服装店秋装上市，如何做好服装店的货品管理？

导语: 眼下正是服装店秋装上新热卖的旺季,要知道做好店铺的货品管理对于服装店的经营是非常关键的,那服装店秋装上新该怎么做好服装店货品管理呢?今天小编就来分享几个重点内容,希望能够对大家有所帮助。

眼下正是服装店秋装上新热卖的旺季，要知道做好店铺的货品管理对于服装店的经营是非常关键的，那服装店秋装上新该怎么做好服装店货品管理呢？今天小编就来分享几个重点内容，希望能够对大家的服装店经营有所帮助。

商品管理的第一步是精确分类

　　*商品的四大分类：

　　1． 主力商品：多为主线商品，高利润、品项齐全能营造店面气氛，例如上衣、外套等商品，尤其以季节类主题商品为主。

　　2． 辅助商品：多为不可缺少的消耗商品，此种商品利润也许并不高，却是吸引顾客或搭配主力商品的商品。这类商品具有实用性，与设计上、格调上、流行上并无直接关系的商品，即使一时卖不出去也不会成为滞销货。

　　3． 附属商品：多为配件或相关性商品。他是辅助商品的一部分，对顾客而言，也是易于购买的商品和容易接受的商品。只要顾客看到，就很容易接受而且立刻想买的商品，如价格很低的皮带、丝巾、项链等。

　　4． 促销商品：作为促销商品有两种，一种是想要打入市场的新服装商品，另一种是吸引顾客的特价服装商品。为刺激顾客购买欲望，可在上述主力商品、辅助商品和附属商品三类商品群众，选出重点商品，以主题系列方式，在店面上显眼的地方大量地陈列出来，以带动整体销售效果。比如用来吸引顾客，在短期内以一定的目的和数量来销售的战略性的商品。为了考虑今后大量的销售，店面积极地卡发，并与厂商配合选出重点商品，利用陈列的表现或加以特别组合进行促销。

　　二、分时段进行精细化管理

　　1. 新品上市前的准备

　　A．在服装新货上市前准备工作十分关键，店长要组织大家熟悉商品，一起来探讨2022秋季货品的特色是什么，其目的是找出卖点，比如商品采用了2022秋季的流行色和创新的款式设计，体现出时尚、个性；商品使用的最新面料，带来视觉美观和舒适感，具有功能性的突破或特殊的科技含量等。

　　B．了解整盘新品服装商品，并对商品进行分类验收货物后要将货物进行大致划分归类，根据市场情况，区分出哪些是前卫款，哪些是时尚款，哪些是基本款。在商品上架时，各类别按恰当的比例分批在店面出样，让顾客时刻感受到商品的变化。

　　2. 新品上市导入期的工作重点

　　在这个工作管理环节，店员不仅要了解到货的数量，清点批号、花色、尺码，还有关注商品的相关信息，以对商品的进一步分类管理做到心中有数。

　　（1） 关注销售情况。最紧要的工作便是销售情况的关注和反馈，尤其是新品服装上市后的一周内，有多少顾客关注这件商品、有多少顾客试穿、成交率有多高、顾客的反映如何，这些信息最好都收集起来，分析得出商品的销售走势，报上级并作出相应举措。

　　（2） 新品分析及调整。一方面，店面每周要根据新品的周转率、销量、款式、价格等综合因素分析得出畅销、待销、滞销商品，通常，30%左右为畅销商品（及时补货或备货，围绕畅销商品作主题性展示，强化商品风格）；40%左右为待销商品（往往是存量较大商品，重点推介，加大导购推销力度，在显眼位置强化陈列，树立明确陈列主题，强化商品风格，利用促销礼品进行推销等）；30%为滞销商品（促销与畅销捆绑销售、重点推介）。

　　（3） 加强信息反馈。关注服装的流行趋势和同类竞争品牌的动态，关注本店面的畅销、滞销动态，及时反馈给相关部门；另一方面，积极了解该品牌其他店面的畅销、滞销情况，给自己的补货、调货提供一定的参考依据并及时采取举措。

　　（4） 关注气息信息。服装行业也是一个“靠天吃饭”的行业，天气的变化将对现在及未来的销售产生很多影响，要随时做出相应的对策。

　　（5） 重视新品的促销工作。促销行为时伴随商品整个生命周期的，新品服装刚进入市场是一个重点促销时期，新品的导入期通常有１０－１５天，此阶段店面可以挑出代表性的商品进行陈列，例如前卫商品。前卫的款式虽然在所有商品中所占的比例不会很大，但尽可能得使用模特出样，通过新季商品的展示，通过鲜艳的色彩、前卫的款式造型，制造出让人眼前一亮的感官刺激。并要注意此阶段导购的引导方向，采取灵活多样且有针对性的方式向顾客传递信息，这种双向的沟通，是顾客更容易产生信任感，顾客也比较认可和接受导购的相应推荐。

　　3. 新品上市成长期的工作重点

　　在商品的成长期，商品已经逐渐被顾客所认可，此时的重点是增加其本身的竞争能力，重点是服装商品的组合搭配。利用畅销的商品与其他商品合理搭配，带动其他负责商品的销售。这时候，时尚型的服装商品比例可以　适当增大，可能会吸引更多顾客购买。及时盘货，补色补码，确保款齐、号全，花色不单一。在成长期，店面要加强对品牌的宣传，从“介绍商品”到“建立商品形象”，说服顾客接受和购买商品，对商品产生偏好。

　　4. 新品上市成熟期的工作重点--旺季货品管理！

　　在经历了商品销量迅速增长的阶段以后，市场的竞争更加激烈，各种价格战、广告战层出不穷，市面上的大多数商品也都逐渐发展成为成熟商品。因为这个时期容易引发库存，所以，要避免只推广好销的款式，销售重点应在全盘商品上。随时盘点库存量，主要推广价值大、存货多的商品。越接近换季，商品工作重点越要放在主推季节性强的商品，将不同时期的商品组合搭配，给模特穿出新感觉，以新鲜感来争取商品的销售机会。预计在下一季不会再好卖的商品，提前做好促销准备。

　　5. 新品上市衰退期的工作重点--季末货品管理！

　　季末的服装商品多半已经断码、断货，因此更要对全部商品的库存情况了如指掌，店员在给顾客做推荐时，要推荐相近的款式，替代断码款，增加销售机会。（尽量不可给顾客造成没有货的感觉）

　　现货服装商品的管理与分析，是一个服装店名利润高低最重要的环节之一，有效地商品管理可以确保满足顾客的需求、控制成本、提高经营效益，所以，对现货的管理必须放在重要的位置。

　　（1） 了解存货量。提供合理进货依据的前提是必须建立库存明细账，要清楚本店每款服装商品的库存明细。要清楚店面正常的存货量，首先从商品陈列量着手，根据店面的面积所需的基本款量、色量、数量，在此基础上加上仓库的正常备货量则是店面正常的存货量；之后分解到各类别商品，了解各类别所占的大致比例和所需数量以及各类别普、畅、滞销商品的大致比例。

　　（2） 分析进货量和进货品种。每日根据商品走势，分析出畅、滞销商品，及时做出相应的反映。对于较畅销的商品，应保证货量重组，一个店面至少要有四款以上较畅销及保证货量的商品，再结合物流时间、销售情况预测、节气等因素来考虑是否补货及补货数量、颜色及尺码。对于常销商品，也要保证有充足的款式和数量；而对于替代商品，每个店至少应保持五到八个款式，可以经常性替换主力商品，给顾客营造新鲜感的同时，又能保证销售业绩。补货时根据服装销售状况来灵活安排的，常规的补货至少保证每周关注一次；补货较急的，店长要负责与相关人员和部门及时沟通，尽量保证销售。在进货数量上要掌握“以销定进、勤进快销、以进促销、储存保销”的进货基本原则。