想端午节卖爆货？这三个基本步骤能让你事半功倍！

导语: 面对疫情,我们该如何突破,抓住机遇,实现业绩的提升呢?唯有专业,才能实现突破,抓住机遇。端午节就要到了,这将是提升店铺业绩的好机遇。所以下面,我们将分享,如何抓住端午节,实现业绩提升的三个基础步骤,做好这三步,才能让你事半功倍,业绩长久增涨!

　　当下疫情不断肆虐，我们零售人都承受了很多相似的心酸与艰难！

　　1.如店铺的变现艰难，业绩提升缓慢，每天的房租、人工、水电都是。。。

　　2.疫情下，人流量本就低了，而店铺本身的设计，不足吸引客人到店消费，难以促进业绩提升；

　　3.面对自己推荐的搭配，难以说动顾客买单，连带消费差！

　　4.个人及店铺员工的形象需提升，才能给顾客留下好的影响，提高复购率！

　　虽然以上的问题，我们都知道解决的方法，但是实施后，所达到的效果甚微，为什么呢？

　　这是因为我们总是盲目寻找方法，却忘了这些问题其实是我们的专业能力不足才导致的！

　　如果我们能够很好的认识这一点，或许面对疫情，就有另一番模样了！危机与机遇并存，有的人抓住疫情，实现了财富的积累。有的人在疫情中，遭到挫折。

　　面对疫情，我们该如何突破，抓住机遇，实现业绩的提升呢？唯有专业，才能实现突破，抓住机遇。

　　端午节就要到了，这将是提升店铺业绩的好机遇。

　　所以下面，我们将分享，如何抓住端午节，实现业绩提升的三个基础步骤，做好这三步，才能让你事半功倍，业绩长久增涨！

　　做好这三步，让你事半功倍！

　　今天小编就给大家分享三步基础步骤，适用于各种店，助力店铺的销售业绩更上升一个档次。（前方干货有点足，请耐心观看！）

　　第一步

　　改变店铺陈列

　　大家都知道，陈列从来不是随性的艺术，而是一套系统化的专业技能。

　　门店通过系统化的陈列布置，从橱窗、摆设、布局、产品等方法，让人的五官能感触到的媒介，来营造门店独一无二的氛围和风格，达到吸引顾客到店的效果。

　　那对于店主来说，该如何做好陈列呢？

　　3招简单易学的陈列技巧让你立刻落地！

　　（1）陈列的基本原则

　　（2）陈列的展示方式；

　　（3）陈列过程中使用恰到的道具。

　　（1）陈列的基本原则；

　　① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整；

　　② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ；

　　③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 。

　　（2）陈列的展示方式；

　　① 间隔法

　　先将服装的色彩进行分类，规划好各个陈列柜的主色调，将主要色彩和搭配好的颜色挂进去，再调整色彩的排列，微调位置和数量，最后撤掉破坏色彩的部分。

　　② 彩虹法

　　用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列，如赤橙黄绿青蓝紫，给人一种柔和、亲近、和谐的韵律感。适用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。

　　③ 渐变法

　　渐变就是将产品按照色彩的明度、纯度组合陈列，创造富有层次感的陈列效果，也让产品看起来色彩非常丰富，具有很强的秩序美感和空间延伸感，能够让人不由自主想往前走。适用于各类服饰的陈列展示。

　　（3）陈列过程中使用恰到的道具。

　　恰当的道具，有着画龙点睛的效果。

　　在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，让顾客眼前一亮，然后给顾客留下深刻的印象。

　　▲一组中岛台设计，利用一束花、暖色服装，瞬间打让场景更加温馨。

　　▲仅用树叶衬托，就体现出了香水是来自大自然的感觉。

　　▲用几张书签，把物品的名字、作用体现的淋漓尽致。

　　好多人觉得陈列不重要，但好的陈列可以帮助吸引顾客到店，要重视起你店铺的陈列帮助我们增加店铺的销量。

　　第二步

　　提升搭配能力！

　　对于店主来说，是不是经常会遇到这样的问题，顾客到店挑选商品，你推荐的商品总遭到顾客的拒绝。

　　而顾客也未能在店中挑选合适的商品，或顾客体验感受挫，也会导致店铺难以形成连带销售。

　　原因在哪。。。

　　可能是你缺乏专业的搭配能力！

　　一部分零售人们比较缺乏搭配意识和能力，当然，也存在一些人还是有搭配意识，但缺乏专业指导和技巧，还有对时尚意识较弱！

　　这些原因导致你推荐的搭配商品，是以自己的喜好为出发点，经不过市场的推敲，难以让顾客心动买单!

　　尤其是当下，很多经营散货的服装店铺，目前最局限的事情就是货品的同质化问题比较严重！

　　那么如何改变这一现状？

　　唯有搭配，也只有搭配，可以让同样的一款衣服，呈现出不一样的风格来，这才是店铺的差异性和优势所在，因此，对于店主和员工们而言，搭配能力一定是必不可少的一项技能。

　　店主和员工的搭配能力提升，销售的连带率会大幅增加！

　　店铺里的大单是如何产生的？

　　很多时候顾客可能就只需要一件衬衫，但是在店铺里遇到了自己心仪的搭配，不断地试穿，不断地遇到惊喜，体验感不断上升, 就会连带购买!

　　小编曾经也是一个鲜明的例子，原本进入店铺被一件大衣的搭配所吸引住，原本打算试穿一下上衣，然后一整套服装带回家！

　　所以，这就是当店铺老板和员工们都具备搭配能力之后，无形当中销售的连带率会大大提高。

　　事实上，连带率的提高，好处要远远高于接待几个顾客，能够很大程度提高顾客的忠诚度和对品牌的认可。

　　第三步

　　提供增值服务！

　　对于实体店铺来说，如何提高老顾客的复购率是一个需要不断去探索的课题。

　　那么当服装店主或者员工具备搭配能力的时候，那么这个购物过程就变得简单了，不仅仅是一个销售的过程，而是一个提供增值服务的过程。

　　顾客不再担心我买回去的裤子不知道该如何搭配了？还能够根据自己的身型、脸型、肤色、场合来选择更加适合自己的穿搭方式。

　　所以，当店铺里能够提供这项搭配服务的时候，其实顾客也就会定期光顾这家店铺。