服装开店指南 如何让自己的服装店比别家更具优势？

导语: 大街小巷随处可见服装店的影子,在这个竞争激烈的市场环境下,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店,但是投入比较大,而且服装店的压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么怎样才能让自己的服装店和别家相比具有优势呢?请大家掌握五个要点就行了。

　　大街小巷随处可见服装店的影子，在这个竞争激烈的市场环境下,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店,但是投入比较大,而且服装店的压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么怎样才能让自己的服装店和别家相比具有优势呢？请大家掌握五个要点就行了。

　　一、 提供解决方案

　　比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

　　二、 真正尊重顾客

　　大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

　　三、 和顾客建立情感联系

　　大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

　　四、 制定公平合理的价格，而不是最低的价格

　　许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。

　　五、 为客户提供便利

　　现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

　　（1）多做宣传，尽量扩大影响力；

　　（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；

　　（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；

　　（4）装饰店面，保持卫生整齐；

　　（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。