企划中系列、类别，面料、款式特点、款式搭配等因素，做价格调整以便更直接通过价格来反应商品的卖点与销售过程辅助性。

　　二、服装分级定价

　　首先根据商品的自身属性和营销手段将服装合理的分级：形象款、主推款、促销款（比如外套类商品共推出六款，我们可以将其分类为：一款形象款、三款主推款、二款促销款）。形象款具有代表品牌风格特点以及未来流行趋势等，在商品定价时可略高于基本倍数；主推款（整季商品面料、设计卖点符合大众目标消费群需求商品）为整盘商品实现销售主力军，以基本倍数定价；促销款为了吸引人流或以附加推销为重的商品，可略低于基本倍数定价，甚至可直接定为特价款。分级定价完全是实现销售推广来做的价格策略，致力于基本倍数定价基础上更细化，并且通过分级定价来平衡价值体系正常运作。当然，同类型商品成本都控制在一定范围内，我们不能将这类型商品定成统一的一个零售价，要在价格定位的时候，也需要设定同类别产品的价格档，比如：外套价格定位在300—600元；那么在倍数的基础上形象款定为约600元；主推款定价为400-500之间，促销款定为300元左右，这也商品的层次定价法。

　　三、服装尾数定价

　　据国外市场调查发现，在生意兴隆的商尝超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。如5、8、0、6易为顾客接受；而不如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。在价格的数字应用上，很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与。死”同音，被人忌讳；7字，人们一船感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。至于您选择什么数字尾数，仁者见仁智者见智了。