清货定价没做好？那你就注定压货一辈子吧！

导语: 又到了开始秋冬换季清货的日子了,我观察了店铺周围,很多店铺都开始清货的节奏了,当然我的店铺也是准备要开始清货了,很多人单纯的觉得只要把价格做低了,就可以把货一下子清走了,如果真的是这样的话,那为什么每一年都会有一大推的压货的呢?所以,你以为的低价对于人家来说也不是低的,你认为的性价比高在顾客眼里也不一定就是性价比高的。如果你觉得反正是清货就随随便便定价的话,那么你就等着把货永远压在仓库吧!

　　又到了开始秋冬换季清货的日子了，我观察了店铺周围，很多店铺都开始清货的节奏了，当然我的店铺也是准备要开始清货了，很多人单纯的觉得只要把价格做低了，就可以把货一下子清走了，如果真的是这样的话，那为什么每一年都会有一大推的压货的呢？所以，你以为的低价对于人家来说也不是低的，你认为的性价比高在顾客眼里也不一定就是性价比高的。如果你觉得反正是清货就随随便便定价的话，那么你就等着把货永远压在仓库吧！

　　清货定价绝对不能够马虎，我给衣服定价就是从来不会马虎的，所以对于我来说，压货现象很少会出现。下面的几点，就是我自己清货时定价总结出来的，你们爱看就可以看一下，不爱看的话就算了。

从源头进行渗透

　　首先，定价想要低的话只能从源头进行渗透。这么说吧，作为商家，无论我们用什么样的定价策略，最终目的就是为了挣钱。亏本的生意我们做不得，就算清货也是如此。所以我们在制定价格的时候一定不能低于成本价。如果你的价格真的很低的话，相反顾客还会怀疑是不是不好什么的，那么你整个店铺的衣服的档次就会很low逼，那谁还会愿意去买你的衣服呢？当然了，我们在拿货的时候也要尽量做到降低成本，争取批发商让利。这样你的成本下降了，定价自然也是可以有所下降的。这样清货就能比之前赚的更加多。

价格高低搭配赢连单

　　接着，我们要将店铺的衣服分成两种，一种就是很好卖的衣服，一种就是一定需要清货才能清掉的衣服，这一点，我们可以根据款式，客人喜欢的程度，还有哪一种好卖哪一种不好卖来分析，然后将需要清货的衣服价格做低，好卖的衣服价格不要动，这样的话就可以以低价吸引顾客大批购买自己的某件衣服，同时，以好卖的衣服获利。所以我一般清货都不是全场清货的，有时候有些顾客会买一件不是清货价的裙子，然后再配一双清货价的鞋子，其实他心里就觉得这样子他已经是有赚的了，所以就会很快乐的购物。

平头低尾

　　第三，我们在定价的时候一般都会采用一种叫做平头低尾的方法。什么意思呢？简单的说，98跟101，虽然只是相差3块，只占1%。但是顾客就会觉得一下子下降了很多，我们在清货的时候也是可以采用这个方式，少赚3块钱就能让顾客愉快的交易，何乐而不为呢？这个方法不是清货也是可以用的。

　　还有一个就是我最喜欢推荐朋友采用的一个方法，那就是利用消费者对数量的敏感度来定价清货，我举个例子吧，一件衣服，你定价39块钱，两件衣服，你定价79，因为消费者有时对数量的敏感度远远低于价格的，你仔细算就会发现，两者之间定价相差不到哪里去，第二个反而还要多赚一块钱，而且这样的话你清货一下子就能两件一起卖掉，所以，我认为，这样子来定价销售是最好的办法。我的店铺一般都是一定会用这种方法去卖一些T恤，短裙，打底裤什么的，这个方法真的超级好用的。有时候还可以T恤跟短裙一起卖什么的，也有些客人会跟不认识的客人共同买，然后平分价钱。

吊牌上不能有清货价

　　最后一点，很多店铺清货的时候就喜欢把清货价写在衣服吊牌上，其实我并不建议你们这样做，你们只需要写个大大的牌子说店铺清货多少钱起就好了。

　　为什么这么说呢，因为顾客拿到喜欢的衣服第一时间就是看价格还有质量，如果看到一个价格挺高的，就会怀疑的问你，这是打没打折的？如果你这是说还没打折喔，他的内心一定会松一口气的，然后就会问你打折之后多少钱，然后你这个时候就要报价了。这样子他的内心就会想，打完折好像还挺便宜的诶，要不要买呢？相反如果你直接把清货价标明的话，他就没有那种心理落差感，这样想让她买的话就会增加难度了。