2019小店这样做陈列，赚翻了！

导语: 经常会有很多小可爱来后台问一些陈列问题,要说出现频率最高的,还是下面这几个:我家店面积小,货品多,怎么做陈列?我家店里东西又乱又杂,怎么都不好卖,是不是店太小了?我家店里根本不进客人,是不是面积太小不容易被看到啊!

　　经常会有很多小可爱来后台问一些陈列问题，要说出现频率最高的，还是下面这几个：

　　我家店面积小，货品多，怎么做陈列？

　　我家店里东西又乱又杂，怎么都不好卖，是不是店太小了？

　　我家店里根本不进客人，是不是面积太小不容易被看到啊！

　　绝对不是！！！

　　小门店有小门店自己的陈列方式，面积小不是错，胡乱陈列才是错！

　　为此一姐为大家定制了一款：专为小门店打造的陈列秘籍，直击痛处！毕竟新的一年不能犯旧的错！希望大家认真阅读，为自家小店来一场漂亮的开门红！

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　　-没有空间？怎么做橱窗？-

　　橱窗是一家店的脸面，5秒钟内决定了顾客会不会进店，可对小门店来说，连货都摆不下，哪有空间做橱窗！其实不然，小店橱窗应该这样做：

　　1.巧用屏风

这里为大家介绍一款小门店专用，万能橱窗神器——屏风！

　　把屏风放在门店入口处，可以隔出一个独立的空间，用来做橱窗再合适不过！

　　面积不需要多大，够用就行，上图中的隔断，占地面积不足2平，却能完整的呈现整个门店的调性！

　　2.橱窗模特有道可循

　　橱窗里最重要的就是模特！模特的陈列也很有讲究：由于空间有限，我们的模特数量，一般可以控制在1-2个，需要着重注意以下3个地方：

　　1.单个模特注重道具搭配

　　单个模特在陈列时，需要用一些氛围道具做组合陈列！

　　上图中，用一个躯干模特来做商品展示，结合大量的氛围道具，打造出了强烈的新年氛围，节日气氛浓厚，在特殊节点非常引人注目！

　　2.两个模特需要注重站位

　　用到两个模特时，要注意模特的站位，可以考虑不对称的站位方式。视觉上既保证了更强的平衡感，也不会显得过于呆板。

　　一坐一站、或者背对背这样的站位方式比较适合小门店，大家可以借鉴使用。

　　3.注重细节搭配，提高档次

　　都说“大店看格局，小店看气质”，小店的气质就体现在细节上，橱窗模特更要格外注重这一点：

　　努力做到少而精巧，根据门店调性，组合搭配其他的单品，包包、鞋子、饰品都可以参考在内。

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　　- 要打开销路，先打开入口-

　　小门店最容易出现的其实是“人为死角”，说白了就是通道过窄，顾客不愿意过去，造成店内视觉盲区，这类死角常常造成大量滞销款！

　　为了避免出现这样的情况，我们需要做两个部分的调整：

　　1.右通道不能窄

　　中国人走路的行动路线大多都是逆时针，所以右边的通道会有更多人经过，在日常销售中，我们就应该预留出更多的空间。给大家看一组最直观的数据参考：

　　60厘米：一个人通过的空间。

　　90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。

　　120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。

　　换位思考，最舒适的逛店体验，是两人一起通过，也不会有拥堵感的距离，一姐建议，大家至少为通道留出130厘米的距离为最佳。

　　2.通道避免障碍物

　　还有很多店主，喜欢在店里放大型绿植做装饰，或者将杂物堆放在货架下面，这都会成为通道的阻碍。

　　这种情况，顾客是会第一时间产生反感的，所以，通道处，一定不能存在障碍物！

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　　- 新货加旧货，又多又乱怎么办？-

　　但说到小门店最让人头疼的，还是面积小，一进货，又多又乱根本摆不开，更谈不上陈列方法了！

　　抽出来，放不进去不说，新货加上旧货，挂了这么多，最终却往往是：你不知道要卖什么，顾客也不知道该买些什么！

　　其实，造成这样问题的根源是：你不知道店里应该陈列多少货！如果你还没有进货、或是准备进新货，你可走运了，一姐正好要讲讲这一点:

　　1.店里应该陈列多少货？

　　计算最终结果之前，你需要统计店内的以下数据：

　　1.计算店内有多少货杆（假设6根）

　　2.计算店内的点挂数量（假设5个）

　　3.计算店内的饰品陈列数量（假设2个）

　　掌握这些数据之后，如果每个侧挂架陈列15件左右的服装、点挂5件左右，每层饰品陈列架上陈列5件饰品，那我们就可以做这样的计算：

　　侧挂陈列件数：6×15=90件

　　点挂陈列件数：5×5=25件

　　饰品陈列件数：5×2=10件

　　数量整合之后，服装一共有115件，如果每个款色出一件，那加上饰品的数量总和，就是店里需要陈列的，商品数量总和了。

　　按照这个数字去进货，会从根源上解决店小、货多、陈列难的问题。

　　2.货品数远高于货杆，该如何陈列？

　　当然，也有可能店里的现状就是货品很多，没办法全部放在货杆上，怎样的陈列方法可以最大化的利用好所有的空间呢？

　　1.先集中、再组合

　　最好用的方法就是先把所有的货品都拿出来之后，做分类。在这里小店和大店大品牌有一个很大的不同：

　　小店常常以买手店为主，所以最容易也最好用的规则就是：“大店分系列，小店分色系”。按照颜色把所有的衣服集中分类：

　　如：

　　黑色：1/3杆

　　白色：1/2杆

　　黄色：1/3杆

　　黑白波点：1/3杆

　　黄黑碎花：1/3杆

　　蓝色条纹：1/3杆

　　...

　　按照这样的方法，将店内所有的商品做好分类之后，我们需要做的就是组合搭配了。搭配方法依旧是按照色系组合：

　　如：

　　第1杆黑白色系：黑色1/3杆+黑白波点1/3杆+白色1/3杆

　　第2杆黄色系：黄色1/3杆+黄黑碎花1/3杆+黑色1/3杆

　　第3杆：按照重组好的颜色以此类推

　　2.筛选撤架

　　按照上面的方法把所有的衣服组合好之后，衣杆上一定会很拥挤，这时我们需要做一些筛选撤架：

　　撤掉部分“不动款”，套穿和隐藏部分“鸡肋款”，衣杆的陈列整合基本结束。

　　3.控制一根杆上的数量

　　每个货杆上的服装间隔是直接影响顾客购物体验的部分，测量方法很简单，大家可以自行测试一下，店里有没有符合该间隔标准：

　　1.在店内找到120厘米的侧挂架

　　2.找出十五件均匀挂在上面（春夏15-18 秋冬12-15）

　　3.衣服与衣服之间的距离为握拳的四指之宽，可以根据该宽度调整间距

　　以上，一姐整理的小门店陈列方法，分别从橱窗、通道和侧挂陈列，三个棘手问题出发，照着做，小店陈列再不愁！

　　都说一年之计在于春，新的一年，希望每一位服装人顺顺利利！开业大吉！