店铺动线什么鬼？竟然能让顾客一直逛、一直买！

导语: 最近,小编在后台收到一个小可爱的留言,说他非常苦恼,他家店铺不管怎么调陈列,业绩都不见什么起色!这个问题似乎也困扰了很多店主!如果你家也出现这样的现象,那你可要注意了!这说明你家的店铺极有可能存在动线设计上的问题!

　　最近，小编在后台收到一个小可爱的留言，说他非常苦恼，他家店铺不管怎么调陈列，业绩都不见什么起色！

　　这个问题似乎也困扰了很多店主！说基本都会遇到这几种情况：

　　1.刚调了陈列，初期效果明显，但几天又下去了！

　　2.进店率还行，但成交率很低！

　　3.顾客常常逛店，逛到一半就走了......

　　如果你家也出现这样的现象，那你可要注意了！这说明你家的店铺极有可能存在动线设计上的问题！

　　什么是动线？其实就是顾客在店铺内的行走轨迹，移动路线。

　　而顾客在店内怎么走去哪里，我们都是可以通过动线设计来进行引导的！这可不是小编夸张，不信，你看下面的测试：

　　▽两条通道，左边宽，右边窄，你走哪边？

　　▽两条同样宽度的通道，

　　左边有鲜艳颜色的物体，右边是普通的物体，

　　你会走哪边？

　　由于人的趋亮、趋光性，所以大部分人都会选择走左边，宽敞和有鲜艳颜色的地方！从这一点上就能佐证，消费者的移动路线是可以被人为引导的！

　　而动线设计就是让顾客在店内购物的过程中尽可能地经过更多区域，看到更多产品，同时将顾客的购物兴致、新鲜感和兴奋感保持在较高的水平。

　　也就是说一个好的动线，是可以让顾客在店里一直逛，还逛的美滋滋的神奇存在！

　　那么具体的动线该如何设计呢？我们赶快往下看~

　　四大动线类型

首先，想要知道动线如何设计，我们就要先了解清楚常见的四大动线类型

　　第一种是I型，我们可以看到店内陈列基本集中左侧，所以顾客会在右边的同一通道做往返的动作，动线比较简单。

　　R型，顾名思义顾客在店内的动线是一个R字母状，可以利用前后的流水台形成通道，让顾客边迂回边浏览商品。

　　Ω型则是，顾客会因为中岛台的存在，做以中岛台为中心的店铺环绕移动，看到的商品会更多。

　　S型则是目前大型店铺最常看到的动线类型，因为左右两边交替出现的陈列，可以诱使顾客不断深入店铺，减少顾客看一半就离店的概率。

　　每一种动线各有各的好，但不存在好坏之分，具体如何在店铺中运用，还得从店铺的布局上入手！

　　利用不同的店铺布局，形成不一样的动线！最常见的就是下面5种服装店铺的布局类型，快来看看你的店铺最适合哪种~

　　五大布局改变动线

　　1.直线式布局

　　直线式布局又称沿墙式布局，一般来看就是柜台、货架都沿墙成直线摆设。

　　看上去比较简单，但不受店铺大小或墙角弯度的限制，能够陈列展示较多的商品，是最常见的店铺布局。

　　而且这种布局的店铺会比较便利顾客拿取商品，也方便随时补货，有利于节省人力。所以，一般店小货多的店铺推荐使用这直线式布局。

　　这种店铺的布局下，就会呈现出 I型 的动线，也就是顾客围绕着墙体陈列物件走动，能方便顾客拿取货品。

　　2.岛屿式布局

　　这种布局是指柜台以岛状分布，四周用柜台围成封闭状，中间设置货架。这种布局可以摆设成圆形、长方形、三角形等形状。

　　这种布局能充分利用室内光线和空间，为争取到更多的有效面积，让卖场看起来更宽大敞亮，顾客逛起来也会比较舒心！

而根据展示台的不同位置摆放，会将顾客导向店铺的不同位置，形成R型或Ω型的动线，保证商品的曝光度。

　　3.斜角式布局

　　斜角式布局呢，就是利用店内的设备和建筑空间，比如柜台、货架等道具做出倾斜状的布置。

简单来说，就是将他们斜着摆放，会有下图这样的导向作用

　　这样的布局比起岛屿式布局，它的视野更开阔，一定程度上减少了顾客视线被阻挡。为室内增加延伸的视觉效果，让内部布局变化具有空间性。

　　但在动线上，斜角式和岛屿式起到的作用一样，都是让顾客能往店铺的深处走。

　　4.陈列式布局

　　陈列式类型是指在卖场中央，设置若干陈列柜、货架等，展示各种商品，前边摆设若干柜台销售。

视觉就是下图这种无数个侧挂架叠加的感觉

　　比如我们熟知的Zara、H&M等快时尚基本都是这种布局！

　　这种布局会形成顾客围绕货架的S型动线，利用不同的货架对顾客起到吸引作用，延长顾客在店时间，留的久自然买的多啊~

　　5.格子式布局

　　最后一种就是格子式的布局，像这种形式的布局类型结构严谨，看起来会非常规范，整齐，一些高端线的品牌就很爱用这种布局。

　　一般一些服装店铺会在进行格子布局时，将所有格子架摆放成直角，构成一条曲径式的通道。

　　这样做，能够让顾客形成的相对稳定的人流路线，并让顾客留在设计好的动线内。

　　动线设计小Tips

　　在清楚动线类型和布局类型后，大家就可以对照看看自家店铺究竟适用哪一种啦，不过在那之前，你要清楚这3个小Tips哦~

　　1.右行习惯

　　大多数人习惯用右手、靠右边行走的行为习惯。如果没有特别指引，进入店面也是喜欢往右边走，流动方向多半是逆时针方向。

　　所以在设计动线时，要优先选择右侧。

　　2.趋色性

　　人天生就对色彩有灵敏的反应，所以在店铺动线设计上，我们可以加入大色块来引诱顾客。

　　比如 黄色、红色 等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用，催人前行。而且还可以利用色彩带来的心理效果来减少店内狭小的缺点。

　　3.宽度规划

　　为了区别主次通道动线，我们可以在宽度上做出差别。

　　比如用于引导顾客进店的主通道宽度在：120CM

　　和主通道互相串联的次通道宽度在：90CM

　　最后，小编觉得用一句话来概括动线的重要性非常恰当！那就是：

　　动线设计于店铺而言，就好像是人身体内的血管一样重要，是店铺经营的“命脉”！

　　所以，想要店铺销量业绩高，不妨在调陈列之前，先看看自家店铺的格局和动线设计合不合理，够不够留住顾客，才能谈之后的一切问题呀！