秋季上新，服装店如何才能减少库存？

导语: 在服装行业有个共识:做服装零售=做库存,也就是说服装生意就是一场与库存打交道的游戏,玩的好可以把库存变成现金从而实现利润,而玩不好则无法把库存变现,不但压资金而且可能导致资金链断裂、企业倒闭,所以如何玩好一盘货至关重要!社长综合十几年从业经验,给大家总结了几点,希望可以帮助到大家~

　　在服装行业有个共识：做服装零售=做库存，也就是说服装生意就是一场与库存打交道的游戏，玩的好可以把库存变成现金从而实现利润，而玩不好则无法把库存变现，不但压资金而且可能导致资金链断裂、企业倒闭，所以如何玩好一盘货至关重要！社长综合十几年从业经验，给大家总结了几点，希望可以帮助到大家~

　　01科学进货，从源头控制库存

　　很多库存的产生，从订货时就已经决定了！为什么这么说？这是因为很多款式本身具备成为“畅销款”的因子，有些款从设计本身就决定了它不会卖的好、会成为滞销款！这些“准滞销款”将是季末库存的罪魁祸首！

　　社长给大家总结了几点畅销款和滞销款的特征，大家订货时可以做参考：

　　02精准陈列，提升连带率

　　社长在巡店时发现，很多店的陈列都是无效陈列，为什么呢？最大的一个问题就是在同一个侧挂上可能陈列了12件货品，但是这12件货品之间的互搭性特别差，这样的陈列怎么可能提升连带率呢？

　　造成这个问题的原因就是店主或者陈列师不会分货，社长也给大家总结了陈列分货的方法：

　　1）元素归类

　　分货的元素一般有花型、图案、几何图形、面料等等。

　　2）量感风格归类

　　按元素分类之后，再将同类元素的款式按量感风格细分，量感分为：大、小、动、静四个种类。

　　3）色彩归类

　　按量感风格分类之后，把同类的货品陈列在相邻的杆或者同一杆，在这些货品之间再按照色彩进行调整。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。

　　同类商品要陈列在同一货杆，就像一个人穿衣要统一风格一样！一个人同时穿不同风格的衣服很显得很奇怪，同样道理，一个货杆陈列的款式不是一个风格的话连带率肯定上不去！

　　03人货对接，提升成交率

　　导购的搭配能力，是提升成交率的最重要因素！

　　让每一款货品都找到适合的顾客，是提升成交率的前提！

　　这就需要导购具备很强的搭配能力，根据顾客的风格（量感大小等）来推荐相应的货品，如何辨别顾客的风格，可以点这里参照之前的文章！