小店福音 开春这样做陈列，销量翻倍！

导语: 临近春装上新,小编最近收到很多反馈,说自家店铺太小,完全不知从何下手做陈列;因为店小,上新陈列完全没得做等等诸如此类的问题。说起这个,小编想起了迈阿密的Antidote旗舰店。这家面积超小的店铺,却让所有人都有进去逛一逛的冲动。

　　临近春装上新，小编最近收到很多反馈，说自家店铺太小，完全不知从何下手做陈列；因为店小，上新陈列完全没得做等等诸如此类的问题。

　　说起这个，小编想起了迈阿密的 Antidote 旗舰店。这家面积超小的店铺，却让所有人都有进去逛一逛的冲动——

　　门头上显眼的logo名称

　　橱窗里重点打光的商品

　　烘托气氛的绿植

　　如此简洁大方的门头橱窗设计，瞬间吸睛▽

　　整洁统一的低饱和度色调

　　多个中岛台的设立

　　吸引顾客驻足，留店无形中就被延长▽

　　商品整齐利落地陈列

　　满足了顾客自己逛店的舒适感▽

　　这样一家店铺，哪怕再小，都会有人愿意进去逛逛的！所以店铺面积小从来不是做不了陈列的借口，只是你没找对方法！

　　那么，春季上新在即，一姐就来教教你，小店铺可以从哪几点着手去做陈列——

　　01

　　让橱窗帮你招揽客人

　　只要你家有橱窗，哪怕再小也一定要利用起来！

　　橱窗是店铺的第一磁石点，对进店率起到直接影响的作用。我们应该让它发挥出最大吸引力，不遗余力地招揽路过的顾客都进门！

　　1、橱窗用色要鲜艳

　　因为橱窗小，如果使用大道具，会显得更小。那么这个时候我们就需要转移吸引点到用色上。

　　可以挑选颜色比较鲜艳的单品和道具来吸引目光，春季就比较适合黄色、红色、绿色等。

　　用小体积的绿植增色，花卉作为一个烘托也未尝不可。推荐和自行车搭配，更有氛围哦~

　　2、让模特更生动

　　因为橱窗小，那可能我们只能摆放两个，甚至一个模特。这个时候，就需要用比较生动的动作来“搏出位”了~

　　比如两姐妹回眸一笑啊~

　　自己一个人在花瓣下捻着裙摆起舞啊▽

　　这样会刺激顾客的联想，开始想象自己穿上这件衣服的场景，从而进店挑选试穿。

　　02

　　用流水台帮你提高试穿

　　一姐发现，80%的小店都是直线型卖场。顾客很容易一眼望到底，目光扫过之处没有想要的衣服，扭头就走。

　　那么这个时候，流水台就等于第二个橱窗。很多小店没法设置橱窗，往往都是靠流水台起到引流效果的。

　　一姐圈起来的地方就是流水台▽

　　那么小店铺在设置流水台的时候，这几点需注意——

　　1、注意主题性

　　首先我们要确定流水台的主题。因为是春季上新，一姐推荐用春季做主题。那么为了突出主题，可以加上一些小而精致的氛围道具——

　　比如说绿色的模特、充满生机的柳絮，春季主题一览无余▽

　　也可以用苔藓块来进行饰品的展示

　　既突出春季主题，又凸显饰品质感▽

　　2、记得搭配模特

　　流水台+模特可以说是店铺标配。但如果你家店铺小到放了全身模就走不动道，建议换成半身模，或让模特坐在桌面上。

　　这个时候，模特身上的搭配，建议用春季新品搭配滞销旧货，爆款带平销款。

　　3、要在附近出现多处同款商品陈列

　　小店有一个致命伤，就是因为面积小动线短，挤挤囔囔逛完后，顾客很容易忘记刚刚看过什么衣服。

　　那其实，我们可以根据流水台上的产品，在整个卖场进行一件商品的多点陈列，不断刺激顾客的关注重点，深化印象，诱发试穿。

　　这一招，用在春季新品上最适用！

　　03

　　盘活死区增销量

　　店铺本来就小，这还留有死区，那真的就很浪费空间了。何况在冬去春来之际，不趁这个时候盘活你的死区，带出销量，还想等到何时？

　　对于小店铺来说，死区一般存在于靠近收银台的侧挂、过道中过于密集的货架。针对这两个地方，我们可以这样解决。

　　1、灯光重点照明

　　想要让人关注到店铺死区，首先你灯光要给到位。既然无人问津，那我们是否可以用重点打光至此？我们是否可以用不同的灯光颜色或灯管突出这个区域？当然可以！

　　△IOVEPRETTY 的这家店，一姐圈出来的地方在进店后就是一个盲区，但是很明显它用了高瓦数灯打在产品上，并在旁边设置了玻璃展柜，一下就显眼很多。

　　2、放置POP与模特

　　在高处设置POP与模特是吸引顾客眼球最好的方式，简单粗暴又有用。

　　不仅对店铺起到一个宣传作用，更多的时候还能让顾客联想到这件衣服穿上身是一个什么效果，刺激试穿率。

　　都市丽人▽

　　最后小编还要送上几句TIPS:

　　1、小店铺色彩分区不要太明显。最好墙面都是白色为主，有膨胀感，包容性强；

　　2、不要在店里设置小块镜面，落地镜可以多用，可以延展空间感；

　　3、展柜不要只用来陈列展示，还要具备储物功能；

　　4、就算你进了再多的新货，也要控制店内SKU的量。每一平米3件即可。

　　其实，小店换季做陈列，说难也不难，说容易也不容易，但只要你肯花心思研究，思考，店铺大小根本不是事儿！30平米都能月赚10万的人可大有人在呢，你说是吗~

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