服装店新手怎么进货，进货的4大技巧和3个关键点

导语: 要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要'懂'进货。你进的货,直接决定了你服装店受欢迎的程度。进货的数量、质量、种类该如何确定?进货资金和流动资金的比例该怎样分配?什么时候补货,以及怎样确定补货的数量?

　　要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。你进的货，直接决定了你服装店受欢迎的程度。

　　进货的数量、质量、种类该如何确定？

　　进货资金和流动资金的比例该怎样分配？

　　什么时候补货，以及怎样确定补货的数量？

　　......

　　以上问题对于刚刚入行的新手来说，有很大的难度。今天中国女装网小编就想聊聊这问题，希望大家能从中了解到一些进货技巧，规避一些进货过程中的风险！一起来看看吧！

　　1

　　摸清当地市场行情，制定初步进货计划。

　　在开始进货之前，首先我们要针对自己的店铺制定一个进货计划。

　　例如：

　　本地区比较出名的服装批发市场有哪些？

　　这季出了哪些新品？

　　销售趋势怎么样？

　　价格有没有涨势？

　　我家的风格定位是什么？

　　.....

　　这些问题我们都要做到知根知底，并依此做出计划。当然，计划会根据实际情况而修改。

　　2

　　找到货源源头，降低进货成本。

　　在制定好计划后，我们就要开始进货。一般来说，有以下4种进货渠道：

　　一、服装批发市场进货

　　这是最常见的进货渠道。像广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场、大连服装批发市场，杭州四季青、上海七浦路等等，都是国内比较出名的服装批发市场。

　　二、 服装厂家进货

　　这种渠道拿的货，价格偏低。不过很多厂家不支持退换，那风险就比较高了。如果有朋友开服装厂，可以尝试这种方法进货。

　　三、外贸产品货源

　　国内有很多工厂会去做外贸订单，或是为品牌贴牌生产。但有时因为订单原因，会留下一些剩余产品。这些货多数为正价的2-4折，做工也ok，唯一的弊端就是不能零散混批。

　　其次，所有衣服在不同的批发市场，价格可是天差地别。每次转手，价格都会上涨。所以不要急于下单，尽量找到货源源头，可以降低成本。

　　而且如果你是第一次试销、采购量少，厂家不给你低价，你可以同其他店主一起采购，这样也会节省一些成本~

　　3

　　定位风格，锁定顾客

　　如果你是自由的散货店，大可根据你自己对店铺的定位组配产品，定下风格：OL、少淑、休闲等。

　　在定下风格之后，你再通过自己的订货渠道进少量的货品，在店内做个试销。一定要注意“你无我有，你有我新、你新我快”的采购原则。

　　千万不要采的太杂太乱！大杂烩式的进货，不但显得你不专业，更抓不住精准客户，最后的结果就是衣服卖不出去！时间一久，利润低库存大，还开个什么店！

　　4

　　仔细检查货品

　　进货这部分完成后，千万记得要仔细检查好自己的货品。商家再怎么保证，也不能放松警惕，一定要查看货品质量。

　　如果是同系，你可以抽取几件查看。如果是杂款，那就得一件件的看！这样做是为了防止售出后出现问题，影响顾客体验。

　　除了以上4点，下面再分享3个进货的关键点。

　　1、到底进多少服装合适?

　　很多店长都被这个问题难住，其实很简单只需要记住一个公式：

　　自家店铺面积 X 每平米陈列件数（中高端女装2-3件，少淑4件，休闲的更多，奢侈品更少）=卖场里放置的衣服数量。而仓库的存货量是卖场的2-3倍。

　　所以该进多少货，你把自家店铺面积套进去算一下就好啦。

　　那如果碰到同款衣服多色多码怎么办?

　　这样说吧，对于面积较小的服装店来说，一个款一个色一个码，进1-2件就可以了。 大一点的，则可以进个6-8套。

　　小贴士：进货不要全进！颜色、面料这些因素，你就可以根据当季的流行趋势以及周遭人的欣赏水平来选择。

　　另外你对衣服的尺码也要有把握，均码可以多进一倍，XS和XL则可以少进。有些要求整箱进的货品，你可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

　　2、坚持质量为本

　　有人为了节约成本，专门进一些质量差、面料低级的衣服。其实顾客心里明白的很，你买什么货就代表你家店铺是几分。可能你赚得多了，但是人心散了。

　　锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品。这样的衣服人人都喜欢，你不用怕卖不出高价，也不用担心售后质量问题，好口碑也就这样传出去了！

　　3、审美与信息

　　进货选货不仅需要技巧，更多的还要靠店主的审美，以及他搜集服装信息的能力。那么在平时，我们就要多听（顾客的要求）、多看（时装周、市场情况）、多询问（同行建议）。

　　最后，希望大家都学会如何进货，如何选货，也祝大家的店铺都越开越红火，业绩涨涨涨。