为什么一看直播就忍不住下单？分享网红主播的带货技巧

导语: 如今直播带货已经成为热门的卖货方式,无论是明星还是网红都在利用抖音带货,而抖音直播带货的确也是现在卖货最火的方式。但是并不是每个人在抖音直播间都能卖货成功的,有些主播一晚上才几百个流量,有些主播一晚上却能收获几十万的流量,这就是直播带货技巧的问题。那一个抖音平台上的网红主播进行一场大型直播前会做哪些工作呢?今天我们就来了解了解。

　　如今直播带货已经成为热门的卖货方式，无论是明星还是网红都在利用抖音带货，而抖音直播带货的确也是现在卖货最火的方式。但是并不是每个人在抖音直播间都能卖货成功的，有些主播一晚上才几百个流量，有些主播一晚上却能收获几十万的流量，这就是直播带货技巧的问题。那一个抖音平台上的网红主播进行一场大型直播前会做哪些工作呢？今天我们就来了解了解。

　　1.一个主播直播带货前需要做什么

　　如果要一个主播在镜头前有条不紊地带货，那么背后的团队必然得在开播前进行细致准备。从根据粉丝人群画像确定要卖的产品，再到开播前的各种测试，每一环节都会影响直播效果。

　　并且由于泛娱乐类型账号直播带货的转化率比垂类账号低，所以更需要团队优化各个环节。

　　Step1.确定粉丝人群画像，了解粉丝需求

　　当一个抖音账号的IP火了之后，不能直接开播，首先要确定他的粉丝人群画像。在清楚粉丝属性，了解他们的需求后，才更利于主播在直播间带货。

　　比如说一个抖音账号专门分享商业知识，那么他的粉丝可能就更想看到这个账号的出镜人和一些公司老板进行对谈，进而学习商业知识，所以这个账号就可以在合适的时间点推出商业类课程。

　　如果你想在某一个短视频平台从0开始打造自己的IP，并且进行变现，那就可以仔细研究一些已经有一定知名度的账号，看看他们如何进行定位，并且主播会在直播间推哪些产品。

　　以抖音账号“一枝梅爱唱歌”为例，虽然这个IP的人设标签是努力，但她的短视频内容风格却偏浮夸。

　　那么从粉丝喜欢看她的夸张表现，就可以反推出她的粉丝群体有可能是以三四线城市的女性为主，并且家庭主妇居多。针对这样的群体，就可以考虑在直播间卖一些日化用品。

　　所以，简单地说，一个IP只有围绕目标人群找产品时，才能实现产出最大化。

　　Step2.进行直播测试

　　确定粉丝人群画像后，在进行大型直播前要进行三场左右的直播测试，测试的内容可以根据自己的需求来定。

　　主播在直播间的状态，助播、运营的工作配合以及灯光，都需要不断调整。因为有些主播比较适合高大上的环境，而有些主播则比较适合接地气的环境，如果他们在高大上的环境中直播，粉丝反而觉得很陌生。

　　而在测试时要重点关注主播的话术，运营团队要根据客观数据分析主播要怎么说，以及说什么，才有更高的转化率。

　　最后当各个环节都得以优化后，就可以根据IP人设策划一场大型直播。

　　2.亿级GMV直播间怎么写带货话术

　　对于一个带货直播间来说，带货话术的好坏，直接决定了一件产品的销量。

　　通常来讲，一套好的带货话术应涵盖以下内容：1.阐述产品价值；2.深挖粉丝痛点；3.直接杀单。

　　在阐述产品价值时，首先要描述它在某个具体场景中，能解决什么具体的问题，然后要想办法向粉丝展现它的使用效果。在这过程中，如果能找到权威人士或者名人背书，对于售卖产品来说就是锦上添花。

　　当讲清产品价值、深挖粉丝痛点后，就到了杀单环节。在杀单过程中，主播要持续种草，循环之前讲过的卖点。在把当天要推的所有产品都推过一遍后，主播需要根据粉丝对各个产品的兴趣度来判断需不需要再推一次。

　　比如说可以用相关话术去试探粉丝对某款产品的反应，如果他们的反应好，就可以再推一次。

　　3.如何围绕网红IP搭建素人直播矩阵

　　任一承接的网红基本都在抖音上有一定流量基础，这就意味着只要视频中有网红出镜，就会有一定的播放量。

　　由于任一旗下网红的IP基本都偏娱乐属性，他们获取流量的成本相对更低，所以可以围绕这些网红IP搭建抖音账号矩阵。

　　而这些矩阵账号中的短视频内容不需要精细化制作，只需要找一个人跟拍他们，把他们那些有趣又富有传播性的动作记录下来，进行简单剪辑制作后，就可以上传。

　　如果其中某一个账号的视频能在抖音平台上广泛传播，就把那个账号用来开直播，让素人主播直播带货。

　　其实，这种制作方法的好处是对时间成本和金钱成本的要求不高，所以背后的运营团队有很大的试错空间。

　　简单地说，围绕网红IP搭建素人直播矩阵的逻辑就是只要众多IP中的一个火了，那么就基于他去做矩阵小号，一旦矩阵小号的视频播放量有了起色，就让其他素人主播开始直播带货。