进价20元的衣服卖多少钱合适？服装定价的4个实用技巧

导语: 这么贵一定卖不出去?这么便宜质量一定不好?服装的定价和销量息息相关,价格偏高偏低都会影响销量,价格的设定合理了,利润才会高。作为服装店老板,我们要学会运用好定价技巧,才能把衣服销量提上去。

　　这么贵一定卖不出去？

　　这么便宜质量一定不好？

　　服装的定价和销量息息相关，价格偏高偏低都会影响销量，价格的设定合理了，利润才会高。

　　作为服装店老板，我们要学会运用好定价技巧，才能把衣服销量提上去。

　　正值冬装上新，不少衣服的成本价都上涨了，如何制定一个合理的价格呢？

　　优质实惠款

　　不管是怎么样的服装店，每次上新时，都要有几款质量过关，价格不太高的新款衣服。

　　而且这几件衣服，要摆在进门或者显眼的位置，路过的客人看到后会眼前一亮，觉得整个店的衣服，不仅款式新价格也不贵，有初步的好印象，那么他们自然会想要进店来看看。

　　爆款阶梯式价格

　　爆款就是服装店的核心竞争力。

　　如果你店里有用料、做工、款式都独一无二的衣服，可以把它设置为当季主推爆款。

　　这种爆款在上市初期，我们可以制定相对较高的价格。而且客户也会为这样的款式和质量买单。

　　不过，时间一久爆款就容易被模仿，高价持续不了太久，一段时间后就要调低这款服装价格。

　　之后再主打另一些服装款式，不断出新的爆款，才是定高价获取高利润的基础。

　　量大款定中等价

　　如果你觉得某一款服装一定会卖得很好，那么定价要中端。

　　并且将这款服装放在高价和低价的服装中间，形成对比，相信大部分人都会选择折中的价位进行购买。

　　中间价一般是卖得最快的。

　　滞销款低价清

　　当然，店里还会有一些不好卖的款式，在它们变成积压货之前，要学会利用好买一送一等搭配促销活动，销出去。

　　记住超低利润甚至略亏损也要出掉，不然越积，成本就越高。

　　最后，大家要注意，定价策略一定是根据市场变化而变化的，所以要根据规律及时做调整哦。学会看数据也是定价的好帮手，商陆花的库存管理可以帮你设置最大/最小库存，还能提醒你哪些是畅销款、滞销款。