女装开店指南 如何开好你的第一家女装店？

导语: 很多女生都有一个开女装店的梦想,但是想要开店成功就需要掌握一定的经验技巧,那新手小白如何开好第一家女装店呢?今天小编就来分享开好一家女装店需要掌握的几个重点知识,想要开店的朋友可以了解一下哦!

很多女生都有一个开女装店的梦想，但是想要开店成功就需要掌握一定的经验技巧，那新手小白如何开好第一家女装店呢？今天小编就来分享开好一家女装店需要掌握的几个重点知识，想要开店的朋友可以了解一下哦！

　　1，资金來源的稳定性会影响创业是否成功的必备条件。

　　资金一部分是我之前工作存的，另一部分是亲友借我的。营业就用营业额下去做投资，开店如果要成功的话，需要具备足够的资金。（受访者B）

　　我们的资金都是当初贷款的，当然前提是有一定的关系。（受访者F）

　　开店资金筹备的多寡，都会影响你展店的大小跟位置…所以启动资金一定要足够，才会比较安全。（受访者G）

　　2，女装行业从业经验

　　开店成功并非偶然，需要一定的工作累积经验，努力累积经验值，再求创新、突破。开女装店前应尽量吸取足够的经验、人脉，有一定的销售技巧、了解财务的基本知识。个人能力强以后，成功概率就会提升，再投入这个行业，以降低投资风险。

　　在创业之前，我曾做过服装行业的边缘部分，积累的很多的经验，所以我知道关于批货或是营销方面的一些事，比较得心应手，大致上就是熟悉了这个市场与其他的规模再去做开店准备。（受访者B）

　　我妹妹她原本就已经在服饰店大概做三年的店长了，所以在这方面，她对女装服饰店的规划、还有店的一些营收或是批货，都有一定了解。（受访者D）

　　3，理财管理

　　女装店经营者要懂得如何理财，如何分配有限的资金，让自己手中的金钱来帮助自己赚取财富。大部分创业者最容易忽视的是创业过程中资金的运用及理财方面，而导致面临失败危机，所以必须具备较强的理财能力，才能减少资金的风险性。

　　我遇过还蛮多店家，他们都很懂得营销，赚取的利润也不错，可是却不懂得理财，到最后倒闭的原因不是没有赚钱，而是因为没有去注意理财方面，就很容易导致店的营业额一路下滑。（受访者D）

　　4.货源销路的掌握力

　　初期女装服饰店主在经营过程中，必需具备批货的知识及批货能力，并且熟悉服饰批货采购的渠道和来源，了解与厂商对谈的技巧，找寻属于自我店家风格的商品以及针对消费者所需求的商品。一个成功的女装服饰经营者必须要有自己长期固定的货源供应厂商。采购是决定服饰店经营是否成功的重要因素。

　　5，女装款式研究可免除商品滞销，减少积压库存，属于较无风险的经营型态。

　　目前是有实力的去韩国批货比较多，去韩国比较方敏，因为他们那边还蛮聚集的，最初来四季青这边的人还是非常多的，但就是觉得这样商品的差异性不大，比较容易跟别家店撞衫，所以还是选择出国批货，你的商品跟别人不同，人家会因为你的商品來购买，这就是吸引力。（受访者E）

　　一定要有固定的渠道来源，要知道怎么批货，去哪边批货，才能不断的去更新商品，批货的质量和成本的差异，都要去比较，所以渠道要很广，不能只在一的地方进货而已。（受访者G）

　　现在网上有很多比较大的服装贸易公司，他们都提供一件代发，市场的价格规范度做的比较好，如果有老客户渠道就赚他们的差价，少量进货然后吃中间的利润，这种做法比较保险（受访者I）

　　6，商品成本与其他成本支出

　　经营一间女装店除了商品服饰成本之外，还需具备其他成本支出，例如：租金、人员工资、固定费用、硬件设备…等。对于女装小店家因由创业者自行经营，在时间方面，也需列入成本项目里，自己的薪水也是成本之一。而供应商一件代发，可省下商品的成本，减少囤积货品之风险。

　　我是外地人在温州，賺的钱还要去付房租、其它的开销，才会是真正賺的钱，所以像我这种小服装店的，就要花更多时间去赚钱，時間就是金钱。(受访者C)

　　衣服批进來成本，一个月我们大概会有十万至十五万的成本，因为我们店的价位是偏高，批的商品是比较贵，因为走精致方面。（受访者D）

　　我们店是用公司一件代发的模式，只要不要把货搞坏，卖不出去的货，就退给公司就好了，风险比较不大，这样也就不會囤积很多货了，也省下商品的成本。(受访者I)

　　7，商品质量与特色

　　顾客越来越重视质量，没有特色的大众脸商品，最终只能惨遭淘汰的命运。服饰经营者对于商品质量采购管控能力也越来越要求，质量的优劣决定是否吸引消费者的重要关键，也会直接影响自家店的形象与名誉，服饰经营者必须要仔细去评价与不断地精心挑选，商品应是多方面的标明，销售与众不同而独特的款式商品，避免与竞争者的产品类似。

　　店裡的款式品质好不好，都是决定是否抓住顾客的关键。（受访者B）

　　商品的标明是多方面的，要不断的去寻找新的款式跟批发商，不要觉得哪一家批的货很便宜就批来卖，因为衣服代表的是店的形象，顾客穿你的衣服出去，就会变成一种宣传，所以材质和款式一定要很用心去挑选，才会吸引到顾客，这些都会影响到会不会成功。（受访者G）

　　8，店内货源不断更新

　　服饰经营者对滞销品及时进行打折处理，店内商品款式不断做更新，保持顾客的新鲜感，给顾客更新的流行信息，提升购买率，是吸引顾客的重要关键。

　　我们就会定期一直去更新店裡的货，让顾客觉得一直有新货，就也会好奇的一直想来店里光顾，购买率也会提升。（受访者A）

　　一直都有在更新货品，提供消费者随时有新的商品可以选购，然后会把新货放在门口一进来的地方，放在最明显的地方。（受访者J）

　　9，合理商品价格

　　顾客进入服装店，找寻商品时经常关心着价格，这是因为较昂贵的商品，价格较高，顾客往往会顾虑购买的能力与搜集各种相关资讯，最后才做出购买决策，而价格较低的商品，因较不易受到顾客预算的限制，而较不经思考就能进行购买，因此适当的价格有助于销售成交的机会。

　　价格一定要合理，因为现在的消费者很容易从网络上比价，或是从一般朋友的信息去知道价格的差异，所以在价格方面的话，就是要比较合理，以每个消费者都能支付的范围，才会有顾客购买，才能继续成功经营。（受访者A）

　　价格就一般消费者都能接受的，比较平价的价位，商品比别人特别，比别人便宜，当然就可以吸引顾客了，这是一个很现实的事实。（受访者H）

　　10，促销与宣传

　　新店开张，须设计出一套吸引顾客上门的营销活动，营销活动一经推销及可受到顾客热烈回响，扩大顾客购买欲望。与顾客的交易须借广告宣传、促销活动及各项服务项目之运用，透过网络宣传。而依节庆或者不定期举办促销活动。

　　我是会用优惠的方案，在特定节日做促销活动，或是在换季的时候，会把很多衣服做成本价。（受访者A）

　　网络宣传很重要，要不断的在老客户微信群更新款式信息，现在我的微信群已经累积好几万人了。（受访者J）