服装店铺中岛陈列断码断色款？80%的人都做错啦！

导语: 在这个竞争激烈的市场环境中,想要你的服装店吸引顾客,让顾客产生购买欲,首先得从服装陈列上面下功夫,那么在服装陈列中我们应该怎么做呢?经常有粉丝问小编:店铺的中岛不知道咋陈列,好像都是把断码款挂上去完事!其实,真的做错啦!今天,小编就给大家总结下中岛的陈列规则吧~

在这个竞争激烈的市场环境中，想要你的服装店吸引顾客，让顾客产生购买欲，首先得从服装陈列上面下功夫，那么在服装陈列中我们应该怎么做呢？经常有粉丝问小编：店铺的中岛不知道咋陈列，好像都是把断码款挂上去完事！其实，真的做错啦！今天，小编就给大家总结下中岛的陈列规则吧~

　　一、什么是中岛？

　　中岛：是相对于板墙货柜/货架来说的，包含大家一般概念里的中岛和流水台！

　　注意：流水台也是中岛的其中一种！比如下图中的三个圆桌展台和一个站模组成一个中岛组合，共同起到引流的作用。这个中岛组合也被称为店铺的第二橱窗！

　　二、中岛的组合方式

　　1、单独陈列

　　上面是带点挂（正挂）的中岛，当然也有不带点挂的中岛。

　　2、模特+中岛架

　　这种组合方式陈列时，注意中岛架和模特身上货品的关联性！

　　3、模特+中岛台（流水台）

　　这种情况又分为：全身模特、半模、坐模、躺模等与流水台的组合！

　　三、中岛的货品选择

　　1、试衣间附近的中岛架

　　一般陈列高单价款、追单款、搭配性较好的款式！

　　很多人不理解为何试衣间附近可以陈列高单价款？其实试衣间是最容易打动顾客的地方，只要导购搭配的好，让顾客看到上身效果，顾客很容易产生购买意愿的。

　　对于追单款，一般都是畅销款才会追单，陈列在试衣间附近，更容易成交。

　　对于搭配性好的款式，对于增加顾客正在试穿款式的成交率和增加连带性有很大的帮助，所以这个也很重要哦！

　　2、门口等黄金位置的中岛

　　门口的中岛+流水台的组合，也被称为“店铺的第二橱窗”，一般陈列引流款、畅销款、最新款等，并且会模拟生活场景进行主题式陈列。

　　3、店内空旷处的中岛

　　这个也是大家口中经常提到的中岛，很多人会陈列断码款、滞销款、过季款、打折款等，起到填充空白或者储存的作用，属于满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。其实只要搭配的好，中岛也是很出业绩的，比如在和板墙货架相邻的中岛，可以陈列一些搭配款，在给顾客推荐时，能够很好的起到连带作用哦~