线下服装店618活动怎么做？8个出其不意的促销方案

导语: 2022年对绝大部分老板,尤其是线下门店的老板来说是特殊的一年。还没从疫情中缓过来,半年没了,而过去的半年,好像什么都没做。眼看着马上就要618了,多少老板摩拳擦掌准备'大干一场'?我要说的是:做促销活动,再不开始准备就晚了!为了帮助各位老板抓住这个节日,回一波血,我整理了8个出其不意的促销妙招。​希望可以给大家提供一些思路。

　　2022年对绝大部分老板，尤其是线下门店的老板来说是特殊的一年。还没从疫情中缓过来，半年没了，而过去的半年，好像什么都没做。眼看着马上就要618了，多少老板摩拳擦掌准备“大干一场”？我要说的是：做促销活动，再不开始准备就晚了！为了帮助各位老板抓住这个节日，回一波血，我整理了8个出其不意的促销妙招。希望可以给大家提供一些思路。

01

　　限量促销法

　　一般来说，商家对热门的产品会大量进货，大量宣传，不断扩大销售量。

　　但有一家店却反其道行之，采取的却是限量销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。

　　表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。

　　这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象。

　　顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。

02

　　赠品营销、成本偷换

　　降价不如打折、打折不如送赠品。

　　低成本进大批量的赠品，在顾客成交后进行赠送，这种方式被很多大品牌广泛使用。

　　既保证了品牌的逼格，又能促成成交。

　　像化妆品行业将小样当赠品还能起到宣传引流作用。

　　但有的商家不想买赠品，又没有其他系列产品小样需要宣传怎么办呢？

　　这时候我们可以找到和自己商品契合的其他商家，互相将自己家的商品作为赠品。

　　例如：鲜花店和餐厅

　　鲜花店将单独的花包装作为赠品，在餐厅的客人约会吃完饭之后送出去，

　　既可以让客人有个好的就餐体验，也可能引起他们进花店消费；

　　而花店的客人在买完花之后，拿着餐厅的优惠券去进行一次浪费的约会，也是顺理成章。

　　互惠互利，也没有多余的赠品采购和制作流程，双赢。

03

　　差异化宣传

　　一般而言，618促销，很多商家都会一定程度的打折、降价。

　　大家都宣传自己“全场价格最低”，你就可以说你“全场最高”。

　　在一片“最低价”中，你“全场最高”一定是鹤立鸡群，万众瞩目的。

　　客户的注意力就被你吸引过来了。

　　但你直接说“价格全场最高”，产品却一样的话，恐怕一群人就要过来打人了。

　　所以这时候你要把你的优势拿出来。

　　“价格全场最高”对应的当然得是“全场质量最好”呀。

　　当然了，这种营销方式只适合那种产品确实有优势，以高端人群为目标的门店。

　　以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也能收到一定的促销效果。

04

　　联盟促销

　　找到你的同行，一起来做促销。

　　在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会。

　　也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。

　　在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

05

　　互动促销

　　互动营销，顾名思义就是互动性强的营销。

　　现在很多人上街不是要买东西，就喜欢出来逛一逛，一起玩一玩，图个热闹，刷刷存在感。

　　所以一些偏娱乐性的门店就可以做一些互动性强的营销活动。

　　常见的有：转转盘抽奖、砸金蛋、套圈、各种比赛、按体重打折、按年龄打折等等。

　　这些活动最好和你的主营业务相关，比如：

　　○KTV：唱歌比赛

　　○餐厅：大胃王比赛、喝啤酒比赛

　　○日用品零售：把热销的产品摆出来，套圈

　　○家教机构：没有实物产品直接转转盘抽奖

　　做活动前期如果人气不够，还可以请亲朋好友，员工一起来造势。

　　需要注意的是，办这些活动时，必须制定明确的规则，让流程公开化，才能取得客人的信任，进而参与到活动中来。

06

　　红包促销法

　　活动当日，在店门口摆两个抽奖箱。

　　一个箱子装抵用券。

　　不管消费不消费，到场都可以抽，抽完之后消费就可以直接抵用。

　　这个玩法其实就是把线上的优惠券玩法搬到了线下，但不同的是：抽奖箱就在前面，看得见、摸得着，体验感会比线上好很多。

　　很多人就只想抽奖试试手气，不买也没关系，引流的目的达到了。

　　另一个箱子是干嘛的呢？

　　装的是现金红包。

　　顾客在消费之后，可以参与现金红包的抽奖。

　　商家在设置金额时，可以根据自己的成本来定，一块两块也是爱，真金白银拿在手上，图的就是一个喜气。

　　当然大额的红包也要有，中奖几率很低也没关系，但你一定要写在抽奖箱上，吸引大家的注意力。

　　同时，不管是优惠券的红包还是现金红包，每个红包里面放一张纸条。

　　上面有你的微信或者微信公众号的二维码，顺便把私域流量第一个加种子用户的流程给做了。

07

　　产品！产品！产品！

　　再高明的促销方案都是建立在产品的基础上的。

　　不能因为是做活动，而提供质量不好的产品，反而质量应该要比平时更好。

　　有条件的商家也可以推出限定的节日产品，进一步提高客户的体验感。

　　这样客户在参与促销活动后，才会心心念念着：今天我参加了一个很有意思的活动，买到一个很好的商品，找到一家靠谱的店。

　　要记住，促销做的不是这一天的生意，而是以后每一天的生意。

08

　　提前铺垫

　　这点已经说了很多遍了。

　　做活动，一定要提前，造势！造势！造势！

　　节日促销前的铺垫一定要有，就算你来不及准备这么多，至少可以打出一张大海报放在门口。

　　提前一星期到10天，每天换一张：

　　惊喜揭秘倒计时：10天！

　　惊喜揭秘倒计时：9天！

　　惊喜揭秘倒计时：8天！

　　……

　　惊喜揭秘倒计时：1天！

　　然后在6.18当天，放出一个更大的海报，写上促销信息。

　　最后，所有的营销都是建立在客户需求上的，多想想客户要什么，给到客户超预期的产品和服务，才是抓住客户的关键。