2019想服装店赚钱？先问问自己这4个问题！！

导语: 随着春节的疯狂逼近,大家在欣喜未来销量不愁的同时,是不是也该问自己一个问题:'客流量爆棚的节日档,你准备好迎接了吗?'想要在节前这段销售旺季里猛赚一笔钱,你不如先问问自己这4个问题。

　　随着春节的疯狂逼近，大家在欣喜未来销量不愁的同时，是不是也该问自己一个问题：“客流量爆棚的节日档，你准备好迎接了吗？”

　　想要在节前这段销售旺季里猛赚一笔钱，你不如先问问自己这4个问题——

　　01认真备好货了吗？

　　为什么说节日备货很重要，因为在去年已经有很多店家，哭着给一姐留言说自己吃了“拖延症”的亏！（以下对话过于真实，谨防扎心）

　　别人备货时，她纠结着说：

　　“不知道明年流行什么，再等等看吧……”

　　结果等到她想上货的时候，

　　服装厂和她说：

　　“很抱歉，大雪封路，您先排个单……”

　　直到春节前一周，订单终于排到她，

　　没想到悲剧发生了，物流放假了，

　　工厂也进入减产检修期……

　　最后可怜的店家硬生生给自己和店员多放了半个月的假期，二月份基本没开单……

　　所以，今年为了给大家一个心理准备，一姐直接把全国物流的停运时间给你们整理出来了！

　　一般而言，门店要在年前一个月备货(总部在年前一个半月到两个月备货)，备货量参照去年同期的销售量，一般两倍到三倍即可。

　　大家看完赶紧安排好自家店铺的备货时间吧~

　　还有各大物流公司的停工时间，准备补货的小伙伴们，也要认真拿出小本本记哦~

　　圆通最后揽件时间：腊月二十九，正月初七上班

申通最后揽件时间：腊月二十九，正月初五上班

中通最后揽件时间：腊月二十九，正月初六上班

天天最后揽件时间：腊月十九，正月初七上班

汇通最后揽件时间：腊月二，正月初七

顺丰最后揽件时间：腊月二十九，正月初七上班

韵达最后揽件时间：腊月二十九。正月初六上班

　　有了库存和合理的补货时间，才能在春节客流量爆棚的时候不慌乱、有底气，给自己2019年开个销量飙高的好头！

　　02节日促销计划完成了吗？

　　如果说备货是基础，那么促销计划就将决定你春节的客流量是爆一倍，两倍还是三倍了。

　　敲定一个促销的计划

　　每家店铺都可以针对自己的商品制定不同的促销计划，这里一姐就举两个适用性广的例子吧~

　　适当减价

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　　在春节就想穿新衣的这个时间段，适当的打折是非常有诱惑力的（买两件打八折，买三件打七折）。

　　再加上一些数量上限制（最后一波冬装折扣）就可以给人危机感，卖货数量绝对不愁！

　　增加一些抽奖游戏

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　　一般来说，人都是有占小便宜的爱好，所以抽奖活动可以在一定程度上增加顾客的活跃度。

　　明明只用买500，但是买到999可以抽奖，顾客就很容易拉上小伙伴一起拼单了。

　　海报宣传走一波

　　在宣传期间，有网店的，可以在网上更新活动消息；有门店的，则可以用海报的形式吸引人眼球，不仅成本低，而且很有效哦~

　　相比于满满内容的宣传图，这种简洁风海报更有重点。要知道，有时候化繁为简，才更能抓住顾客的眼球！

　　人员分配布置好

　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热，所以大家做活动，最好提前3-5 天放消息，而这个时候，就可以提前布场啦~

　　设置活动的总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员，及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人，这样才能在活动期丝毫不慌。

　　03店铺陈列更新了吗？

　　春节店铺最不能省的一个环节就是做好陈列区域的调整。冬季商品的打折区，春季新品主推区，类别分好，顾客才能逛起来更顺心！

　　橱窗热闹起来

　　这个时候，作为“门面担当”的橱窗就必须热闹起来~因为在商品摆放的过程中，内容丰富，热热闹闹，才能真正做到“应节”！

　　多使用春节元素的道具

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　　丰富的商品可以营造一种节日气氛，同时也是一种气势。用中国红做背景，灯笼、纸画等传统元素做道具，春节气息浓得让人想驻足欣赏。

　　做好模特穿搭

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　　除了用道具，大家还可以在主推的服装上下功夫，尽量给陈列模特穿上红、紫、粉等暖色调的服装，激发顾客购买欲。

　　设置一个醒目的VP点

　　对于春节来说，亮眼的VP点更容易让顾客感觉到节日气氛。

　　如果场景做的好玩有趣，还会激发顾客的拍照欲望，在朋友圈帮你免费做宣传哦~

　　巧用春节小道具

　　梅花、福娃、红包、花生……这些具有春节韵味的小道具，大家都可以在做店铺陈列的时候用起来！

　　既有新年的氛围，又可以保留自己品牌的气质。

　　04新的奖惩计划完成了吗？

　　为了鼓励员工的积极性，新的一年，新的奖惩计划也要准备好哦~

　　奖励参考：春节车费补贴、全勤奖、业绩奖、最佳着装奖……

　　惩罚参考：无故缺勤、业绩垫底、遭到投诉……

　　拒绝口头承诺，拒绝一纸空文，真正把奖惩制度落实下来，形成既定的规则，才能让每个人充满动力，销量节节高！

　　有人说：“服装人就是个卖衣服的”，但其实服装人不仅是服装搭配师、陈列师、会计师、还是人力资源管理师、最优秀的销售……只有你想不到的，没有他们做不到的！

　　如果以上每一点你都做好了，那么恭喜你，未来起码三个月销量不愁了；如果还没有，那么就赶紧落实，把店铺规划好，这样才能开单不断，做个事业、年味双丰收的服装人！