服装店夏装卖不好怎么办 可能是这7大原因影响了销售

导语: 很多服装老板都在抱怨'夏装卖不好该怎么办?',其实造成夏装卖不好的原因除了大环境的原因之外,还在于你店铺自身的原因,这些原因可能是以下7大原因,服装店老板可以看看这些问题你都做好了吗?

很多服装老板都在抱怨“夏装卖不好该怎么办？”，其实造成夏装卖不好的原因除了大环境的原因之外，还在于你店铺自身的原因，这些原因可能是以下7大原因，服装店老板可以看看这些问题你都做好了吗？

　　#颜色

　　一个优秀的时尚买手，都知道“721定律”！

　　也就是，70%靠数据分析、20%靠流行趋势、10%靠个人感觉！

　　所以，在订货阶段时尚买手在进行颜色选择时，不但要结合往期的销售数据分析，还要看流行趋势，同时也要靠自己的美感和判断力，三者结合，才能定好一盘货！

　　#价格

　　其实，这里说的价格并不一定是指价格越低就越好销售！

　　现在，讲究的是“颜价比”，也就是某一款货品呈现出来的价值感和价格之间的心理差异，颜价比越高越容易销售！

　　#版型

　　版型：指人体与衣服之间的物理距离。

　　一般来说，越紧身的衣服，面料和人体的体型越贴合；越宽松的衣服，面料与人体的物理距离越远。

　　按照这个定义，会有以下4种服装版型的分类：

　　宽松型、紧身型、比较宽松型、比较紧身型。

　　每个地区的顾客对于版型的喜好是有差异的，所以就要求我们在配货时要做到“货店匹配”，才能吸引顾客赢来好销售！

　　#销售节奏控制

　　要做好货品的销售节奏控制，就要有“全盘”货品的观念！

　　当某一个款式滞销时，如果还在销售周期内，可以想办法调整陈列和搭配去推广；如果已经过了销售周期，就要果断下架！因为货架资源有限，过季的款式不下架，就会抢夺新一波货品的陈列空间，导致陈列形象拥挤不堪、价值感下降、销售受到影响，恶性循环，业绩就会越来越不好！

　　#可搭配性

　　在订货时，时尚买手就要考虑到每个款式的互搭性，进行搭配验证！否则，货品到店后很容易成为孤品，导致很难卖出去！

　　#工艺

　　比如，设计时常用的褶皱工艺，拿一件3000的衣服和一件300的衣服，可以明显的发现工艺做工的差别，好的工艺才能显示出好的价值感！

　　#陈列

　　陈列做的好的店铺，货品的颜值都不会差！

　　对于一些销售不好的款式，通过改变陈列位置、陈列手法，就能巧妙的扭转局势让货品畅销起来！