服装直播带货5大实战秘诀，服装人必看！

导语: 在疫情的大背景下,越来越多的商家选择在各大平台上直播,通过产品讲解与互动快速将产品卖出去。其实不论在哪个平台,尤其是实体店铺,直播卖货已成新宠,也有更多的人想借助直播来提升业绩。那么对于实体服装店,要做一场成功的直播,需要提前做好哪些准备和布局?怎么去选择主播?爆款产品怎么选?直播间氛围如何带动?

　　在疫情的大背景下，越来越多的商家选择在各大平台上直播，通过产品讲解与互动快速将产品卖出去。其实不论在哪个平台，尤其是实体店铺，直播卖货已成新宠，也有更多的人想借助直播来提升业绩。那么对于实体服装店，要做一场成功的直播，需要提前做好哪些准备和布局？怎么去选择主播？爆款产品怎么选？直播间氛围如何带动？

　　基于这么多问题，我们今天就来为大家一一解答。

01

　　如何选择主播？

　　根据我们接触的各个服装主播带货人群中，发现服装主播一般都会从七、八年销售经验和实力的导购中挑选。并且需要满足以下条件：

　　01首先，这位主播一定要擅长表达，表达清晰有逻辑，这是最基础的；

　　02能完美地展现出衣服的美感，因此对主播的身材、姿态、表情要求也比较高；

　　03要懂得买衣服的技巧，懂得直播间顾客心理，随时灵活改变讲话内容；

　　04能轻松带动直播间氛围，有一定的随机应变能力，对直播间留言的回复有一定的技巧；

　　一般建议，整场直播最少安排三个人，两个负责场内（镜头内），一个负责场外（镜头外），场内主播兼模特，场外主播兼主持人。

02

　　如何准备直播间爆品？

　　什么样的款式适合做爆款？

　　01爆品首先要有品牌性和品牌力。

　　对于大多数来说，价格不重要，只要看上衣服的款式和颜色，就愿意尝试买来。

　　02爆款产品具备一定的细节设计。

　　充分展示细节，这样才能让顾客明白作为爆款的原因，get到与别家产品不一样的点。

　　03爆款选择视觉效果更明显的色系会更好。

　　通过主播介绍，清晰知道衣服的颜色和面料是什么样，并且清晰看到模特的上身效果后，只要觉得自己穿上去也很好看，直接购买的概率就会大大提升。

03

　　直播中怎么活跃用户？

　　一般来讲，抽奖、发放优惠券是活跃气氛的最佳方式。

　　具体怎么做？比如一场直播的观看人数是1.2万，中途就可以做三轮抽奖，基本上每隔30分钟抽一次奖，后续根据直播间效果，逐渐增加抽奖频率。

　　其次，抽奖也可以安排优惠券，比如顾客买直播间产品时可以叠加使用，这样就能顺便提高复购率。

04

　　如何提高直播间人气？

　　人气需要靠场外主播搞起来，需要仔细看顾客评论，跟顾客互动。比如觉得主播展示的衣服穿很合身，有个性，就评论赞美她，引导顾客，让顾客也觉得确实足够美。

　　通过不断和顾客互动，不遗漏顾客提出的任何一个问题，同时抓住一切机会展现品牌的调性。

　　除此之外，还有一些小技巧，比如每进来一个粉丝，就热情主动地想对方打招呼，并且念出来对方的昵称，让顾客粉丝感觉到她是被重视的，这样她才会主动留言，继续跟着主播推荐的产品去了解，甚至购买。

05

　　影响销售额的因素？

　　对于不经常做主播的伙伴们来说，一定还要注意以下几点，并且力争做到充分准备和配合。

　　01一线销售人员和导购伙伴的积极参与和分享；

　　02主播要有导购经验，有充分的商品知识，更要有自己的审美感以及很好的衣感；

　　03脚本很重要，想要做一场成功的直播，后台差不多需要五个人配合，分工非常明晰，可以全员出主意，商量确定脚本，找出产品的亮点。

　　以上便是为大家整理的直播带货的一些实用策略及方法，希望能为你们的团队带来一些新的启发。