零基础也能马上学会的店铺陈列，会卖也要会摆！

导语: 服装店铺的陈列很难做吗?我们该如何提升陈列能力,其实,最基础的就是我们日常在店铺中不断的实践,多动手做陈列,只要喜欢,多做,陈列能力就会越来越棒。利用陈列吸引顾客到店到成交是非常重要的,所以,今天我们来分享下哪怕零基础的你也可以学会马上学会做店铺陈列,希望给你带来启发。

　　服装店铺的陈列很难做吗？我们该如何提升陈列能力，其实，最基础的就是我们日常在店铺中不断的实践，多动手做陈列，只要喜欢，多做，陈列能力就会越来越棒。

　　利用陈列吸引顾客到店到成交是非常重要的，所以，今天我们来分享下哪怕零基础的你也可以学会马上学会做店铺陈列，希望给你带来启发。

　　挂装陈列的步骤

　　到店出样：新品到店熨烫出样，最好以M码出样（适合大多顾客身材）；

　　区域划分：按客流动向、货品波段、折扣，从新到旧，分别从A区（最新）--B区（次新）—C区（过季），往后顺延；

　　划分色系：将出样衣服分色系，确定关键色、点缀色和辅助色，为陈列打好基础，然后按色系分类进行初步调整，将亮色服装按相同色系分为几大类，可归类成一杆的服装分别集中在一起；

　　陈列调整：将辅助色服装按照比例和前后搭配的原则加至分好的色系挂杆中，取相同色系中比较有特色的服装做点挂，最后观看整杆效果做细节调整。

　　挂装的陈列方式

　　挂装，是内最服装店内主要的陈列展示方式。

　　挂装的展示方式按色系、面料、风格、组合搭配、产品系列、产品价位等进行陈列；

　　店铺每一个板墙进行陈列时必须要分清主色、辅助色和点缀色，主色占比达到50%左右比例，辅助色35%左右，点缀色15%左右；

　　正挂为主推款或者畅销款，正挂搭配至少要达到5.0的成套搭配，侧挂的陈列也要进行组合搭配陈列，便于连带。

　　店铺日常可以遵循陈列应用原则：

　　上轻下重，左轻右重，前轻后重；

　　色彩上原则遵循：

　　上浅下深 ，左浅右深，前浅后深；在调整陈列时确定好主题色，然后再用同色系，如没有同色系，我们可以用无彩色。

　　有彩色：红、橙、黄、绿、青、靛、紫；

　　无彩色：黑、白、以及黑白产生的灰色；正挂一般为有彩色，像无彩色（黑、白、灰）可以用与侧挂的隔断；

　　叠装的陈列方式

　　叠装也是很多男装品牌会应用的陈列方法，一般60CM层板可陈列两款叠装，1200CM长的层板陈列三款叠装，叠装数量为3件及以上，叠装要注意色系协调性和可搭性，叠装与叠装之间的间距为一拳左右，叠装货品要上下对齐，叠装尺码应从小到大，由小到大的摆放；

　　叠装也可成套搭配，还可以搭配饰品便于连带，如衬衫或者毛衫叠装可以选择不同款近似色进行搭配；如有单独的叠装货柜，一定要及时更换，避免灯光的照射变色；叠装尽量选择库存量大，或者是基础款，便于销售。

　　店头展台陈列方式

　　店头展台的陈列要考虑色彩的平衡呼应，吸引顾客的视觉和视线，增加顾客的进店率和试穿率，最终促成成交；店头展台模特的组合搭配要展现故事性，侧挂的产品为模特身上穿的衣服或裤子，方便顾客看到模特后挑选衣服也能很好的做到呼应。

　　橱窗的陈列方式

　　店铺的橱窗被称为“眼睛”，是店铺设计的重要组成部分，也是吸引顾客的重要手段，橱窗陈列能够传达商品信息或介绍商品特性，吸引顾客进店购买；

　　通过在橱窗空间内对商品进行布置，陈列，并借助装饰物和背景处理以及运用色彩，照明等手段，可创造出一种良好的视觉效果，赋予商品活力和生命力。

　　陈列的日常细节

　　1.店铺陈列货品吊牌不能外露，配饰品运用颜色要呼应

　　2.店铺陈列目的是为了销售，所以要与货品的库存量结合

　　3.同一货杆的侧挂陈列，每一个款式都进行组合互搭的原则进行

　　4.同一货杆陈列的货品要全品类展示，便于连带销售，包含配饰

　　5.陈列货品必须熨烫，衣架挂钩统一朝一个方向，衣架从下摆放入

　　6.货杆陈列的数量要根据季节保持均衡，不能过于丰满或者过于稀疏。

　　你学会了吗？

　　从简单化管理的原则出发， 陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。

　　一、“量”

　　作为 陈列 的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列 要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的 陈列 也是门店形象生动化的一个重要条件；

　　二、“集”

　　同类别商品要集中 陈列 在邻近的货架或位置。集中 陈列 的要求也是“量感 陈列 ”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

　　三、“易”

　　易拿易取易还原是商品好 陈列 的条件之一。因为即使再美观、大气的 陈列 ，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的 陈列 也无法起到促进销售的目的；

　　四、“齐”

　　是说商品 陈列 时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中 陈列 ,这样才能让顾客有更大的选择余地，在 陈列 上也能体现整齐、美观的效果；

　　五、“洁”

　　卫生、整洁是顾客对商品 陈列 乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在 陈列 商品的同时要及时清理商品及货架或货品位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；

　　六、“联”

　　很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列 就显得很有必要；

　　七、“时”

　　卖场人员在进行商品 陈列 时需要注意商品的入货时间问题。卖场人员要遵循“先进先出”的 陈列 原则，当货架上 陈列 在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将新品补到后排空处；

　　八、“亮”

　　即是说商品 陈列 的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；

　　九、“色”

　　很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。

　　因此，在 陈列 商品时卖场人员应注意各种商品 陈列 时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中 陈列 ，以免造成顾客视觉上的混淆，商品更要注意区分开来。