顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍

导语: 前几天,小编写了关于VMD三兄弟中大哥VP、二哥PP的文章,知道了VP可以提高进店率、PP可以延长留店率。而今天要说的IP才是隐藏大boss!因为不论是vp还是pp,它们的目的都是为了把顾客引导到IP处。而做好了IP,可是可以直接提高成交率,业绩飙升的!

　　前几天，小编写了关于VMD三兄弟中大哥VP、二哥PP的文章，知道了VP可以提高进店率、PP可以延长留店率。

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△VP

△PP

　　而今天要说的IP才是隐藏大boss！

　　因为不论是vp还是pp，它们的目的都是为了把顾客引导到IP处。而做好了IP，可是可以直接提高成交率，业绩飙升的！

　　也就是说只要IP没做好，

　　前面的VP、PP做得再好，

　　也全部前功尽弃！！！

　　所以如果你家店铺成交率不高、业绩低迷，不妨往下看看IP这个地方的陈列有没有做好吧！

　　NO.1

　　IP是什么？在哪里？

　　所以IP到底指的是什么呢？

　　其实IP就是我们俗称的单品陈列，一般以商品摆放为主，像店铺pp的周围、售货柜、售货架、流水台等陈列空间都属于IP。

　　▲PP的周围

　　▲售货柜

　　▲售货架

　　▲流水台

　　NO.2

　　IP的特点、好处！

　　1、易接触、易选择、易销售。

　　因为是顾客最终挑选商品的区域，所以在IP有让容易顾客看到和方便顾客挑选的特点。

　　2、与PP同系列的其他相关联商品或相互搭配商品的展示。

　　好的IP陈列，不仅仅能提高成交率还能提高连带销售！所以IP陈列，常见和PP组合的搭配形式出现。

　　3、陈列时，注意一定要凸显商品类别、品质、质地、面料、码数、大小，易于恢复摆放。

　　方便店员整理商品，能够及时发现商品的遗失，同时便于顾客挑选。

　　NO.3

　　各区域IP的陈列技巧

　　侧挂架

　　侧挂架是展示商品的重要道具。

　　所以侧挂架上的单品是顾客接触产品的首要目标，因此，侧挂架上的商品一定要排列整齐，要让顾客轻易看得见、拿得到。

　　1、连带搭配

　　在侧挂架上展示的挂装，一定要注重搭配性！比如要上装+下装的搭配陈列，给出更多的搭配方案，更利于顾客选择。

　　这样的组合最大的好处，是给了顾客一整套的服装搭配解决方案，当他看中了一件，就会拿起另一件来搭配，到最后，往往是一整套都买走！

　　2、色彩间隔

　　将衣服以色彩区分，有规律地挂在一起。可以让顾客更快的找到喜欢的款式区域，整个店铺看起来也会更整齐。

　　想要快速上手，可以参考下面两种排列方式：

　　色彩排列：从左到右、从浅到深

　　图案排列：从左到右、从素色到花色

　　4、款式间隔

　　即在一个侧挂杆上包含了不同款式的衣服，如T恤+衬衫+外套。

　　为了增加饱和度和层次感，我们还可以将服装内外搭配起来，甚至增加包包、围巾等配饰。

　　3、重点照明

　　最后可千万别忘了重点照明！简单几盏射灯做重点照明，可以让商品的价值感直线飙升！

　　或是内设灯条，让灯光分布更均匀，后续也不需要调整灯光角度~

　　流水台

　　流水台作为橱窗外，最引人瞩目的区域，它承担吸睛、分流、促销量3大功能，所以这个区域的IP一定要格外注意搭配的重要性！

　　1、模特的组合搭配

　　叠装+模特的万能搭配，其实就是PP+IP的黄金组合！这样的陈列可以让模特展示上身效果，体现“看得着”，叠装展示商品本身，体现“摸得着”。

　　视觉和触觉的双管齐下，让流水台处的IP陈列格外吸金！！

　　2、款式的组合搭配

　　其次就是注意流水台处的款式搭配，仔细观察就会发现，一个能卖的多、业绩好的店铺，都会在流水台处做“连带销售”的小心机。

　　打个比方，下图UR的旗舰店，我们就会发现，在同一个流水台，UR绝不会单陈列一个款式的商品。

　　基本都是上衣+下装+鞋履+配饰等一整套的搭配陈列：

　　这样做的好处很明显，如果顾客看上上衣，自然而然也会拿起下装进行搭配试穿，这样会会不自觉提高了另一件商品的购买率，这就是连带销售的魅力！

　　层板

　　层板作为另一类型的陈列道具，基本以叠装为主，但它的叠放方式是有一定规律的！比如其中主要的两方面：

　　层板应叠一些基本款式，且是墙面所包含的颜色。

　　每个层板三堆、每堆四件是比较适用的堆叠方式。

　　并且因为层板的空间大、位置多，所以我们在进行层板区域的IP陈列时要注意：大量陈列展现充足感！

　　好了，以上就是今天单品陈列的全部内容~

　　一定要记住！店铺要想开大单、业绩高，秘诀全藏在IP里啦！当然也别忘了VP、PP的联合作用~

　　希望看完这篇文章的你们，赶紧调整起来！可以充分利用完整的视觉营销来让店铺业绩高又高！