衣服定价技巧 服装店如何定价才能迎合最多人的口味？

导语: 开服装店之后首先要考虑的就是产品的定价,而且价格是顾客购买产品最敏感的因素。很多店铺就因为产品价位不合理而失去了大批的顾客。如果能在定价上采取一些'小技巧'让顾客感觉买到了实惠的产品,那么生意成交的可能性就提高很多。下面就让小编来为大家介绍服装店衣服定价的六大技巧,让衣服能够迎合最多人的口味。

　　开服装店之后首先要考虑的就是产品的定价，而且价格是顾客购买产品最敏感的因素。很多店铺就因为产品价位不合理而失去了大批的顾客。如果能在定价上采取一些“小技巧”让顾客感觉买到了实惠的产品，那么生意成交的可能性就提高很多。下面就让小编来为大家介绍服装店衣服定价的六大技巧，让衣服能够迎合最多人的口味。

　　衣服定价技巧一：低价渗透

　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。为了降低最终产品的销售价格，就要找到产品的源头，从源头直接进货，减少中间环节，提高经营效率，通过批量订购降低产品进货价格，争取厂家让利，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

　　衣服定价技巧二：以盈补缺

　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，而同时通过销售其他相关系列产品获利。这就是为什么阿里巴巴很多爆款的衣服，价格非常的低，其实就是用来吸引顾客，利润是通过销售其他相关产品获取。同时再辅以更多满减、满送的活动增加联单数量尽可能提高销售业绩。

　　衣服定价技巧三：平头低尾

　　只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实只相差了2元，但往往就是这2元影响到了绝大多数顾客最后下单与否的决策，2元的差价却会带来巨大的经营差距，标价198元的销量将远远大于标价200元的销量。

　　衣服定价技巧四：错觉定价

　　可以推出不同形式的套餐，比如情侣装售卖69元一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。通过这样的“小手段”让产品升值并且顾客还买的满意，何乐而不为？

　　衣服定价技巧五：季节折扣

　　根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　衣服定价技巧六：心理定价

　　针对消费者的消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数的仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　以上这些关于服装店服装定价的技巧，希望能够帮助各位成功开店，更好地经营好店铺生意。