优衣库、ONLY都在用的陈列技巧 让你的成交率提高50%

导语: 随着天气越来越冷,很多店主也来跟一姐抱怨说店里业绩越来越凉。明明12月是标准旺季期,但为什么就是开单少呢?在看了他们发来的卖场照片后,一姐算是明白了:业绩低迷?那是因为你家壁面陈列根本就没重视起来啊!

　　随着天气越来越冷，很多店主也来跟一姐抱怨说店里业绩越来越凉。明明12月是标准旺季期，但为什么就是开单少呢？

　　在看了他们发来的卖场照片后，一姐算是明白了：业绩低迷？那是因为你家壁面陈列根本就没重视起来啊！

　　拥挤的储物柜和堆叠的衣服紧靠墙面

　　别说顾客觉不觉得值那个价了

　　就连进店都难吧！▽

　　要么就是附上很多与商品无关的装饰品

　　且墙上的正挂商品与侧挂毫无关联▽

　　明明壁面是顾客进行商品挑选、比较、购买中最最最重要的位置，你却丝毫不注重这里的陈列！尤其在冬天，衣服又厚又多，一不小心就跟粘了满墙垃圾似的，还妄想生意好？？？

　　今天，小编就来跟你们好好唠唠壁面陈列。包括3个常见陈列方法，以及4种升阶玩法。绝对实用，建议收藏！

　　1、最常见规矩的3种方法

　　壁面陈列，说白了就是墙壁上商品的陈列。一般来说，是由正挂、侧挂、点挂组成。

　　而最常用的陈列组合方式有3种：对称法、均衡法、重复法。这3种方法易学不易错，是每个服装人都必须get 的技能。

　　对称法：

　　顾名思义，对称法就是以一个对称点，两边采用相同的陈列方法，使整个壁面看起来像镜面一样。

　　优点：具有很强的稳定性，让人视觉上有和谐舒适感。

　　由于对称法的稳定性，很多品牌都喜欢在做壁面陈列时运用到这一点，而且是大量使用哦~

　　MD▽

　　ONLY▽

　　均衡法：

　　相比起对称法，均衡法更加富有动感。不是单纯的复制陈列，而是利用颜色和位置的摆放，获得一种新的平衡。

　　利用好均衡法，会让商品更有活力，系列更明晰可见，更方便顾客选购和搭配。

　　重复法：

　　是指在单个货柜或一个陈列面中，将2种以上不同形式的产品进行交替循环陈列。

　　优点：这样的交替循环陈列节奏感鲜明，分区强烈。所以一般大量运用重复法的店铺，会更加让人产生愉悦感。

　　重复法在一定程度上也可以给人带来震撼感，尤其是运用在巨大货柜中时，特别吸睛~

　　△优衣库

　　最常见易学的3种壁面陈列方法介绍完了，大家要学会在店铺里刻意练习，交叉使用。

　　接下来，一姐要说的是能让你家店的壁面陈列锦上添花的4个小密招~别眨眼，都是重点！

　　2、更有趣吸睛的4种玩法

　　1、用灯光聚焦打灯更高级壁面陈列想做好，灯光配合少不了。

　　下图这面眼镜墙，每一只都有专属灯光。不仅能凸显细节，更能让人对产品产生一种向往感，因为人都有趋光性嘛。黑白的配色也非常让高级感顿显▽

　　同理，在服装店里，我们也能利用灯光让壁面陈列看起来更带感。比如在重点服饰和饰品上重点打光——

　　我们甚至可以利用灯光来营造视线聚焦点，凸显产品的同时，也有一种高逼格的艺术感——

　　△NIKE

　　2、凹陷式壁面更有趣

　　一姐这里的凹陷式壁面，指的是没有固定的明显货架存在，直接在墙面里挖出一块空间来做陈列。

　　好处有三：

　　1、灵活利用卖场空间，减少拥挤状态

　　2、不规则的形状充满设计感，不羁的造型会让顾客更想逛两圈

　　3、配上洞洞墙等道具，极简feel就出来了。大面积地使用也会让人产生震撼感。

　　3、多样化道具更猎奇

　　想要与其他店铺不一样，就要敢玩！大胆运用各种新奇道具，会让你家店铺进店率大大提高的~

　　如果你家是复古风的衣服，大可以用这种木板改装成货架，将产品挂在上面展示，别有一番风味——

　　利用绳索进行陈列也是ok的，绳索的长度和弧度都能营造出韵律感。不过切记，如果这样做的话，产品一定一定一定不要挂太多！

　　再酷一点，你也可以用黑板、木板直接做成商品展示墙。

　　不管是附上详细解说，还是单纯呈现商品，都会给人耳目一新的感觉。反正如果是我，肯定一眼就爱上这家店了！

　　注：字可以用高光笔写，不要用粉笔，会弄脏服饰

　　还有人更敢玩！直接把椅子做成货架！这样的方式适合春夏季衣服，其次商品也不宜挂的过多。

　　除此之外，还有洞洞墙这个最近大火的店铺陈列道具。真的巨好使，谁用谁知道！！

　　4、活用色彩更震撼

　　在壁面上花时间琢磨颜色的运用，真的很值！尤其在大面积使用时，会让顾客瞬间被吸引，并移步向前细细观察。

　　△优衣库

　　当然，我们除了可以利用商品进行色彩搭配之外，衣架啊、配饰啊，也能拥有姓名啊！！它们吸睛效果更好哦~

　　最后再送上在做壁面陈列时需要注意的3个小tips：

　　1、壁面陈列一定要注意商品关联性，无关商品不要犹豫，直接拿掉；

　　2、壁面陈列遵从就近原则方便顾客拿取商品，要知道陈列就是为了让顾客可以更快速方便的购买商品；

　　3、不要为了展示更多的商品而不管整体的空间分布，原意可能想卖更多，可往往适得其反。

　　关于壁面陈列，一姐就说到这了。作为店铺中最重要的陈列部分之一，你可一定要重视起来！

　　讲真， 有人就因为有好的壁面陈列所以业绩蹭蹭蹭上涨~转发这篇文章给自己的员工，根据自家店铺情况，活用文章技巧，下一个发财的就是你。