即将到来的双十一实体服装店营销怎样做才能赚钱？

导语: 近些天,气温逐渐降低,眼看马上就要双十一了,各大媒体网页全是关于双十一促销活动的信息,再次将人们的购物欲望激发。小编主要针对双十一的'引流进店'以及'进店后互动'两点,来做系统的梳理,希望能帮助大家,也给大家的双十一方案做个补充。

　　近些天，气温逐渐降低，眼看马上就要双十一了，各大媒体网页全是关于双十一促销活动的信息，再次将人们的购物欲望激发。小编主要针对双十一的“引流进店”以及“进店后互动”两点，来做系统的梳理，希望能帮助大家，也给大家的双十一方案做个补充。

　　双十一如何引流

　　01 老顾客，赠送样品

　　趁双十一来临之前，把新品备好并在朋友圈转发，客户留言预约试穿，当天挨家挨户将客人约好的款式尺码到客人家里，让客人自己在家里试穿。并规定，不喜欢请于次日12点前送回店里，如果喜欢留下，请微信转账。当然有一些客人或许不喜欢，但是第2天没有时间将货品送回来，又不好意思，所以也会直接干脆留下，还有一部分会给你送回来。针对送回来的顾客，要借助这个机会，聊一些她的近状，在聊天间隙，可以再次让顾客挑选是否有喜欢的款式，可做试穿。所以这也是将电商与实体良好结合的一个方式，能成功将顾客引流。

　　02 “他”来买单，买就送

　　这是一种比较新颖的引流方式。 主要目的吸引新客进店，增强宣传力度，使更多的人进店消费。从11月1号到7号，凡是陪女朋友逛街的男朋友，男朋友可以免费获得一条皮带，用男生的赠品吸引女生拉着男生过来消费。表面看是女生为了给男生挣一条皮带，其实是通过男生给女生买单来增加连带，引人进店。并且这样的方式可以增强男女双方生活的趣味性，助长双方感情。

　　03 大额免单，你穿我送！

　　在国庆前三天，选一些特定的款上新，并打出你敢穿，我敢送！的广告语。比如进店顾客看中一件大衣，只要她能成功带来新消费者且消费总额满2000，那件衣服就送你。通过这种组团销售的方式，来吸引消费，不仅能促成消费者的乐意，还能为你拉来更多新的顾客，成功为双十一做店铺宣传。那么顾客进店后，如何给顾客互动，来保证更高的成交率，也是一个更需要重视的问题，如何做呢？

　　双十一如何进店互动

　　01 搭配PK

　　针对进店试穿的顾客，引导将上身图拍照发朋友圈，一个小时内点赞次数给予折扣。每100个点赞，可以递减10%的折扣，也就是9折购买，200个赞就8折买。当然，理论上要认同可以0元买，一个小时内如果有1000个人点赞，等于是同时向1000个人做了免费宣传，看似给了免单优惠，但宣传效果极佳。

　　02 捆绑促销

　　首先要找到目标用户平时经常光顾的其他商家，申请与对方进行捆绑销售。凡购买服装2500元以上，加50元可以将一套化妆品带走，凡是购买服装3000元以上，加1元就可以将一套化妆品带走。注意：自己要计算好，服装的毛利要足够支撑化妆品的成本，因为作为半个赠品，始终是要有进货成本的。这里组合促销的方式很多，可以自己去研究，多渠道发挥。

　　03 趣味猜价格

　　让顾客拆商品价格，越接近吊牌价，折扣就越低，要注意的细节：首先要自己先看下原来的价格有什么规律，不能变化太快，让经常光顾的老顾客完全找不到方向。也不要墨守成规，让别人一猜就中。其次，要大概预估猜中的机率有多少，猜中的人有多少，因为你不仅仅要求人家猜，猜中了是有福利的，所以提前做好规划。这里的福利可能是直接享受折扣优惠，可以是直接赠送礼品，更可以是一种会员等级权益的提升，甚至有可能最先猜中的，直接免费获得这件商品，这个可以结合店铺产品实际成本和数量来定。

　　以上可以针对双十一做活动趣味性调整。当然，除了引流进店，进店互动之外，还有很多其他的形式来完善。比如售后服务，购物之后的电话回访、礼品回馈等等，都是可以提升顾客黏性、增强曝光率的方法。只要用心做方案，将细节丰富，一定能为你的店铺带来不错的效果，最后预祝大家双十一业绩攀升！服装大卖！！