服装销售技巧 顾客进店一言不发，导购就得这么做！

导语: 在服装销售过程中难免碰到不愿开口交流的顾客,她们往往进店时面无表情,对导购的'欢迎光临'无任何反应,当导购不存在,只顾自个逛。那么我们的导购在面对此类顾客时应该如何应对呢?今天小编就来分享几个技巧。

　　在服装销售过程中难免碰到不愿开口交流的顾客，她们往往进店时面无表情，对导购的“欢迎光临”无任何反应，当导购不存在，只顾自个逛。那么我们的导购在面对此类顾客时应该如何应对呢？今天小编就来分享几个技巧。

　　对于不愿开口的顾客，有2个"不要"

　　1、不要显得过于热情

　　如果你看到一个顾客面无表情的进来了，你打完招呼她丝毫不搭理你，你还特别开心特别热情的过去跟她介绍，只会让她对你的戒备心理更强。在她看来，你的目的性太强了，更加不愿意理你。

　　2、不要有推销的感觉

　　这类顾客在浏览商品时，我们开场白最好不要有太强推销味道的话语，例如“您今天是想买什么样的啊？”“喜欢的话试下吧”会让她感觉你在销售东西，她心里就会有一些抵触：“我自己知道选的，不要管我。”

　　接待不愿开口顾客的3个招数：

　　1、先给顾客浏览商品的时间

　　顾客进店时如果表情冷淡，就适度热情迎宾，不要马上迎过去问东问西。让顾客在店铺浏览商品，保持与顾客2－3米的距离，而且不要盯着顾客。

　　2、观察顾客动作介绍商品卖点

　　顾客停留在商品前仔细打量商品时，这时导购才可以过去，保持1米左右距离。开场先介绍商品卖点，并且应该是通过你的观察，顾客当时最感兴趣的卖点。

　　3、给出搭配或者选购的建议

　　当你介绍完卖点，如果顾客没有反感，或者身体姿态没有主动远离你，那表示她接受了你。这时你停一下，再就如何选类似产品给一些建议?。给出提议之后，可以加一句：”您觉得呢？“表示尊重顾客的想法，不会强加意见给她。同时通过这类问法，可以让顾客开口交流。