1秒吸睛，5秒进店！原来服装店做好它，开单这么轻松！

导语: 前几天有个小伙伴给小编留言问:VP,PP,IP分别是什么?小编当时看到这条评论的时候,真的是痛心疾首啊!因为VP,PP,IP作为店铺视觉陈列的三要素,是一切技法的基本!如果连它们三个都不知道,是很难学的懂其他陈列法则的!所以小编决定今天来先来跟大家说一说作为VMD之首的'VP'到底是个啥!

昨天天，小编发布了一篇关于侧挂陈列技法的文章，后台留言都在夸小编写得好，干货满满~

　　怕你还没看，可以戳这里▽

不过，里面却有一个小可爱的评论让小编的心颤了一下！就是下面这个

　　小编当时看到这条评论的时候，真的是痛心疾首啊！因为 VP,PP,IP 作为店铺视觉陈列的三要素，是一切技法的基本！如果连它们三个都不知道，是很难学的懂其他陈列法则的！

　　所以小编决定今天来先来跟大家说一说作为VMD之首的“VP”到底是个啥！

　　如果你也不知道，或者还不太清楚VP点是什么，那你可一定要往下看！

　　因为VP决定了你家店铺的客流量！

　　VP（Visual Presentation）呢，其实是视觉演示空间的简称，换成人话来说，vp就是你去逛街时第一眼看到的店铺位置！

　　比如我们去逛街的时候，就会因为被店铺橱窗里的商品而打动决定进店！这其实就是VP在起作用：

　　它一般是由两个以上的模特群组加道具组成的主题陈列，表达整个品牌的风格印象，能起到引导顾客进店的作用！

　　讲到这里，相信一定会有人理所当然觉得：VP就是橱窗呗~但事实不是这样的！他们之间的逻辑其实是：

　　橱窗=VP，但VP≠橱窗！

　　因为VP的定义是第一视觉点和店铺的黄金视觉位置，也就是说顾客第一眼能看到的区域，其实都算是VP点！

比如，店铺的门头

　　一些没有橱窗的小店，就可以利用打造门头的VP点来达到和橱窗一样的引导作用！

店内重点陈列等区域

　　在这些区域，我们都能看到VP的存在，它在不断地诱惑顾客进店和吸引顾客到达店铺的更深处，一般被称为店铺的命脉所在！

像快时尚一哥 优衣库 就在店内把VP运用到极致！

　　橱窗内的VP点是标配！

　　中岛台这么重要带销量的地方，VP肯定少不了！

　　一切需要占领顾客视线的地方，VP统统安排！

　　所以VP有多重要，该摆在哪里，想必大家都清楚了吧~那么具体该怎么打造一个好的VP点呢？赶快往下看吧~

　　1

　　橱窗/门头处VP

　　不论是橱窗还是门头处的 VP点 ，它们的共同目的都是引起顾客注意，吸引进店！所以这里的VP一定要有场景感！！

　　要懂得运用模特、氛围道具等来展示商品价值，通过场景化的表现手法将商品的特点与价值传递给顾客，来激发他们购买进店游览的欲望。

　　没有模特，也可以将商品的特殊价值表现出来，比如下图的油漆对应颜色，卖点十足，超吸引人的啊！

　　2

　　店铺内部VP

　　除了橱窗/门头处，在店内设置的VP点也要遵循被顾客一眼看到的原则！

　　所以应该设置在最醒目的区域，以突出当季的主推商品并连带销售其他产品，从而完成购买和连带购买的转化率。

　　这些VP都有一个共同的特点，就是将各类别商品进行组合，并配合使用各种道具、模特等进行组合，让商品陈列区域成为一个有场景、有画面感的舞台。

　　它犹如卖场中吸引顾客的舞台，也是品牌或卖场向顾客表演的舞台之一！

　　▲店铺中岛VP点

　　▲收银台的VP点

　　VP通过演示和顾客生活方式、生活理想、愿望等一致的情景，在无形中引起顾客的购物欲望，提高销量！

　　最后什么商品，我们可以放在VP陈列呢？

　　1.展现当季整体商品风格的

　　因为VP陈列是占据顾客实现最多最大的区域，所以VP陈列演示应以能够表现品牌或者店铺当季整体形象为主的商品！

　　无论是秋冬的黑白风衣系列：

　　还是春夏的牛仔系列：

　　都应该根据不同季节，不同商品，挑选出自家当季的主推系列，相互搭配成一个主题VP！

　　2.色彩艳、利润高的

　　或是在选择商品时，选择那些流行趋势强、色彩度辨识高、利润高、能反映季节性的商品为主！

　　人眼本身就对鲜艳的颜色有自动捕捉的效果，所以在VP点设置色彩辨识度高的商品，一定程度上能更加聚焦视线，吸睛！

　　人气来了，还怕销量不高吗！

　　清楚这些，并做好这些基本工作后，以后便可以根据商品的售卖情况来调整VP陈列啦~

　　所以说，VP点在店铺有着不可替代的重要性，它们就像店铺里的“小剧场”，吸睛又吸金~