店铺PK这么玩！导购工作热情涨！涨！涨

导语: 服装店铺要想生意好,首先一点就是让店铺的氛围提高上去,让导购和店长看上去激情满满,这样才能给顾客一种好的印象,所以做好店铺的PK很重要,这样有竞争力才有动力,店铺才会越做越好,今天我们就来看看如何让店员的工作激情猛涨吧。

　　服装店铺要想生意好，首先一点就是让店铺的氛围提高上去，让导购和店长看上去激情满满，这样才能给顾客一种好的印象，所以做好店铺的PK很重要，这样有竞争力才有动力，店铺才会越做越好，今天我们就来看看如何让店员的工作激情猛涨吧。

　　一、状态激发

　　做为门店管理的店长首先要把自己的状态打开，做为门店的灵魂人物，自身的打开首先是第一步，这样员工才会跟着店长一起积极向上；

　　送一句话：要想生意好，店长先“发烧”。

　　二、忙起来

　　店长首先要让员工忙起来，忙起来治百病，店长安排好员工的工作，店长在工作的执行中需要参与其中，不能在旁边做观看者。

　　1、集体的活动舞蹈；

　　2、跑步，游戏；

　　3、调整柜台出样；

　　4、配件出样；

　　5、销售话术演练；

　　6、产品知识测验；

　　7、运营业务知识学习；

　　8、老顾客关怀；

　　9、准备促销活动安排

　　三、任务和指标

　　员工的任务需要按照每天计划好、每月计划好，并且在当天的晨会上做出当天的承诺，在晚会的时候按照承诺进行兑现。

　　在月度任务的时候能够以军令状的形式张贴在员工的休息区，这样每一个都能够看到。

　　四、奖励和惩罚

　　店长没有生意的时候千万不要待在电脑旁边，多在店里走动，对状态好的营业员，对销售高毛的营业员大声表扬、大力鼓励；

　　对靠在、趴在柜台上的营业员及时做出纠正，有批评的时候进行1对1的单独相处，并告知她如果继续这样会被罚款。

　　五、设立PK机制

　　门店设立PK制度、对赌机制、承诺机制，在PK会的时候需要把所有的环节和流程包括音乐都能够准备充分，PK的内容不局限于产品的件数和毛利，可以PK增长率，PK10分钟的门口顾客的拦截率，PK客户跟进率，PK转介绍成功率。

　　六、宣导公司文化

　　建立一种大家统一思维、统一方向、统一目标的文化，比如门店都能让员工明白自己的职责，为什么有优秀的表现会让其他人传染。

　　让每一个人都能够为了公司的目标和团队的荣誉，员工的生日惊喜也是平时我们需要关注的。