服装上新最常犯的2大误区！错一个就损失5成业绩！

导语: 眼看着三月也要过去,四月来临,各位商家们的夏季新款是不是也热腾腾的准备上新啦!上新之前,小编专门梳理了夏季上新要注意的2大要点和一个Tips,希望能帮助大家排雷,让你们更快更多的吸引顾客~

　　眼看着三月也要过去，四月来临，各位商家们的夏季新款是不是也热腾腾的准备上新啦！上新之前，小编专门梳理了夏季上新要注意的2大要点和一个Tips，希望能帮助大家排雷，让你们更快更多的吸引顾客~

　　“夏季上新了，

　　但是我春款和冬款还有好多库存，

　　我该怎么权衡呢？！”

　　这个问题是每次上新，店主们一定会遇到的问题！首先我们先要明确：顾客一定是喜欢“干净的卖场，整洁的陈列，合理的sku”的店铺。

　　所以我们切忌盲目堆货！那么库存问题该怎么解决呢？快往下看吧~

　　1.库存多的情况：打折处理

　　过季商品较多的时候，很多店铺都会选择打折处理，在这种情况下，我们的陈列也得跟上。

　　● 橱窗调整，展示Pop

　　橱窗是一个店铺的信息传递窗口，做打折，一定要在橱窗里展示折扣促销的相关POP，吸引顾客进店！

　　▲像这样大大的POP，路人想不注意都难呀~

　　要是橱窗不展示打折信息，没人进店，那库存可就别想卖掉啦！

　　● 店内集中区域陈列

　　橱窗展示达到引流作用后，店铺陈列也要调整规划！可以按照不同程度的折扣，将同一个价位的商品集中陈列展示。

　　小编推荐在试衣间前集中陈列，这样做可以让顾客试衣前100%注意到促销品，连带销售杠杠的！

　　要记住切忌随意乱陈列，更集中的选购区能让折扣商品更显眼，也能方便顾客选购。

　　2.库存少的情况：搭配吸引

　　库存积压不多的情况就很好办了！可以将过季商品和应季新品组合，进行新旧搭配陈列的方法。

　　这样的搭配陈列既能保证新品的曝光量，还能利用新品带动过季商品的销售，一举两得！

　　最简单的就是利用模特来展示搭配效果，吸睛还有效！

　　“库存我懂了，

　　那新品怎么陈列

　　可以最大效益化呢？”

　　我们要清楚，不管是春夏秋冬哪个季节的上新，新款都一定是放在首要的陈列位置！那么整个上新陈列的流程是什么呢？往下看你就知道啦~

　　1.熟悉新品

　　首先要对新品的款式、颜色、材质、价格、数量、穿着特点和注意事项等等，做充分了解和销售培训，对于上新后的销售非常有用！

　　2.确认陈列区域

　　再者根据材质色系的不同进行分类，但总的一定是陈列在最显眼的位置，抢占视线！

　　小编推荐陈列位置有：进门的vp点、中岛台、收银正对的流水台等一切最中心的位置，让它C位出道！

　　如果新品款式不多，为了保证新品的系列感，小编建议重复出样，让新品在卖场的存在感够足！

　　3.重点陈列

　　集中陈列还不够，我们要依据店内的新品陈列，挑选出主推款，分设在不同区域进行重点陈列。

　　一是橱窗，二是进门VP点，三是侧挂架旁的模特，想要新品销量好，就一定要挑选出主推款利用模特进行重点陈列！

　　“ 心机小Tips ”

　　1.因为是夏季，所以我们在陈列的色系选择上，可以选择颜色偏冷的，这会在视觉感官上给顾客感到凉爽，不知不觉就会留店久一些。

　　譬如白色、蓝色、黄色、绿色等清爽色系就很适合烈日炎炎的夏季！

　　2.货架上的商品陈列要保持适当间隙，不能太过密集！否则感官上会给顾客烦躁，不舒适感，还会给货品造成廉价感。

　　3.可以在店内放置富贵叶子、琴叶榕仙、龟背竹人等大型绿植，装点店铺的同时还能营造夏季生机感，绝对高级几个level~

　　以上就是换季清库存上新品会遇到的问题以及大致流程啦~

　　讲真，换季上新确实是个大工程，但如果你想趁着夏季上新，让销量翻番狠赚一笔的话，就一定要清楚夏季陈列的要点，别踩雷坑！