女装进货选款有什么套路吗？这些基础套路你知道吗

导语: 现在女装店越开越多,女装行业的竞争尤为激烈。其实,女装店铺想要吸引顾客提升客流量,最大的筹码就是服装的款式和品牌,那么这就需要我们的女装店主在进货中要选对款式了,如何进货能选到新颖独到、有设计感的款式,在竞争中脱颖而出呢?

　　现在女装店越开越多，女装行业的竞争尤为激烈。其实，女装店铺想要吸引顾客提升客流量，最大的筹码就是服装的款式和品牌，那么这就需要我们的女装店主在进货中要选对款式了，如何进货能选到新颖独到、有设计感的款式，在竞争中脱颖而出呢？

　　以下是几个基础的选款套路，感兴趣的服装商家可以get一下~

　　01

　　关于风格

　　服装风格指一个时代、民族、流派或个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。

　　这些年，韩版款式和欧美款式是市面上最流行的两个款式，也是最容易出货的款式，所以在进货时，韩版款式和欧美款式的比例可以高一些。不同的服装店铺在进行风格的选择时，还要做好目标用户分析，选择相应的风格。基本套路如下：

　　1、面向学生群体的风格：学院风，小清新，甜美风，少女风。

　　2、面向年龄比较年轻人群的风格：瑞丽，小清新，森女系，田园系，民族风，运动系列。

　　3、面向比较成熟的人群：名媛淑女系，职业装，休闲装。

　　02

　　关于款式

　　服装款式，也就是服装的式样，是造型要素中的一种，一般由3个方面组成：结构、流行元素、质地。

　　在对服装款式的选择中，首要原则是“避开基本款，选择时尚款”。因为基本款相当于日用品，人们在选购的时候更看重品牌，而且基本款的特色不鲜明。尤其对于实力有限的中小卖家而言，基本款是选款中要避开的雷区。而时尚款由于符合大众当下流行审美，具有眼球效应，更容易引爆。

　　在选款中，我们还要注意款式搭配，比如裤子与腰带的搭配、上衣与下装的搭配、连衣裙与长筒袜的搭配等等。亮眼的款式搭配可以引发关联销售，为店铺销售额的增长提供助力。

　　03

　　关于价格

　　在选品中，价格与风格、款式相同，也是遵循因人而异的原则。这就需要我们对目标用户的销售能力、心理承受能力有一个准确预估，据此来决定我们的价格选择区间。

　　对于中小服装卖家以及刚刚入行的卖家而言，为求稳妥，在选品中应该尽量选择中端价格的服装。这种价位的服装其款式、品质有一定的保证，其价格较容易被顾客接收，同时，又能保证有一定的盈利空间。