服装如何补货？十年服装经验的老手教你

导语: 补货也可以说是服装店的二次采购。为了维持服装店的正常经营,它以之前采购的库存为依据,以店内的具体需求为采购对象,按照一定标准对不足的货物进行补充。因而补货也是服装营销里的重要环节,是门技术活儿。我们一起来看看如何补货、补货的技巧。

　　补货也可以说是服装店的二次采购。为了维持服装店的正常经营，它以之前采购的库存为依据，以店内的具体需求为采购对象，按照一定标准对不足的货物进行补充。因而补货也是服装营销里的重要环节，是门技术活儿。我们一起来看看如何补货、补货的技巧。

　　补货可分为定时补货和不定时补货。定时补货是指在非营业高峰时对货架商品进行补充，不定时补货是指只要货架上商品即将售完，就立即补货。补货也可以说是服装店的二次采购。它以之前采购的库存为依据，以店内的具体需求为采购对象，按照一定标准对不足的货物进行补充，维持服装店的正常经营。

　　那么，是不是什么服装卖完，我们就对什么服装进行补货呢?答案是否定的。补货，也需要有针对性。

　　存货不足：由于服装的存货不足无法补满陈列位置，需要采取纵向向前样列的方法，即将服装拿到前方与货架的边缘平齐摆放，使陈列看起来相对充实。绝不允许将服装的库存放在库存区不进行补货而采取向前拉排面的方法进行补货或理货。

　　缺货：正常销售的服装由于缺货而导致的空位，应放置暂时缺货标签，同时维持其原有排面。绝不允许随意挪动价签位置或拉大相邻服装的排面以遮盖缺货。若某项产品补货次数频繁，需要改变陈列面的大小，应按陈列图的更改程序进行，只有新陈列图被书面批准后，才可以更改陈列。

　　新服装：若新服装到货，但陈列图无位置，首先要第—时间更改陈列图，24小时内进行货架的陈列。绝不允许将服装存放在库存区不进行处理。

　　补货也必须考虑季节时令及促销的因素。季节性强的服装品会严重影响补货设计中的重要参数。

　　一是影响安全库存，季节性服装上市时要突出陈列，大量陈列，有时还要做上市促销，尽可能地占领市场份额，因此，这个时候的陈列架库存就要增大。当然，这也跟陈列架排面管理联系在一起，陈列变了，陈列架库存也要在系统中及时修正。

　　二是影响补货量，因为平均销量往往是过去的3周或4周的日均销售，而没上市时该服装的销量会很小甚至没有。所在季节性服装上市时不能硬套自动补货工具，要加大订货量，对季节短的服装，力争首次基本订足，再补余量不大。

　　而落季时，则要做相反操作，对系统提示订货量在销售高峰就要压缩。促销也是这样，一次性备足促销库存，促销中期或后期减少订货。这种补货需要较强的市场敏锐力、丰富的商品知识及操作经验。

　　补货也有公式？

　　剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/(销售总量/(销售总时间/7))。

　　剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/平均每周销售数量;

　　平均每周销售数量=销售总量/销售的周数;

　　销售周数=销售总别间/7

　　第一步:首先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量(自上货日起)，然后计算库存数量(店铺+中心仓库)，统计上柜日期。

　　第二步:以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。

　　第三步:用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数重的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。