年底服装销售旺季 清库存就要以“快致胜”

导语: 转眼12月马上就要过去了,新的一年即将来临,眼看着春节假期已经进入倒计时!这段时间是服装销售的旺季,服装人清库存变现的大好时机。俗话说:天下武功唯'快'不破,今天小编就来讲讲服装库存清理如何以'快'致胜!

　　转眼12月马上就要过去了，新的一年即将来临，眼看着春节假期已经进入倒计时！这段时间是服装销售的旺季，服装人清库存变现的大好时机。俗话说：天下武功唯“快”不破，今天小编就来讲讲服装库存清理如何以“快”致胜！

　　以下是服装店年底快速清库存的几个技巧大家可以参考哦！

　　年底服装清库存的技巧一、捆绑营销

　　捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略。服装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用的好，不止能达到甩货的目的，还能增加营业额。

　　主要要注意以下2点：

　　1）捆绑销售的商品，互相之间不应该是竞品。比如买T恤送T恤，效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不想要再获赠一件T恤了。

　　所以设置哪些商品捆绑在一起，要仔细研究。

　　2）可以跟礼品捆绑，礼品捆绑更直观，让客户更容易被吸引。礼品选好了，效果会很明显。

　　年底服装清库存的技巧二、设置主推款

　　很多店铺不设置主推款，哪款卖的好店员就卖哪款。造成的问题就是爆款衣服没库存，客户都着急要货。拿不到货又造成了不好的购物体验。

　　所以每个店一定要设置主推款，并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的，可以是利润最高的，可以是滞销时间最长的，还可以是库存价值最大的。

　　设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性。

　　年底服装清库存的技巧三、降价

　　这是最常见的手段，季末降价甩货是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。

　　要找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：

　　1）季节性降价。

　　2）重大节日降价酬宾。

　　3）商家庆典活动降价。如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

　　4）特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

　　有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

　　年底服装清库存的技巧四、专场活动

　　某宝、某东上，专场活动不断。这从侧面极大的说明了搞专场有利可图。线下店铺搞专场，一般需要提前一个月制定活动方案，确定活动主题，如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动，会员到店可以享受独有的折扣优惠。

　　然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户，既能清理库存，又能让VIP客户感受到增值服务。

　　有多家卖场的店铺，可以选择在一个地点稍偏僻的卖场搞专场活动，集中各店的打折款到这个门店。这样既不影响正价商品销量，又能清理库存。