怎样提升连单销售 影响服装店连单销售的原因有哪些

导语: 衣服一件一件地卖那卖一天也没有多少业绩,但是如果提高客单价,让一个顾客能够购买好几件,这样即使来店的顾客没有很多,那业绩也会相对不错,那服装店如何提升连单销售呢?影响服装店连单销售的原因有哪些呢?今天我们就来看看吧。

衣服一件一件地卖那卖一天也没有多少业绩，但是如果提高客单价，让一个顾客能够购买好几件，这样即使来店的顾客没有很多，那业绩也会相对不错，那服装店如何提升连单销售呢？影响服装店连单销售的原因有哪些呢？今天我们就来看看吧。

　　影响服装店连单销售的原因分析

　　1、客人的消费能力

　　2、店铺形象与陈列

　　3、货品结构问题

　　4、人员问题（①连单意识薄弱；②自身条件）

　　那么如何才能提升服装店的连单销售呢?

　　1

　　货品结构要合理，货品组合成系列（须汇报)

　　良好的货品结构和货品组合是连单销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。

　　因此抓连单销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强；是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

　　2

　　货品陈列有重点有系列（须掌握）

　　1.主推货品重点陈列

　　2.风格组合合理，陈列系列化

　　3.店铺阳面应季陈列，色系清晰

　　3

　　导购知识要配套（须落实）

　　对于终端女装加盟店的销售人员而言，要成为一流的连单销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为连单销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。

　　4

　　连单销售有方法

　　1、连单销售的三步曲（须掌握）

　　大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连单购买。

　　①确定顾客的需求和兴趣。

　　②建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。

　　③对顾客反映进行测试。

　　2、连单销售的几种方法（须掌握）

　　方法一：寻找互搭互配

　　方法二：利用促销，不失时机

　　方法三：新款、主推积极推

　　方法四：朋友、同伴不忽略

　　方法五：勤展示多备选

　　3、连单销售过程中的注意要点（须熟记）

　　1)在销售服务过程中，开展连单销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

　　2）多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

　　3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

　　4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

　　5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连单销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连单销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。

　　5

　　例会技术要强化（定期考核)

　　1、体现连单目标。

　　例会要制订连单销售的目标(联单)，比如连单要达到2.0，并把目标落实到个人。

　　2、货品知识定目标。

　　例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记5款衣服，并在特定时间进行抽查。

　　3、例会搭配不能少。

　　在例会过程中，当员工介绍主推款时，要求员工找出多个搭配款，分享不同搭配的特点和售卖技巧。

　　4、销售情况需总结。

　　每日、每周、每月销售分析，肯定成绩，找出不足。