服装店营销技巧 夏季服装货品滞销严重，打折有用吗？

导语: 夏季是店铺上新最勤快的季节,因为夏季相比起其它季节,时间要来得更长些。所以,最近就有不少小伙伴在问:夏季货品多,上新也比较勤,所以也导致有部分货品积压。对待这些滞销品,打折有用吗?

　　夏季是店铺上新最勤快的季节，因为夏季相比起其它季节，时间要来得更长些。所以，最近就有不少小伙伴在问：

　　夏季货品多，上新也比较勤，所以也导致有部分货品积压。对待这些滞销品，打折有用吗？

　　确实，夏季上新频率高，滞销品的数量也会相对多一点。但是，千万不要一有滞销品就想打折！打折不仅会让单品利润减少，还会降低店铺档次，所以，打折这条路，还是要慎重！

　　那会卖货的店铺，一般都靠什么？

　　“陈列揽客如洪水，金牌导购一张嘴。”

　　有点“小心机”的店铺陈列，完全是可以帮助导购“说更多的话”和“卖更多的货”哦！接下来，就用3招，来帮你解决店铺滞销品啦！

　　01

　　发现滞销区

　　其实，很多商品不是不好卖，而是没有引起关注。所以，平时就要多留意店铺各个区域的客流量有什么不同。

　　通常来说，客流量少的地方，就是店铺的滞销区。也就是我们平时经常讲到的死角啦！一般，店铺的死角会出现在哪个地方呢？

　　1）狭长型店铺

　　对于狭长型店铺来说，畅销区和滞销区的分布其实很明显。顾客进到狭长型的店铺通常会在前端逗留。如果顾客对前端的商品不太感兴趣的话，也就不会再继续逛下去了。所以，狭长型店铺的后端是最容易成为滞销区的。

　　2）不规则型店铺

　　对于不规则型店铺来说，店铺滞销区通常存在于拐角处。如果拐角处没有特别亮眼的展示的话，顾客也很难提起兴趣逛下去。

　　那怎么样才能把滞销区给救活呢？有2个补救的小方法：

　　补救方法1、做磁石点展示

　　在滞销区域或者是店铺的拐角处做磁石点展示。利用模特和道具来为商品们打造一个小场景，用醒目的道具颜色，或者是场景来吸引顾客靠近滞销区。只要顾客往滞销区多走了一步，这个区域的商品就多了一份曝光。

　　▲对于狭长型店铺来说，直接在滞销区出设置磁石点，可以引起顾客的注意，有效吸引顾客走近。

　　▲对于不规则型店铺来说，在拐角处做一组磁石点，能够直接吸引顾客走到店铺深处，然后注意到店铺深处的商品。

　　补救方法2、设置成休息区

　　滞销区域设置成为休息区，让顾客在休息的时候，可以注意到休息区旁边陈列的商品。

　　▲就像这个吧台风的休息区一样，当顾客坐在椅子上休息的时候，一定会注意到墙壁上的T恤。可见，用休息区来拯救滞销区，是非常实用的一种方式。

　　02

　　为滞销品找一个显眼的位置

　　除了救活滞销区来增加滞销品的曝光率之外，还有可以为滞销品找一个显眼的位置。

　　有些店铺就是为了要减少滞销品的数量，而在店铺显眼的位置轮流换商品，基本上是1-2周更换一次。这样既可以避免一些本应该好卖的商品成为滞销品，也可以让店铺看起来像上新了一样，让顾客产生新鲜感。

　　那滞销品在哪些位置展示最有效呢？

　　1）中岛台：全身模特展示

　　中岛台是店铺内部最容易引起顾客注意的区域，而且也是产生销量比较高的区域。所以把滞销品换在中岛台上做全身模特展示，是可以让顾客一眼就注意到的哦！

　　2）壁面：正面展示

　　壁面是单品陈列的重要区域，一般都会将模特展示和单品陈列结合在一起，方便顾客参考和挑选。这时候，滞销品作为壁面的正面展示，也会更加容易引起顾客的注意。

　　3）层板上方：正面展示

　　除了中岛台和壁面之外，层板上方也是一个较为显眼的位置，特别是在店门口斜后方的层板。因为，顾客路过店门口的时候，可能会看见层板上的产品展示。

　　不过，层板上的商品展示想要显眼一点的话，还是要结合半身模特来做正面展示哦！

　　如果，店铺的滞销品多的话，可以尝试在这3个区域做滞销品的正面展示哦！既能够增加滞销品的曝光率，也能提升滞销品被购买的几率。

　　但要注意的是，如果当季有主推商品的话，一定要给主推商品让出中岛台的位置哦！

　　03

　　畅销品连带滞销品

　　畅销品连带滞销品，也是一个能够增加滞销品曝光率的方法，而且简单又实用。

　　直接将畅销品和滞销品做一套全身搭配，也可以让更多顾客看到它哦！当顾客看上了畅销品时，可能会选择搭配进行试穿，这时候，滞销品的试穿概率就会大大增加了。

　　除了将畅销品和滞销品做一套全身搭配之外，还可以将滞销品陈列在可与它搭配的畅销单品附近。这样也会比较容易被顾客发现。

　　而且，对于导购来说，这样也能够更方便地为顾客提供穿搭建议，提升滞销品的连带率。

　　- 总结 -

　　虽然夏季上新频率比较高，也比较容易产生滞销品。但是，是因为摆放的地方不对让它滞销了？还是本身的款式就有问题？

　　小编认为，这些还是要好好思考一下，并且变换方法来解决它们，才能减少滞销品的产生呀！相信这3招，够用了吧。一旦滞销品减少了，你还怕店铺不赚钱？