服装店每天必须把握的四次成交机会~

导语: 每月月底店铺经常有这样的情景出现:总是有个别导购,就差一两千元没有达成业绩目标,与公司制定的目标达成奖励失之交臂。其实,如果回顾一下过去这个月的服装销售工作,发现你只需要每周多卖几单就可以轻松完成了。而在销售环节中,卢老师认为以下4笔单对你店铺一天的业绩影响非常大。

　　每月月底店铺经常有这样的情景出现：总是有个别导购，就差一两千元没有达成业绩目标，与公司制定的目标达成奖励失之交臂。

　　其实，如果回顾一下过去这个月的服装销售工作，发现你只需要每周多卖几单就可以轻松完成了。而在销售环节中，卢老师认为以下4笔单对你店铺一天的业绩影响非常大。

　　早单

　　一般的店铺在中午12点以前很难开单，久而久之，员工们便形成一种习惯认知——上午不开单是很正常的。

　　孰不知，开单越早，员工心情越好，一整天的状态以及跟顾客的沟通都不一样。当天的业绩肯定差不了！

　　大单

　　随着新零售的到来，人们开始重新回到线下消费，市场给予我们的机会是，顾客比以前更喜欢成套、多套的购买了。然而即使机会摆在眼前，很多导购仍然只会一件一件卖……

　　所以在成本不断上涨、销售压力越来越大的当下，大单就显得尤其重要了。

　　别以为大单可遇不可求，很多优秀的店铺经常会出现一单十几件，甚至数十件的奇迹，连羽绒服、文胸等店铺都经常出现20件以上的连单，你还在甘心一件一件的卖？

　　快单

　　开服装店的有一个特点：一天当中大约就四五个小时很忙，剩下的时间相对人流比较少。

　　那我们就要合理分配精力，在人流少时好好服务顾客，要做大单；人流多时，就要做快单。快速成交，照顾更多的顾客，让更多的顾客成为你的老顾客。

　　晚单

　　为了不耽误自己的下班时间，大部分店铺员工都会得“九点半心理下班综合症”。

　　即店铺规定10点下班，可是员工9点半心理就已经下班了。有些店铺甚至开始打扫卫生、关掉音乐等，这些行为顾客自然是不会进来的，你也不会开到晚单。

　　如果以上这四个单你都把握住了，你还怕业绩达成不了？