为什么服装店铺销量上不去？一定是因为这个！

导语: 这段时间有粉丝跟我反映说:'我的商品明明是热销款,为什么还是卖不出去?进店的客人也不少,为什么就是没有销量?'其实你有没有想过,是商品陈列的位置出现了问题!货架上的商品可不是随便摆摆的,摆得好不好就决定卖得好不好!那么,货架陈列应该怎么做呢?

　　这段时间有粉丝跟我反映说：“我的商品明明是热销款，为什么还是卖不出去？进店的客人也不少，为什么就是没有销量？”

　　其实你有没有想过，是商品陈列的位置出现了问题！

　　货架上的商品可不是随便摆摆的，摆得好不好就决定卖得好不好！那么，货架陈列应该怎么做呢？

　　货架陈列

　　中国人均身高大约为165CM~168CM，人的眼睛位置大约为150CM~152CM，人体的有效视线范围大约是49.5º。

　　当顾客站在货架前，她视线的有效高度在70CM~180CM之间。

　　因此在这个空间里，消费者不需要蹲下或者弯腰，就可以拿到商品。

　　根据消费者拿取商品的难易程度，我们可以将货架分成三个空间：

　　70CM以下为搭配陈列空间；

　　70CM~180CM为主要陈列空间；

　　180CM~240CM为印象陈列空间。

　　接下来我们看一下货架上这三个空间分别应该如何陈列。

　　一、印象陈列空间

　　之所以把货架的上部分称之为印象陈列空间，是因为这块区域从消费者的视线角度来说相对容易发现。

　　但是顾客在拿取商品时却非常难，可能客人需要踮起脚甚至还要求助导购才能拿到自己想要的商品。

　　因此这块区域我们将它作为展示宣传区比较合适。

　　1、放置POP：介绍该区域产品品类，产品使用说明或者宣传新品。

　　2、设置PP点：客人在远处就可以快速了解商品的相关搭配，提高连带销售率。

　　二、主要陈列空间

　　货架的中间区域是我们的消费者最容易发现也更容易拿到商品的地方，所以我们称之为黄金陈列位置，也就是主要陈列空间。

　　这个位置我建议陈列高利润产品、自有品牌商品、高销量商品等，切忌不要放无毛利或者低毛利的商品。

　　这里我们可以使用侧挂、叠装的陈列方式，目的是为了方便顾客拿取商品。

　　三、搭配陈列空间

　　低于70CM的这部分区域，消费者虽然容易看到商品也容易拿到商品，但是可能顾客需要蹲下或者弯腰，这样的用户体验不好，所以我们在这个区域有两种方式。

　　1、组合搭配陈列：通过搭配展示，提高连带率。

　　2、仓储陈列空间：提高补货效率，合理利用店铺空间。

　　说完了货架三个位置的陈列，要提醒大家一句：商品一定要分类分组进行陈列展示，这样商品展示才会条理清晰，不让顾客陷入选择瘫痪。

　　我用一张图来给你们看一下货架的区域划分。

　　小 结

　　1、货架根据商品拿取难易程度分为印象陈列空间、主要陈列空间、搭配陈列空间。

　　2、印象空间注重重点展示（设置POP或PP点）

　　3、主要陈列空间注重高利润商品的单品陈列

　　4、搭配空间可以做商品组合搭配陈列，也可做仓储式陈列作为商品储存。

　　陈列是为了让顾客更方便、更快速的可以挑选到自己心仪的商品。所以记得站在顾客的角度去思考，而不是为顾客去思考。