服装销售技巧 3招教你如何将夏季服装货品卖到爆

导语: 一眨眼,时间就到了6月底下旬,全国各地的气温都在飙升,不少地区甚至达到了40度的高温,此时我们已经穿上轻快凉爽的夏装了。可按理说现在应该是夏装的热卖季,可小编却收到了好几个店主朋友的询问,说新品怎么都卖不动!那该怎么做呢?有哪些销售技巧可以让夏季服装货品卖到爆呢?下面我们就来看看吧。

　　一眨眼，时间就到了6月底下旬，全国各地的气温都在飙升，不少地区甚至达到了40度的高温，此时我们已经穿上轻快凉爽的夏装了。可按理说现在应该是夏装的热卖季，可小编却收到了好几个店主朋友的询问，说新品怎么都卖不动！那该怎么做呢？有哪些销售技巧可以让夏季服装货品卖到爆呢？下面我们就来看看吧。

　　错误思维，坑你无数

　　上新一般有四季，四季新品组成了整年的销售商品，所以说新款推广非常重要！但是很多导购却都会犯两个误区！

　　一是当新款上线的时候，会担心旧款不推会变滞销款，所以对新款关注度不高。

　　二是当销量下滑时，本能的想法是“挽救库存”而不是推广新款。只有等滞销款无法挽救了，才会下决心推广新款。

　　这样就会造成最后，旧款销量一直变差，新款也没有得到推广！也是为什么你的新款卖不动的原因！

　　正确的方法应该是：新品推广需要老款“带动”，所以一定要在老款还畅销之时，就及时推广新款，而当老款走下坡路时，新款就可以及时替代老款，下架旧款！

　　新款这么推，天天开大单

　　那么知道要重视新款的销售后，具体的我们该怎么做呢？

　　其实新款销售，最重要的就是一个“推”字！推动新产品的影响则主要有三种：一是活动推动；二是人员推动；三是陈列推动。

　　活动推动

　　政策推动指的是用适当的促销来吸引顾客。

　　既然是新款，上新的时候当然需要活动来前期推广，一定的折扣力度能够快速引起顾客的注意，抓住夏季想要买衣服的群体。

　　并且一些库存较多的旧款也可以适当做促销活动，把整个店铺上新的氛围给凸显出来，吸引顾客，提高进店率。

　　人员推动

　　第二点就是就要做到“人员推动”！

　　让导购在接待顾客时，统一话术引导，告诉他们“我们上新了，可以来这边看看哦！”

　　主动将上新信息和折扣活动，告知顾客，有效将到店顾客引导至新品区，促进新品的曝光和销售。

　　陈列推动

　　最后一点就要做到陈列推动！怎么利用陈列推动呢？最主要的就是要大力铺货！

　　在店铺的各个主推区都得设置新款陈列店！比如橱窗、vp点、中岛台等显而易见的地方，能够让顾客进店的第一眼就看到！

　　一定要记住在陈列上，要做到不同款式的结合，比如上装、下装、外套等可以一整套的搭配，可以让顾客试更多款衣服。

　　千万别忘了旧款的作用，在新款刚上新的初期，可以利用旧款的热度来给新款铺路，比如旧款和新款一起搭配陈列，就可以达到推广的目的。