冬末折扣期，服装怎么陈列才能多卖钱？

导语: 冬季季末,货品数量增多,几波货品全部到店,势必互相争夺陈列空间,这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标,特别是冬装都较厚重,更容易造成陈列混乱。这时,所有的陈列组合形式都以最大的陈列量为准。为了保证视觉效果,此时也是最考验陈列师能力的时候,不但要懂得货品的重新组合,还要善于运用内外套穿的方法,才不会让展示空间看起来那么'臃肿'。

　　冬季季末，货品数量增多，几波货品全部到店，势必互相争夺陈列空间，这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装都较厚重，更容易造成陈列混乱。这时，所有的陈列组合形式都以最大的陈列量为准。为了保证视觉效果，此时也是最考验陈列师能力的时候，不但要懂得货品的重新组合，还要善于运用内外套穿的方法，才不会让展示空间看起来那么“臃肿”。具体有以下几种方式：

1. 大类集中陈列

　　大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。这种方式分区明了，最方便顾客找到自己所要的品类，也节省成交时间。特别是对于像H&M/ZARA等这类客流较大的门店效果更好。

　　2. 组合搭配陈列

　　对于一些高端品牌或者女装品牌，做好货品的重新组合搭配，可以提升客单价。这些品牌的货品本身更讲究搭配性，利用组合搭配陈列方式可以把一些断码断色款式以崭新的成套搭配效果给到顾客，不但方便导购给顾客做搭配，也可以给顾客提供更多的搭配选择的空间。

　　3. 价格分区陈列

　　这种按照价格分区陈列的方式，简单粗暴有效果，特别是对于一些快时尚品牌更有效。对于近年来品牌的操作套路，很多顾客都熟门熟路，都知道季末打折大减价，特别是一些价格型顾客，就是冲着价格来的。我们进行价格分区陈列后，让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。

　　元旦一过，很多品牌的春装会陆续上市，因为服装款式的同质化，很多品牌都采取了“折扣提前打、春装提前上”的策略，这时候，对于新品的陈列方式需要注意一下几点：

　　1、独立区域，独立展示。在季末的时候、春一波的衣服跟季末的冬装，不管从色彩、面料、厚薄，都有很大的不同。因此独立的分区，更能制造视觉差异，提升卖场的新鲜度，保证给顾客最好的感官体验，从而提升消费者内心的价值认同感。

　　2、规划于店铺中最明显，易被顾客看到的重点销售区域展示

　　3、 做店铺中岛模特展示或橱窗展示

　　向顾客传播最新一季的流行趋势和新品信息，提醒顾客该买春装啦！