直播卖货的技巧套路分享 直播卖货话术流程有哪些

导语: 随着抖音等短视频app的兴起,现在直播卖货成为了新兴的销售渠道,很多人更是通过直播卖货赚得盆满钵满。尤其是在疫情反反复复的状态下,实体店不能去逛,直播带货就成了更热门的销售渠道。但是并不是说直播卖货就能轻松卖出好多产品的,作为普通带货主播,如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单是我们要学习的关键,今天我们就来看看新手直播卖货技巧话术套路。

随着抖音等短视频app的兴起，现在直播卖货成为了新兴的销售渠道，很多人更是通过直播卖货赚得盆满钵满。尤其是在疫情反反复复的状态下，实体店不能去逛，直播带货就成了更热门的销售渠道。但是并不是说直播卖货就能轻松卖出好多产品的，作为普通带货主播，如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单是我们要学习的关键，今天我们就来看看新手直播卖货技巧话术套路。

　　开播话术

　　开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。

　　利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。

　　1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”

　　通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。

　　2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

　　开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。

　　3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”

　　自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。

　　5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

　　明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。

　　产品话术

　　在直播带货过程中，让人听到和让人听懂事是两件事，我们首先通过对比不同主播讲解同一款商品，来感受一下话术的差距：

　　A主播：“这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以装下手机还有很多东西。”

　　B主播：“这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔顺，摸起来绵绵的，折叠也不会有褶。顺便给大家看一下这个包包的卡位，一共3个槽，除了放钱之外还可以放手机，不管是多大的手机，只要是手机都能放进去。”

　　很明显，后者的介绍更精彩，更富有逻辑，能让消费者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大...

　　下面再为大家分享几种直播带货产品话术模版，如果实在不懂如何介绍产品，不妨套用一下也不错的哦~

　　一、商品讲解的话术逻辑

　　如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：

　　1、简单版（适合简推商品2-3min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景

　　例如：

　　这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。

　　所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（商品介绍）

　　在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，所以你放心去买。（价格对比）

　　这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时候来一杯不会饿坏肚子；平时像我胃疼的时候什么都不吃，只喝它哦。（使用场景）

　　2、详细版（适合主推商品5-8min）：

　　店铺名称＋商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格＋使用场景＋抢购方式+快递+售后

　　例如：

　　接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊（店铺名称），这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。

　　所以更方便消化，而且冲起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯是40g。（商品介绍）

　　在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算。（原价+现价+折扣力度+线下价格）

　　这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子；平时像我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）

　　我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶紧去抢，进店铺有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方式）

　　而且现在购买这个米糊是全国包邮，（快递）支持7天无理由退换，（售后）所以放心买。

　　二、营销使用场景

　　营造使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣，激发粉丝购买欲，如：

　　渔夫帽：“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。

　　女孩子出门一定要做防晒对不对，但是我带个防晒伞又很不方便，我们随身带的小包包没有那么大，没法装一把伞。

　　那这个时候呢渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也可以带。”

　　防蚊液：“夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是蚊子最多的时候，普通防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎么办呢？

　　我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有虫子咬。”

　　三、常见品类的商品介绍侧重点

　　1、鞋靴服饰类

　　需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。

　　鞋靴服饰类用户关注点：适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码（透露模特身材信息、方便粉丝对比）、价格

　　2、食品类

　　这类商品需要现场试吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味。

　　同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。

　　食品类商品用户最关注点：保质期、配料、口感、规格、价格

　　3、美妆护肤类

　　典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色（无滤镜）

　　美妆护肤类商品用户关注点：使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格

　　留人话术

　　留住人是直播间保持销量的关键点。

　　能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

　　1、“欢迎刚进直播间的宝宝，右上角点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”

　　整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

　　2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

　　直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

　　3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

　　说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

　　4、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”（固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。）

　　互动话术

　　直播最大的魅力就在互动。

　　主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。

　　1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

　　这类型的的话术就是要观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。

　　很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

　　2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

　　这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。

　　发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

　　3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”

　　主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

　　反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。

　　4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

　　主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

　　一定一定要及时安抚。主播在直播间要充当客服角色，粉丝会问很多同样的问题，主播一定要耐心回答。

　　5、“感谢XX哥送的小爱心，哇，小红心刷起完全停不下来！非常感谢。”

　　虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。

　　催单话术

　　很多观众在下单时可能会犹豫不决，这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

　　1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

　　看直播看到这个阶段的粉丝，有很多已经心动了，但在犹豫，这个时候就需要主播发出行动指令，让他们产生紧迫感，快速下单。

　　2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”

　　限量，制造稀缺感，告诉粉丝错过就没有了。

　　3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！”

　　限时，到点涨价，告诉粉丝，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让粉丝马上下单。

　　4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

　　限地，低价是直播对粉丝最大的吸引力，主播强调全网最低价，也是让粉丝赶紧下单。

　　5、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”

　　在临门一脚的时候，加赠小礼物，让顾客感觉买到就是赚到，没理由不买。