四个服装销售技巧让顾客快速成交

导语: 服装店经营中最终的目的就是让顾客成交,那么服装导购应该如何让顾客快速成交呢?其实只要掌握四个技巧就可以了,今天我们就一起来看看让顾客快速成交的四个服装销售技巧吧。

　　服装店经营中最终的目的就是让顾客成交，那么服装导购应该如何让顾客快速成交呢？其实只要掌握四个技巧就可以了，今天我们就一起来看看让顾客快速成交的四个服装销售技巧吧。

　　服装销售技巧一、帮助顾客进行挑选

　　不少顾客即使看中了某件商品，也不会迅速购买，总是要东挑西拣，在产品颜色、风格和款式上不停地打转。这时，导购们可以尝试改变策略，暂时先不谈购买成交，转而热情地帮对方挑选颜色、款式等，了解到顾客存在什么问题，因而才迟迟未购买，这样你的订单也就落实了。

　　服装销售技巧二、假定顾客要购买，帮助顾客做选择

　　当顾客多次表现出了购买信号，但却又犹豫不决拿不定主意时，导购可采用“二选其一”的技巧。比如和顾客说：“请问您是要这件白色的还是那件浅蓝色的呢?”此种“二选其一”的问话技巧，只要顾客选了其中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

　　服装销售技巧三、反问式的回答

　　所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们这款衣服有黑色的吗?”这时，导购不可回答没有，但是可以反问道：“抱歉!黑色的款没有生产，不过我们有白色、棕色、粉色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

　　服装销售技巧四、利用“怕买不到”的心理

　　人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购们可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。“怕买不到”心理不仅仅可以用在服装上，还能够用到促销活动中，例如“今天是八折活动的最后一天，下次来肯定就没有这么实惠了！”

　　以上四个服装销售技巧不知道大家是否掌握了呢？希望以上几点内容对各位在服装店铺经营销售中有所帮助哦！