没有卖不出的衣服，只有不会卖衣服的人！

导语: 一到年底,就有超多人来跟小编抱怨:店里库存积压越来越多,导购不知道为什么就是不开单,店里总有几款衣服是卖不出去的'钉子户',面对这些问题,有人直接甩锅,说衣服丑不好卖。但其实,销量如何,并不完全取决于衣服好不好看啊!

　　一到年底，就有超多人来跟小编抱怨：

　　店里库存积压越来越多

　　导购不知道为什么就是不开单

　　店里总有几款衣服是卖不出去的“钉子户”

　　面对这些问题，有人直接甩锅，说衣服丑不好卖。但其实，销量如何，并不完全取决于衣服好不好看啊！

　　因为

　　没有卖不出的衣服，只有不会卖衣服的人！

　　如果你，只向顾客推荐自己喜欢的和好卖的，只卖齐色齐码款，还故意逃避难售卖的款式，那就注定销量低！

　　所以，衣服上好不好卖，很大程度上取决于导购如何对待它~

　　那我们该如何解决这一点呢？

　　1

　　熟悉产品卖点，自身认可产品

　　首先你要熟悉产品卖点，顾客才能认识这件产品。比如你要卖一件大衣，就需要了解下面这些：

　　衣服的设计点在哪，腰带？袖口？还是纽扣？

　　面料是什么的？冬天保暖效果如何？是否够轻薄？

　　穿的时候搭配什么颜色最靓？最适合什么身材的人穿？

　　其次，调整心态。告诉自己：我家衣服买了超值！这款衣服一定会有好销量！我要为它们找到最适合的顾客购买！说白了，就是你要对每一件衣服负责。

　　2

　　销售话术过关

　　当了解了产品卖点后，就到了考验你销售话术的时候！说到这个，一姐一定要推荐FABE销售法则给你们！！！

　　FABE是取了四个单词的首字母组合而成，分别是

　　features（特征）

　　advantages（优点）

　　benefits（好处）

　　evidence（证据）

　　说白了，就是在买衣服的时候遵循这样的一个顺序：先总结衣服特点，再说优点，给出买了之后的好处，最后抛出受欢迎的证据。

　　具体的话术，你可以这样使用：

　　您好，王姐，这是我们出的最新款大衣

　　一衣两色哦（特点）

　　而且这条街上就我家有这个款（优势）

　　穿上绝对不撞衫，而且超轻超保暖（好处）

　　我刚在朋友圈发新货到店，就已经有好几个人订这件了，但这个色只有这一件（证据）

　　您看您要不要试一下？

　　除了掌握技巧，还要多张口练习。店里没人的时候，可以与同事一起练习；顾客到来时，更是珍惜的实操机会！

　　而且在下一位客人到来前，你也可以小小地反思一下，有什么地方可以做得更好，对自己的话术和服务做一个小小的升级迭代

　　3

　　有一定的搭配技巧

　　你要多去钻研店内产品的搭配，不仅仅注重好看，还要追求连单。

　　比如：用新款上衣带旧款裤子，用畅销款大衣带平销款内搭。这样组成一个系列，能帮你带动不少销售。

　　其次，给产品做出符合店铺调性的搭配，从视觉上就能让顾客对它产生试穿冲动，这样才更容易开单。

　　4

　　养成货品分析的习惯

　　养成做今日复盘的好习惯。比如这款衣服为什么滞销？那我该怎样销售才会得到认可？今天在推荐那款衣服的时候我是否有可以优化的地方？

　　最好可以列一个自己的表单，记下每一个SKU最好卖的搭配方式。很多大牌都在这样做！

　　5

　　利用陈列让售卖更简单

　　除了没有卖不出的衣服，只有不会卖衣服的人之外。一姐还觉得一句话说的特别对——没有不吸客的地段，只有不吸睛的陈列！

　　一旦你家店铺注重好陈列，就能让货品由直销款变成畅销款，从袅袅无人变成门庭若市。

　　1、重视橱窗

　　保证客流量才能保证开单率。用有创意，用色大胆的橱窗吸引对顾客的吸引力是巨大的！

　　冬天你可以在橱窗里制作冬季场景，比如滑雪、打雪仗；

　　春节将至，红色的主色调也该用起来了！

　　2、好的展示位置重点出样

　　产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。在店铺的黄金区域，把你家的畅销款和平款搭配起来一起出样。

　　比如说橱窗里、流水台的模特身上、壁面的正挂、多人流通道的左边货架位置（因为人有先左视后右视的习惯）......这都是能帮你快速卖出平款的绝佳地理位置！

　　3、让顾客易拿取

　　所有的陈列，必须满足一个条件——方便顾客拿取。你想要她买单，肯定就要先试穿；你想要她试穿，至少要方便让她把衣服拿下来吧！

　　所以注意不要将产品陈列得过高或者过低（控制在70cm-180cm间），也不要把挂杆塞得满满的，这一点我真的强调好多次了！

　　当然，除了一姐说的这5点之外，你还要对做出好业绩的员工给予鼓励及奖励，千万不要吝啬！！

　　因为鼓励是最能激发人前进的动力。不管是口头的表扬，还是物质的激励，都能更加有效地激发他们拼搏的动力。

　　最后再强调一遍这句话：这个世界没有卖不出的衣服，只有不会卖衣服的人！

　　永远永远，不要辜负一个顾客前来购物的使命。不要为你的失败找借口，因为成功的人遇到问题的时候，永远会从自身找原因！