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服装销售技巧 如何准确捕捉顾客的购买时机？
https://www.43er.com/ 手机版 2018-10-20
导语: 服装销售,交易往往在瞬间完成,实际上,成交的机会也是瞬间的。如果导购员能准确捕捉顾客的购买时机,一定能成为金牌导购,收入自然可观,以后还能自己开服装店赚更多的钱。毕竟技不压身嘛。
服装销售，交易往往在瞬间完成，实际上，成交的机会也是瞬间的。如果导购员能准确捕捉顾客的购买时机，一定能成为金牌导购，收入自然可观，以后还能自己开服装店赚更多的钱。毕竟技不压身嘛。
观察顾客的举动
顾客一进服装店，导购员就要仔细观察他的一举一动，以准确捕捉每一个可能成交的机会。当顾客的眼睛停留在某件服装的时间稍长时，就表示顾客对这件服装非常感兴趣，这时，导购员就可立即鼓励顾客试穿，通过试穿激励顾客的购买欲望。当顾客的手在某件衣服上仔细地摸时，表示顾客对这件衣服非常感兴趣，想知道它的布料及手感是什么，或想进一步看看这件衣服的质量怎样，这时，导购员可上前正面引导，并鼓励顾客试穿，以试穿带动成交。
仔细分析顾客的话
顾客的话里藏着许多信息，包括购买时机的信息，导购员就要仔细分析顾客的每句话，以准确捕捉每一个成交的时机。一些顾客专门针对某件衣服问这问那时，说明他对这件衣服非常感兴趣，这时，导购员可给顾客正面引导，并鼓励他试穿以促成交。一些顾客一进店，就直接询问导购员，问有无什么样的服装，这样的顾客的购买目的性很强，而且时间极紧张，不能花太多时间闲逛，这时，导购员一定要仔细分析他的每句话，然后根据店内的服装，进行精准推荐，以促成功。
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