新手开服装店前先了解这些问题 让你轻松开店！

导语: 想服装店,没有经验,怎么做?隔行如隔山,刚入服装的新手,对于一些服装相关内容了解不多。所以,今天小编给大家整理了一下服装新手开店的注意事项。一次性解决大家的问题,让你做服装不迷路。

　　想服装店，没有经验，怎么做?隔行如隔山，刚入服装的新手，对于一些服装相关内容了解不多。所以，今天小编给大家整理了一下服装新手开店的注意事项。一次性解决大家的问题，让你做服装不迷路。

　　1.开业时间：

　　开业时间最好选在换季的时候，这时候顾客的需求量比较大，批发价格也会便宜一点。

　　早于同行上货，也有利于商品的销售，一般是3-4月份，或者是8-9份。

　　①在旺季前开业，4-5月份是夏装旺季，夏款销售周期长，不容易压货，所以可以选在夏初3-4月份。

　　②10-11月份是冬装旺季，所以在8-9月份秋装上市的时候，大家可以练练手，积累一些经验，为冬装大旺季做准备。

　　新手一定要记住这几个旺季时间段，千万不要选择在淡季开业。如果选择淡季开店，一是压货二会磨灭你的服装的热情。

　　2.前期投资预算：

　　我们以县城店50平米店铺为例，除去房租和人员工资(前期自己一定要盯店)。装修费可能就没有那么高了，设计一个网红门头，里面做成现在比较流行的简约风格就行了。配上专业的射灯及软装配饰，剩下的基本就是首批货款了!

　　大家注意!这个首批货款其实没有固定的金额限制，根据店铺面积大小开业季节去合理地安排上货，最终效果以能满足店内陈列丰满为标准。

　　在开业前一定还要预留出来3~5万的固定流动资金!当然如果你有足够的资金实力。

　　假设你想开一家中高端体验店铺，那你前期一定要做好足够的市场调研工作(店铺选址，当地的消费水平，客流定位，品牌考察等)。

　　3.服装定位：

　　定位非常之重要，关乎你是在什么城市，选址在哪?然后所选的消费水平消费观念如何?再来确定品牌、风格、码段。

　　建议：码段不要分太多，不然到时囤货要囤很多避免积压，一般最好确认两个码段，跨度不要太大。

　　对新手来说比较好处理。商圈必须必须做好详细的调查，所以选址非常重要，量力而行。

　　4.店面选址：

　　商品是店铺长久经营的核心，但如果选址不好，再好的商品也没人知道。

　　酒香也怕巷子深啊!老老实实选人流量大的店面吧!

　　店铺如何选?一般都是在商业中心、闹市区，其人流量可想而知。所以对于开在这类地方的服装店营业额必然会高一些。这样的位置可以说是寸土寸金，相应的租金也会很高，不过对于服装生意来说，也算是一个绝佳的店址。

　　选址建议：

　　对于初次涉及服装行业的投资者来说，不一定开始就需要选择很繁华的地方。

　　因为这些地方无形地增加了投资金额，如果一开始就大资金投入，很有可能导致投资太大而难以产生利润。

　　选址要素：

　　①具备到达便利性;

　　②商店可见度强;

　　③租金适度，租期不少于1年;

　　④格局是浅方型最佳;

　　⑤面积20-50平方米(根据地区不同可以有所调整);

　　⑥橱窗面向街道，越宽越佳。

　　5.店铺装修：

　　现在很多人都追求网红风，特别是一个店的门面做得好，会给你这家店吸引很多流量。

　　所以真的不能忽视装修的重要性，INS风、田园风、复古风、韩风等等装修风格都可以。主要参考自己想做的服装是什么风格，再来确定整个店的主要色系来装修。

　　建议：现在很多服装店都是会有一大面橱窗，然后放自己店的主打特色搭配。

　　十分有辨识度，给人留下深刻印象，所以大家可以参考一下。

　　6.服装货源：

　　拿货前要做好预算，很多新手去批发市场，因为缺乏经验，加上被档口老板娘一忽悠，就超出了预算。

　　其实找货品不一定要跑市场，直接网上看款，多比较各个档口的价格和优势。

　　再根据店铺的的风格定位在网上订货，这样会方便很多，后期最好合适的服装货源进行长期合作。

　　最后做好拿货比例规划，这里给大家做个拿货比例参考：

　　①一般来说是女童占50%~60%,男童占40%~50%，可根据自己店铺情况做调整。

　　②上下装比例：一般男童上装：下装=7:3,女童的上装：下装：连衣裙=6:3:1,可根据自己店铺情况做调整。

　　7.货品陈列：

　　衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不一样。

　　正挂比侧挂更容易卖一些。侧挂一是做点缀，二是可以节约挂面!

　　如果自己能把店里的一些款式搭配起来陈列是最好的，很有可能顾客把你配的一套都买走。

　　陈列也不要忘记色调的搭配：

　　①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，显得亲和文雅。

　　②近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。

　　③冷暖色搭配：黄色+紫色;红色+青绿色。

　　④相对色搭配：红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色。

　　8.产品定价：

　　遵循定价3大原则(先高后低，适时促销，一分钱利润)和6个策略(低价渗透策略，以盈补贴发，平头低尾法，季节折扣，心里定价，调价策略)。

　　开店需要的成本还要考虑到店铺租金，水电费等等。所以这些东西都要考虑进去。再结合我说的选址，自己所在商圈消费能力一般大概是到哪里，要衡量好。

　　9.前期宣传：

　　装修期间：开始进行宣传，可以去定制广告的店打一些比较醒目的横幅。

　　可以号召亲友去小区，幼儿园，小学旁边免费赠送围兜，汗巾，袜子，在外包装上面印上二维码或者广告词。

　　新店开业，可以借鉴以上两个活动作为宣传语，在装修期间就挂出来，可以吸引周边客户的注意。因为通常一个店在装修很多人都会好奇接下来要开的是什么，如果是自己有需求的也肯定会多。

　　10.定期上新款：

　　新开的服装店首先要定位好你的受众人群

　　一般隔两个礼拜上新一次新款。

　　保持店铺上新频率。这样老顾客有新款式可以挑选。而且可以抓住一波新客眼球，这样才不会审美疲劳。

　　11.后期引流：

　　在现在网络发达的时代，不能单靠上门客户，需要在线上做相应的引流，互相结合。

　　可以多看看人家怎么拍出好照片和短视频（搭配好看的衣服就很吸引粉丝），装修风格好的服装店千万不能浪费掉自己的店面。自己去打造线上推广、朋友推荐啊、异业合作、等等。

　　12.销售技巧：

　　不管是做什么销售，态度是第一的，良好的心态和健康的心里是职业化生涯中必备的心里素质。

　　其次作为销售的，对自己所销售的产品要有一个全面，深入的了解。对于服装特别是服装，顾客提出的问题离不开尺码，价格，面料这三大方向。

　　所以导购一定要烂熟于心，最后陈列搭配技巧也是必不可少。很多时候，话说漂亮，保持真诚的交流，就很容易成交。

　　13.换季及库存问题：

　　及时换季是零售业很重要的一个环节，新款上市会带来一个消费小高潮。

　　但时间很短，假如你上得慢，这个高潮就过去了，重要的是会让消费者觉得你的季节产品更替慢。要学会销售预期，每个月做一张产品销售图，以销售数据为基础，预期下一次进货销量。

　　增加季节概念，不管有多少积压产品，应上下季商品时就一定要上。该降价的降价，该促销的促销，千万别舍不得。

　　总结一下：

　　新手刚开始做服装，没有经验，没有客源，开始阶段生意不好是常见现象。所以，你在开店前心里就得有这个意识，前期做好功课，做足心理准备。