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国庆服装店促销活动的5个注意点 服装商品管理这么干

https://www.43er.com/   手机版   2022-09-17

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导语: 十一国庆假期即将到来,各大服装店都准备在国庆假期里做活动搞促销,但是想要你的服装店促销活动效果好,那么前期的准备和注意事项是不能少的,只有万事俱备才能让促销活动做得游刃有余。今天我们就来看看十一国庆假期服装店促销活动的五个注意点。

  十一国庆假期即将到来,各大服装店都准备在国庆假期里做活动搞促销,但是想要你的服装店促销活动效果好,那么前期的准备和注意事项是不能少的,只有万事俱备才能让促销活动做得游刃有余。今天我们就来看看十一国庆假期服装店促销活动的五个注意点。

国庆服装店促销活动的5个注意点 服装商品管理这么干(图1)

  注意点1、 备货准备

  备货的工作核心记住两条:一个排除,一个确定。

  一个排除就是说:要清楚的知道去年国庆的时候,哪些店铺易爆发,哪些店铺销售增幅不明显,比如地铺店就不如商场店容易爆发,这些店铺的中秋特征要掌握好。

  一个确定就是说:根据目前的货品周转情况,进行货品的调整,比如A店铺周转是8周,B店铺周转是12周,按道理讲应将B店铺的货品适量调入A店,但B店铺的节日爆发比A店铺好,这个时候,我们就不应该只从周转的角度去调货,要结合“一个排除”的实际情况,来调整货品。

  国庆服装店促销注意点2、 活动内容

  定活动之前,要清晰的知道你家的货品有压力吗?压力大吗?如果有压力,那么你就应该考虑活动内容是以“连带”跑量为主,如果没有压力,应该考虑“保毛利”为主;另外,9月底,有些品牌已经上了冬装,在做秋装活动的时候,要考虑如何把购买秋装的顾客,转化到冬装上来,尤其是一些秋冬贯穿的轻羽绒类别上来,我以前也谈到过,代金券是一个不错的方法(买秋送冬),如果你用的效果不好,千万不要否决这个形式,可能你没有抓到核心点。

  国庆服装店促销注意点3、 有目标也有仪式感

  国庆假期比较长,这确实是一个好的销售机会。所以,每店每个班组每个员工身上一定要有清晰的目标,也要匹配上相应的激励,并且这个目标最好是在下周一开店长会时,举行一个隆重的“誓师大会”,并邀请公司的大领导予以提前发放激励。若目标达成,则激励不予返还,若未达成,必须把拿到手的激励原数奉还。

  国庆服装店促销注意点4、 氛围布置

  店铺的销售氛围,可以为我们的活动锦上添花,浓烈的活动氛围,精心挑选的音乐,可以更加带动员工的状态,也能渲染顾客的购物气氛;尤其是我们的活动内容,一定要很显目的让顾客看的到。

  国庆服装店促销注意点5、 店铺

  大家不要把引流想的很复杂,引流是一个相对的概念。哪怕是最传统的引流手段,比如发单页,只要你的竞争对手没有做,你做了,那么这个传统的手段也是一种创新。大家千万不要忽略了引流的准备工作,可能在平时引流不明显,但节假日,人们更有从众效应,只要你店人多,那么你店的人一直人多!这个时候,做引流工作是站在巨人的肩膀上看远方,成功率极高!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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