为什么顾客只买一件就走？导购该反省了！

导语: 小编发现很多做实体店的朋友们,都会遇到这样一个问题:顾客进店不论怎么逛,最后都只买一件就走了!甚至还有很多店主朋友,直接来问一姐"顾客进店从来不多买,是不是我挂的货太少了?"

　　小编发现很多做实体店的朋友们，都会遇到这样一个问题：顾客进店不论怎么逛，最后都只买一件就走了！

　　甚至还有很多店主朋友，直接来问小编"顾客进店从来不多买，是不是我挂的货太少了？"

　　NONONO！

　　其实，这是大家最大的一个误区！服装店做生意，并不是挂的越多，就能卖的越多，而是要让商品和商品之间产生关联! 给大家举个例子：

　　当你在逛街的时候，看到这样的一家店：

　　你知道你要买啥吗？虽然衣架上挂满了衣服，甚至都挤到一起了，但除了满满的拥挤感，我甚至都不太想进店，隔着门都不知道这是一家卖啥衣服的店！

　　但真正会做商品关联性的门店，是这样的

　　从帽子到鞋子到丝巾包包，一整套给我安排的明明白白的，甚至连第二搭配方法都搞定了！

　　光是看这一整套的搭配，我脑子里已经能想象到下周和闺蜜出门的样子了~逛这样的店，我们怎么可能控制的住不买买买？

　　衣服是天生有着搭配属性的，顾客是不知道自己想要什么的，你不给顾客选择，顾客根本意识该买点啥。

　　那我们到底应该怎么做，才能提高商品的关联性，让顾客控制不住的买买买呢？小编有妙招！

　　01

　　进货要有关联性！

　　关联性从进货的时候就已经开始了，在进货之前，小编强烈建议大家，可以制定一个组合搭配的进货手册，用来规划“如何进货能让商品和商品之间的关联性提高”

　　小编的建议是，再进货之前先把进货品类做一个归纳，列出大致要进那些货款，然后给每件单品做组合搭配：

　　卫衣+裙子；

　　西装+阔腿裤；

　　衬衣裙+皮带；

　　这样的组合提前就做好规划，会避免很多后续的搭配问题！

　　02

　　陈列要有关联性！

　　进货进好了，我们就要学会把这些有关联的商品，有关联的陈列出来，给大家介绍4种，最能提高连带销售的技巧，简单好上手！

　　重点商品组合陈列

　　店里的重点商品一般都陈列在店内的PP点和VP点，也就是顾客一眼就能看到的地方，一定要利用这个最佳位置，把关联性做好：

　　模特展示新品的时候，最好能结合一些单品一起做陈列，如包包、丝巾帽子、鞋子都是不错的组合方式。

　　这样的组合最大的好处，是给了顾客一整套的服装搭配解决方案，结合流水台，可以给出更多的搭配方案，更利于顾客选择。

　　关联性商品陈列在一起

　　除了在重点商品的陈列区域，可以做组合搭配，单品陈列区同样也不要放过！

　　回想一下我们逛店的时候，看中某件上衣想要试一下的时候，手边有一件正好可以做搭配的裤子或者裙子简直不要太贴心！往往最后，顾客更愿意把一整套都带回家！

　　所以在侧挂、单品陈列区一定要注重单品和单品之间的关联性！

　　利用收银台和试衣间

　　每次看到店内的收银台，和流水台被忽视的时候，一姐总是为你们干着急！这个地方太太太好带货了好吗？

　　在试衣间的入口处设置打折区域简直不要太圈钱！小编自己就不知道被试衣间门口处的打折区套路了多少回了！

　　准备去试衣服，或者是刚刚试完衣服出来的你，顺手就可以get一件来做搭配，还在打折，怎么可能不买买买呢？

　　当然在试衣间附近，陈列饰品也是一种很有效的方法，也是一样的道理。

　　用POP让关联无处不在

　　还有一种最简单粗暴的方法，就是在店里让你家的宣传POP无处不在！不论是电子显示屏还是纸质海报，都能起到促进连带销售的作用。

　　休息区：

　　重点商品陈列区：

　　入口处：

　　甚至连收银台也别放过：

　　据不完全统计，人们对不断出现在视线范围内的商品会更有亲切感，也更愿意产生消费行为！

　　所以，想要提高门店的连带率，大家不妨试试加大店内POP的宣传力度和陈列频率吧！

　　03

　　店员要有关联促销能力！

　　随着消费升级，顾客们变得越来越“挑剔”，这对店员来说也是一个考验，作为奔赴在销售前线的第一人，店员自身要具备更高的搭配能力，起到一个“服装顾问”的作用。

　　除了要学会搭配之外，店员也应该有更强的促进连带销售的能力，话术也是必不可少的一技能！

　　给大家推荐几种可以促进连带销售的话术：

　　补零法："衣服是88元，先生，再看看我们的棉袜吧，12元一双，共100整"。

　　给家人朋友推荐：“给家里人也顺便捎带两件吧，反正正好做活动”

　　主动推荐法：“我们这里还有内裤、袜子、皮带和领带，您看需要什么呢？”

　　其实想让顾客买更多并没有那么难，只是很多人都跳进了误区没出来，最后再跟大家强调一遍：“想要卖更多并不是摆出来更多，要注重商品的关联性！”

　　今天的内容就到这里啦~总结一下就是：

　　1.进货前做好搭配攻略；

　　2.在重点商品处注重搭配；

　　3.在侧挂和单品陈列处注重单品组合；

　　4.试衣间入口处注意做促销；

　　5.用POP给顾客加深印象；

　　6.培养店员的连带销售能力；

　　希望大家看完之后能对自家门店再做个调整，期待大家的顾客进店都能买买买！