服装销售旺季 服装店如何避免断货问题？

导语: 相信很多人都遇到过这样的情况,好不容易遇到一件喜欢的衣服,准备果断出手时,导购小姐姐告诉你,这件衣服没号了或者是没货了!其实,断货这种问题不仅仅让顾客很扎心,也让厂家和老板们很伤脑筋,尤其是在销售旺季的时候。到底如何才能有效解决断货现象,又能避免大量库存积压的风险呢?

　　相信很多人都遇到过这样的情况，好不容易遇到一件喜欢的衣服，准备果断出手时，导购小姐姐告诉你，这件衣服没号了或者是没货了！！！

　　其实，断货这种问题不仅仅让顾客很扎心，也让厂家和老板们很伤脑筋，尤其是在销售旺季的时候。到底如何才能有效解决断货现象，又能避免大量库存积压的风险呢？ 赶紧和小编一起来了解一下吧~

　　NO.1 把握市场，以销定产

　　目前绝大多数服装老板都还是停留在以产定销的层面上，对于产品的生产订购都比较盲目，所以常常导致对市场需求的分析判断不足，产品生产批发的数量没有保障。

　　旺季一来，畅销品严重缺货了，而滞销品还有大量的库存。要想准确科学的把握市场，我们需要做的工作是很多的。

　　建立市场数据系统

　　对市场的科学预测是建立在详实的数据基础上的。各位老板应该建立一套完善的数据收集系统，能对各类数据进行整理、分析。找出市场需求，找出畅销款式、颜色、尺码等并分析其畅销原因。同时，根据以往的市场销售数据来对未来市场的销售做出合理预测。

　　中国地域辽阔，各个市场的服装消费习惯和需求都不一样，这也要求对不同的市场分区域分别进行数据收集、整理和分析评测。

　　以客户为中心

　　客户是我们各种营销的真正中心。

　　老板们应该与客户随时保持良好的沟通，听取客户的有效建议，及时把握货品信息。并从客户的角度出发，想客户所想，为客户提供真正适合市场的、有竞争力的产品。

　　参照市场的投入和销售目标

　　市场投入和销售目标计划也是分析市场时候重点要考虑的因素。市场的投入直接影响着客户的经营信心，也直接决定到市场的产出。

　　而且，要想顺利达成销售目标计划，要相应的根据计划来规划货品结构，储备好相应数量的产品。

　　提前对产品进行市场试销

　　在没有把握对某些产品的市场前景做出准确预测的时候，可以提前对典型市场进行产品的试销，再根据试销的结果来进行产品生产的安排。

　　NO.2 生产计划提前

　　一家服装店的开启，并不是你想要卖什么就卖什么的，而是你要提前先制定好一个计划，比如先要想好自己的主打款是哪款，促销款又是哪款，我们都要提前先做好打算。因为生产商都会是提前生产好下一个月所需要的产品的。如果服装店备货不齐时候，就算是补货这也是不一定会有足够的货物等着你的订购。

　　正常说来，老板们起码要提前3~6个月安排当季产品的生产，以免补货或者其它意外因素导致整体的生产计划被打乱。特别是旺季的畅销产品，更应该提前准备好。

　　NO.3 加强与供应商的合作

　　服装原料采购周期长，这与供应商的配合有很大关系。如果能取得供应商的有力支持，则无疑可以缩短采购周期，进而缩短产品上市的周期，缺货严重的时候，甚至也能来得及及时补单救市。

　　现在很多老板都开始经常组织供应商联谊会，以加强和供应商的感情，这是一种积极的方式。

　　NO.4 实施有效的订货制度

　　如今，很多采用代理模式的品牌开始实施订货制度，一般一年通过两次订货会让代理商下单订制自己所需要的货品，代理商在下好订单后支付一定的保证金。因为代理商往往对自己的市场把握可能会更准确，而受保证金等制约，也不会盲目的订货。

　　订货以后，厂家再根据代理商的订单及产品上市时期来安排生产，但这种模式更多适用于市场网络比较成熟的品牌。对于还处于市场开发期的新品牌来说，在订货之外，显然还需要依靠市场预测储备好一定的货品以备新客户及旺季市场的需要。