1200家优衣库的4招陈列精髓，是个店铺就能用！

导语: '优衣库的SKU(店铺商品种类)太多了,这样的陈列方式根本不适合我们'。之前,一姐写过一篇关于优衣库'U式陈列'的文章,有不少小伙伴看完之后表示:'U式陈列'只适用于优衣库,普及性并不强。

　　“优衣库的SKU（店铺商品种类）太多了，这样的陈列方式根本不适合我们”。

　　之前，一姐写过一篇关于优衣库“U式陈列”的文章，有不少小伙伴看完之后表示：“U式陈列”只适用于优衣库，普及性并不强。

　　但在一姐看来，“U式陈列”不仅可以借鉴，而且非常实用，可操作性也很强。今天，一姐就带大家看看，如何把“U式陈列”应用到我们的店铺中。

　　让店铺变高级的橱窗

　　近两年，优衣库开了不少的旗舰店，直接把“橱窗”放大了好几倍，立在街面上，想不吸睛都难。

　　限于实际情况，我们不能把橱窗“变大”，但我们可以另辟蹊径，学习优衣库橱窗的另外一种技巧——简约风格。

　　我们仔细观察一下，虽然优衣库橱窗的面积很大，但是它打造的场景并不复杂，最常用的方法是群组模特+道具。

　　▲比如在优衣库的这组橱窗中，并没有使用任何道具，直接利用群组模特，来突出商品。

　　▲这组优衣库橱窗，则添加了悬挂的面料为道具，同样达到了突出商品的目的。

　　所以，在我们的店铺中，可以按照“极简风格”来设计我们的橱窗。这样做，不仅能够突出商品，还会让商品充满高级感，可操作性也很强。

　　在我们设计橱窗时，我们的做法是：少道具、少颜色、少模特。尽可能的化繁为简，让橱窗看起来更加简洁。

　　▲比如这组橱窗，直接以店铺为背景，每个小橱窗内只放置一个模特，橱窗也没有过多繁杂的颜色，把商品的高级感体现的淋漓尽致。

　　▲再比如这组橱窗，同样直接以店铺为背景，没有使用过多的道具，让顾客很容易聚焦商品，整个橱窗也简单易操作。

　　这种极简风格的橱窗，还有一个好处就是，成本不会很高，这对于中小店铺来说，再适合不过了。

　　明确的区域划分

　　我们知道，优衣库商品种类很多，但在买衣服时，却可以在最短时间内买到自己心仪的商品，这都得益于优衣库明确的区域划分。

　　在优衣库店铺中，每种类型的商品都会经过分类，拥有单独的售卖区域，不会出现“跑错地盘”的情况。

　　虽然我们的店铺面积较小，但是同样需要做到“区域划分”。避免出现顾客想买女装，结果看了半天男装的尴尬局面。

　　在店铺中，我们最常用的方法就是流水台划分区域。利用搭建流水台，根据新款、打折款、限量款等不同主题，划分为不同区域。

　　▲比如优衣库的这组VP点，主推的就是打折商品。顾客想买打折商品，直接来这就好。

　　当然，也有店铺直接利用中岛，将店铺一分为二，左边卖男装，右边卖女装。这些具体的区域划分，就要根据店铺的情况而异了。

　　引人入“深”的PP点

　　通常，优衣库的店铺面积都不小，那它是怎么做到诱导顾客进入店铺深处呢？答案就是PP点（重点陈列）。

　　我们可以看到，优衣库经常会在店铺深处设置PP点，而且位置偏高，目的就是为了吸引顾客的眼球。

　　PP点（重点陈列）除了吸引顾客眼球之外，另一个作用就是更好的展示商品优点，促进连带。

　　所以，在我们的店铺中，同样可以学习优衣库的套路，多设置一些PP点，来吸引顾客进入店铺深处，对于那些格局狭长的店铺来说，是想当合适的。

　　在设置PP点（重点陈列）时，我们要满足2个条件。一个是看得见，一个是摸得着。

　　▲比如上面这家店铺，就同时满足了看得见和摸得着2个条件。

　　首先，壁面陈列下方的商品容易被遮挡，那么就在商品的上方设置PP点（重点陈列），吸引顾客近距离观察商品。

　　其次，PP点（重点陈列）上的商品，在附近又有对应的单品陈列，可以让顾客触摸到商品，很好的促进了连带销售。

　　POP让你省时省力

　　经常逛优衣库的朋友应该知道，在优衣库买东西，基本上是不需要导购的，而这一切的功劳，都要归于POP。

　　在优衣库的POP，顾客可以了解到材料、设计、版型、搭配、折扣等信息，即使没有导购，也能自主挑选商品。

　　到了店铺中，我们同样需要重视POP，在橱窗、动线、货架上方、商品前等位置来放置POP。

　　▲比如在打折时，我们可以在橱窗内放置一块POP，更直观的把打折信息传达出去。

　　▲比如店铺上新品时，我们就会利用POP进行宣传。

　　我们在设置POP时，也需要注意以下3种情况：

　　1、一类商品最好只用一个POP。

　　2、POP不要遮挡商品。

　　3、小型POP放在商品下方，大尺寸的POP放在商品的上方。

　　当我们店铺内的POP足够完美时，除了以上的作用外，它还能吸引顾客，在店铺客流高峰期时，甚至充当“无言的导购”。

　　这么样？看完是不是很实用呢？虽然陈列讲究每个店铺要有自己的风格，但是技巧上，我们照样可以学习大品牌的优点，取其精华，弃其糟粕，不断进步。