超实用的中秋节服装活动方案 实体服装店照搬就能用

导语: ​中秋节将至,作为一年一度的传统佳节节日氛围自然是不言而喻的,除了感受节日的喜庆和欢乐之外,也是服装店做营销活动的好时机,利用氛围浓厚的节日进行营销活动,能够吸引顾客,促进店铺业绩增长。但活动人人都在走,如何让自己的活动脱颖而出呢?今天小编就来分享超实用的中秋节服装活动方案,实体服装店照搬就能用哦!赶快行动起来!

中秋节将至，作为一年一度的传统佳节节日氛围自然是不言而喻的，除了感受节日的喜庆和欢乐之外，也是服装店做营销活动的好时机，利用氛围浓厚的节日进行营销活动，能够吸引顾客，促进店铺业绩增长。但活动人人都在走，如何让自己的活动脱颖而出呢？今天小编就来分享超实用的中秋节服装活动方案，实体服装店照搬就能用哦！赶快行动起来！

　　方案目录

　　1、活动主题

　　2、活动概要

　　3、活动执行

　　（1）活动准备

　　（2）活动预热

　　（3）活动成交

　　1、活动主题

　　服装行业即将迎来金九银十的旺季，很多商家都已经准备了秋款，正好可以趁中秋佳节，来一波新品促销。

　　而中秋节又是一个团圆的节日，于是，我们可以把重点锁定在亲情，利用新品优惠和节日气氛，引导客户购买新品给家里人。

　　所以本次活动的主题就定为“送给家人秋季第一份温暖”。

　　2、活动概要

　　在临近中秋节的前三天，以“送给家人秋季第一份温暖”为主题，在朋友圈做活动宣传预热，做到以下三点，才能保证预热有效果。

　　1、给门店员工做好活动预热话术培训，渲染活动氛围。

　　2、告诉客户中秋节来店可以领取“价值99元的中秋礼盒”，为店铺引流造势。

　　3、以低成本撬动到店人流量，从而营造出大家都在抢购、购物热情很高的感觉，这样也能吸引更多的新客户进店参与活动。

　　做好前期的宣传后，就需要推出极具吸引力的优惠活动，吸引客户下单购买。

　　既然我们的主题是“送给家人秋季第一份温暖”，那就围绕亲情、尽孝主题，主推亲子套装、老年人套装的促销，引导顾客进店购买。

　　瞄准客户群体普遍有老有小的情况，推出“买三免一”活动，买三套衣服，给客户主打老人一套、自己一套、小孩一套，其中价格最低一套免单。

　　客户参与“买三免一”活动时，待客户选好满意的商品、准备买单时，再推“消费满一千砸金蛋”，金蛋最高奖励“现场免单”，通过“随机奖励”的方式，牵引客户猎奇心理，进一步拉高客单价！

　　3、活动执行

　　前面我们已经定下活动主题和方案了，接下来就是如何执行，也就是如何让客户跟着你的活动步骤走，直到成交。

　　那么我们需要按顺序做好以下三步：

　　活动准备

　　1、活动时间：9月10日（中秋节）-9月12日

　　2、中秋礼盒：准备一些时尚好看的帽子，成本5~10元。打包好礼盒。

　　3、准备100~300个金蛋（根据预热点赞效果预估金蛋数量）。

　　根据利润率，设置好活动奖品，用纸条打印，并盖公司印章。

　　奖品参考：

　　1、免单，按1%中奖概率设置（主打优惠）

　　2、100元中秋红包，按5%中奖概率设置

　　3、中秋月饼、灯笼等，按10%中奖概率设置

　　4、中秋风格袜子、中秋风格手套等，带中秋主题礼品，按20%中奖概率设置

　　5、店铺200元代金券（10张20元代金券），写清楚使用标准（消费满200元，使用一张，不与其他活动共同使用），按40%中奖概率设置。

　　4、布置一个具有中秋氛围的店面。

　　外场物料：

　　活动地贴

　　活动易拉宝（做宣传，数量越多越好）

　　拱门（高品质的）

　　内场物料：

　　室内地贴

活动横幅

　　活动海报

　　收银台桌贴

　　店铺音乐：放和中秋有关的音乐，比如水调歌头、但愿人长久等等，音乐软件上挑一个中秋歌单循环播放就行。

　　其他：可以给顾客准备一些茶水、茶点，提高客户体验。

　　注意，造场时间一般是活动前三天全部到位。

　　5、提前和所有人确定活动冲刺期间的奖金或提成，安排好排班，最好所有人都要上班。

　　活动预热

　　1、活动前三天朋友圈活动宣传，宣传中秋活动当天，点赞+转发朋友圈，到店可领价值99元中秋礼品。店铺微信，员工所有朋友圈每天发三次（上午8点，中午12.30，晚上7点），连续发三天。

　　朋友圈参考文案：

　　中秋佳节就快到了，小店平日多亏各位金主照顾，可惜不能一个个送上祝福，就趁节日给大家送送福利吧！点赞并转发这条朋友圈，凭朋友圈截图，活动期间到店可领取价值99元的中秋礼品！没有任何套路，快快动动手指吧！（通过点赞数，可以提前预估到店人流量和准备礼品数量）

　　2、通过电话联系店铺会员客户，告知活动信息，中秋节日到店可以领取中秋礼盒。活动前一天再电话提醒会员，邀约明确到店时间，做好店铺人流量分流。

　　参考话术：

　　xx姐/哥，你好，还记得我吗？我是XX店的xx呀，平时多亏您照顾我们家生意了，这不中秋马上到了吗，我们想给您送点中秋福利，免费赠送您一份价值99元的中秋礼盒，祝您中秋团团圆圆、幸福美满！我这边已经给您预定好了，到时候过来店里领取就可以啦！

　　3、活动前三天进店消费客户，收银付款时，统一邀请客户中秋节到店参与活动，领取中秋礼盒。

　　收银员参考话术：

　　xx姐/哥，我们中秋节有大活动，到时候您到店，可以给您赠送一份价值99元的中秋礼盒，免费的免费的，就是一点心意，到时候记得来领取呀！

　　活动成交

　　1、导购员热情接待，主推“买三免一”活动

　　话术参考：

　　姐，咱过中秋图个啥？不就图个和家人团团圆圆嘛！趁着中秋节，给家中的父母带上一套秋装，孝心满满；给丈夫安排一套秋装，暖他一整天；给孩子换上一套秋装，再也不怕小孩着凉了！最重要的是，买三免一，买三免一！还能顺手给自己带两套，这个性价比杀疯啦！从来没做过这么大优惠的，您去别家都很难见到。

　　2、客户参与“买三免一”活动，准备结账付款，收银员和导购推“消费满1000砸金蛋 最高免全单”

　　话术参考:

　　哎呀姐，我们今天有消费满1000砸金蛋的活动，我看您这买都买了，不如再捎上一套“买三免一”啊，买多省多我就不说了，主要是可以砸金蛋，今天活动力度老大了，最高能免全单！！您看您买多一套“买三免一”，最不济咱也多省了一套衣服，运气好还能全都白拿，直接抱着六套衣服回家不花钱，多爽啊！要不再去捎上几件？

　　3、活动期间9月10日到9月12日，通过店铺微信，拍摄店铺活动现场氛围，客户热情下单场景，客户砸金蛋的快乐画面，进一步宣传推广，吸引更多的客户进店。

　　主推“买三免一活动”，“砸金蛋，享免单”活动。

　　朋友圈参考文案：

　　最温馨的小家，需要仪式感来打造！中秋佳节人团圆，最适合送给家人秋季第一份温暖！中秋期间，小店推出钜惠活动，买三免一！等于您给父母、孩子、爱人挑三套，只用两套的价格！买多的亲还可以参与抽奖，最高免单！想要的亲抓紧了，晚点下手美衣可能就断码了！

　　朋友圈参考文案：

　　但愿人长久，千里共婵娟！中秋气氛实在太浓，大家的热情实在太猛烈，于是小店特推出狂欢抽奖活动，给活动力度再加码！活动期间，参与“买三免一”活动，实付满1000的亲，可以参与砸金蛋活动！最高可享全部免单，就是这么豪气！快来店里试试看，说不定你就是那个幸运儿！

　　做好以上这些准备，你距离一场大爆的节日促销活动就不远了，虽然很辛苦，但爆单带来的收获和成就感，会让人觉得一切都是值得的！