清库存、提业绩，换季促销这么做准没错！

导语: 每到换季的时候,对于服装店来说都是头疼的时刻,那些濒临过季的服装就是经营者当下面临的一大难题。那么换季时,如何处理过季服装,促销活动又该怎么做呢?下面就让我们一起来探讨这个问题吧。

　　每到换季的时候，那些濒临过季的服装就是经营者当下面临的一大难题。那么换季时，如何处理过季服装，促销活动又该怎么做呢？下面就让我们一起来探讨这个问题吧。

　　一、折扣处理

　　折扣处理过季鞋服是最常见的促销方式，也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，并且价格更实惠。

　　二、转换流通渠道

　　变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，例如品牌鞋服也可以通过花车走动、塑造卡通人物形象等活动吸引消费者，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。

　　三、当赠品送给顾客

　　在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。

　　四、搭配其他季节鞋服出售

　　之前春夏季节的衣服可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季的时尚鞋服，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的鞋服风格，不因过季而降低价值。

　　五、当做库存，来年再卖

　　过季的鞋服并不一定会过时，按鞋服流行的周期来看，前一年流行的鞋服在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点鞋服。

　　对于品牌鞋服销售终端来说，不必将过季鞋服看作“卖不出去的货”，处理得当，说不定可以获得更高的利润价值。

　　促销活动中的三忌

　　促销也有禁忌，如果违背，就可能会对促销的效果产生不利的影响。

　　1、忌策略多变

　　一个促销活动，在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了产品的消费者会怎么想？他们会认为自己吃了亏，从而不再信任你们。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样想，过几天再来买，肯定还会更便宜，那这样活动的效果肯定大打折扣。

　　2、忌伪劣残次品

　　如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要，消费者不会注意。那么你就错了，因为产品就代表了你的品牌形象，不管是老产品还是新产品，上面都一样有你的LOGO，打上了你的品牌印记，在消费者的心中，产品和品牌是划等号的。当他买到残次品，他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的：下次再也不买这个品牌的东西了。可见，这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。于是，当消费者都不相信你的时候，你的促销活动还有效果吗？

　　3、忌时间无限延长

　　在市场上经常看到有的门店打出“最后3天大甩卖！”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，路过就当是没有看见了，这个店铺还是门可罗雀。说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得过了这个村就没有这个店，从而吸引他们。